Продажи в IT стартапах на зарубежных рынках

Евгений Ковалик

• Более 10 лет в IT продажах и маркетинге !

• Создавал и управлял отделами продаж и маркетинга

Продажи B2C vs B2B Есть ли разница?

B2C и B2B: в чем разница?

B2C B2B

Цена, купоны, мерчандайзинг Решение, построение взаимоотношений

1-2 СПР Группа СПР

Возражения 1-2 ЧПР Возражения группы СПР

Убеждаем - закрываем сделку Убеждаем - получаем “лоббиста” в организации

Эмоциональные аргументы Г.о. рациональное обоснование

Цена как затраты на удовлетворение эмоций Цена как инвестиции

Большое количество покупателей Небольшое количество покупателей

Массовый маркетинг “Точечный” маркетинг

Каналы продаж в IT стартапах

B2C B2B

PPC Холодные звонки

SEO Персональные холодные письма

SMM Нетворкинг

Email Marketing Социальные сети

Affiliate Marketing Фриланс биржи

Media Рекомендации

Инновации? Что такое стартап?

Деньги? Что такое стартап?

Важно дорасти Инновации + Деньги?

Готовы к рискам? А здоровье?

!

Какой главный навык начинающего предпринимателя?

!

Инновационность

!

Работоспособность

!

Продажи

Кто это? Для стартап эрудитов

Кто это? Для стартап эрудитов

Why Startups Need to Focus on Sales, Not Marketing Jessica Livingston

Homebrew Computer Club Steve Wozniak

Harvard University students Mark Zuckerberg

New York Joe Gebbia и Brian Chesky

Iteration -> Test Lean Startup

Сколько ? Early Adopters

Как? Деньги или время?

Воронка Оптимизация конверсии?

Churn Rate Деньги или время

Не дать уйти Без обратной связи

Решение! Sales Skills

“Collison installation” John и Patrick Collison

Design conference Ben Silbermann

B2B Startup Case Study SDK Sales

Тендеры. Фриланс биржи. Биржи проектов

http://www.conformato.com/100

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! !

!

facebook.com/eugenekov linkedin.com/in/eugenekovalik conformato.com/eugene