개발자, 창업을 꿈꾸다

한 재 선 (Jason Han)

FuturePlay CTO, Ph.D

jason.han@futureplay.co

2015. 4. 13

쫄지마창업스쿨 2015 시즌1

2

Accelerator & Company Builderfor Tech-centric Startups

주요 투자 분야Healthcare, Wearable, IoT, Big Data, HCI, Fintech

포트폴리오 회사들3

4

Agenda

스타트업 창업의 전체 과정

투자 라운드 이해

사업 아이템 발굴

팀 빌딩

비즈니스 모델 수립

스타트업 운영/실행

※주의: 오늘 발표의 전제5

스타트업의 정의에 충실

급격한 성장(J-curve)를 이루면서 3-5년 내에 명확한 EXIT을 목표로 하는 기업

한 명의 선배 창업가의 관점일 뿐!

정답은 없다, 다만 먼저 겪고 배운 것을 공유할 뿐. 가려 듣자!

스타트업창업의전체과정

7

3-6mFounding

6-12mStruggling

6-12mGrowingPreparing

12-18mRocketing

Series A Series BAngel

AcceleratorMicro VC

아이디어(사업계획서)

프로토타입 제품 출시(최소 OBT)

고객 Baseor 매출

~ 5명 ~ 10명 ~ 50명1~3명

1-5억 10-20억 50억±α

Early EXIT

EXIT

팀빌딩아이템발굴

투자유치

BM수립

실행운영

스타트업 창업의 과정

8

스타트업의 성장 단계를투자 라운드와 Align 하는게 좋다

9

투자 라운드의 이해

스타트업 투자 라운드의 이해10

11

스타트업 투자 라운드 이해

Seed round회사 설립 때 혹은 설립 직후

투자 유치라기 보다는 창업자 그룹이 가족/친구 등을 통한 자본금 확보

자본금은 가능하면 충분히 하는게 좋음 (5천만원~1억원)

의지의 표현 (향후 투자가에게 좋은 인상)

자본 잠식 우려

창업자끼리 지분 1/n로 분배하는 것은 절대 비추

의사 결정 구조에서 문제 발생

향후 투자에서 항상 이슈로 등장

12

스타트업 투자 라운드 이해

Angel roundMVP 완성 2-3개월 전부터 작업 필요

Series A 투자를 위한 기초를 다지고, 향후 사업에 도움을 줄 파트너 확보

개인 엔젤, 엔젤 그룹, Accelerator, Micro VC들이 대상

VC보다 빠른 투자 결정 팀(Team)을 보는 경향이 강함

향후 사업에 도움을 줄 수 있는 동반자 성격의 투자자를 찾는 것이 정답

후속 투자를 리딩(leading)

사업 모델 검증과 인력 채용 지원

13

스타트업 투자 라운드 이해

Series A round제품/서비스 출시 3-5개월 전부터 contact

초기 회사의 제품 양산 비용, 서비스 운영 비용 조달

첫 미팅부터 투자까지 최소 2-3개월 소요

VC는 엔젤 투자자와는 전혀 다른 마인드셋 검토량이 현저히 다름

VC별로 관심 투자 영역을 확인하고, 본인 사업과 관련있는 VC 집중 contact

엔젤 라운드 투자자의 지원 필요

Team과 시장이 중요한 요소 (Product도 중요)

14

스타트업 투자 라운드 이해

Series B round자금 필요 시점 4-6개월 전부터 contact

첫 미팅부터 투자 완료까지 3-6개월 소요

제품/서비스 성장을 위한 자금 조달

본격적으로 스타트업의 규모가 커지는 단계

인력 확충, 후속 개발, 마케팅 등을 위한 대규모 자금 조달 필요

제품/서비스 관련 뚜렷한 지표 필요 (기술 스타트업의 경우 R&D Status 필요)

본격적으로 숫자를 보고 투자하는 단계

Team, 시장, Product 3가지 모두 검증

투자는 어떻게 받아야 하나?15

16

성공적인 투자 유치를 위한 개인적인 의견

초기 투자는 Team이 가장 중요한 결정 요소창업자 그룹 구성을 잘해야 함

기술, 사업, 제품의 균형있는 창업자 그룹이면 최고

제품/서비스는 사업 도중 바뀔 수 있는 부분, 바뀌어도 잘 수행할 팀인지가 중요

제품이나 기술보다 시장에 신경을 써야 함엔지니어, 개발자 출신 창업자들이 특히 취약

창업자는 시장에 대해 근거없는 희망을 주장

투자자 입장에서 성장성이 없는 시장은 매력적이지 않음

투자자와 미리미리 접촉 필요투자의 근간에는 신뢰가 바탕

신뢰를 쌓는데는 절대적인 시간이 필요

당장 투자 받지 않더라도 투자자와의 관계를 만들어 두는게 필요

콜드콜보다는 투자/스타트업 관련 행사에서 직접 만나고 안면을 트는게 중요

투자, 받을 것인가, 말 것인가?17

NexR 창업 이야기18

2007년 1월 KAIST 에서창업

Next Revolution

4년간의 삽질19

4년만에 Exit20

2011년 1월 KT M&A

21

왜 투자를 받지 않았나?

투자를 받아야 하는 건 줄 몰랐음

회사 운영할 만큼 꾸준히 매출이 발생

투자 프로세스도 모르고, 관련 인력도 없었음

투자자가 사업에 관여하는게 싫었음

22

복기

개발자(엔지니어) 출신 창업의 실책들

실책1. 잘하거나 하고 싶은 것(개발)만 하려고 함23

제품만 6개

해야 하는 일 회피

실책2. 불확실한 사업 기회에 쉽게 영향 받음24

Massive Email Archiving System

경험있고 전문적인 의사 결정 부족

실책3. 모르는 분야 직원 채용시 실수25

다른 문화다른 DNA

인력풀과 채용 노하우 부족

실책4. 통장 잔고 유지하는게 일생일대 과제26

개발 용역 정부 과제

단기적인 문제 해결, 장기적 플랜 부족

실책5. 회사의 가치를 올리는데 미흡27

J-curve

Linear

선형적인 성장

객관적인 회사 가치 설정 실패

28

그럼 어떻게 인수될 수 있었어요?

물론 잘한 것도 있어요! ^^

29

솔루션: 투자사의 경험과 노하우 수혈

실책1. 잘하거나 하고 싶은 것만 하려고 함 투자사가 부족한 부분 지적과 개선 독려

실책2. 불확실한 사업 기회에 쉽게 영향 받음 투자사와 협의하여 현명한 결정

실책3. 모르는 분야 직원 채용시 실수 투자사의 네트워크와 경험 활용

실책4. 통장 잔고 유지하는게 일생일대 과제 장기 플랜과 마일스톤에 대한 투자사의 지속적인 관리

실책5. 회사의 가치를 올리는데 미흡 성공적인 투자를 통한 가치 증명

30

그럼 모두가 투자를 받아야 하나요?

그건 아니에요!

31

투자, 받지 말자!

큰 욕심 없다, 소소하게 생활비 벌 수 있으면 된다.

사업이나 매출보다 내가 가진 기술/아이디어를 구현하는게 제 1 목표.

나는 누구의 간섭도 받기 싫어서 스타트업 시작한 것이다.

32

33

창업에 대한 진지하고 솔직한 고민과 결정이후 경영의 기준이 된다!

34

사업 아이템 발굴

NexR 사업 분야35

36

넥스알은어떻게 2007년도에

빅데이터와클라우드컴퓨팅을

사업아이템으로잡을수있었을까요?

37

2000년대중후반웹 2.0 시대

웹 2.0의 스타 플레이어38

빅데이터 클라우드 컴퓨팅

막강한 백앤드 서버 플랫폼

공통점

Insight – 웹 2.0 트렌드와 분산 시스템39

웹 2.0 트렌드

대규모 분산 플랫폼

보다 본질적인 트렌드

40

넥스알은 2007년도에빅데이터와클라우드컴퓨팅을

사업아이템으로잡은적이없습니다.

다만, Hadoop 기반의분산플랫폼을개발하였던것이고그것이몇년후빅데이터로꽃을피웠을뿐입니다!

41

사업아이템의선정

트렌드속에숨은본질을파악하자

Case Study: 빅데이터 분야 창업42

Another 빅데이터 플랫폼 스타트업 ???

43

44

빅데이터로인한데이터관련사업분야의

새로운트렌드와약점을읽어내자

Vertical Human Prediction

빅데이터 사업 아이템: Vertical45

빅데이터 사업 아이템: Human46

빅데이터 사업 아이템: Prediction47

48

팀 빌딩

기술 – 제품 – 사업49

Big Chasm Big Chasm

사업제품기술

혈압 측정 기술 시계 형태의웨어러블 장치

B2B / B2C병원 / 온라인

예시

보유 기술은 경쟁력이 있는가? 특허로서 보호되고 있는가? 기술 개발할 수 있는 인재를

확보하고 있는가?

제품의 고객가치가 명확한가? 사용자의 의견이 반영되었나? 제품 컨셉이 명확한가?

타겟 시장은 어디인가? 수익모델은 무엇인가? 고객과의 채널은 무엇인가?

질문들

50

최고의 스타트업 팀빌딩

기술

사업 제품

CTO

개발자, 엔지니어

CPO

Product Manager, UX/UI Expert,Designer, 기획자 등

CSO

마케팅, 영업, 전략, MBA 출신 등

51

공동창업자(cofounder) 고려사항

케미(궁합)가 맞는가?

공동창업자간 다양성이 있는가?

같은 목표를 가지고 있는가?

공동창업자간 해야 할 일52

주주간 계약서

공동창업자간 R&R분쟁/하차 발생시 합의된 규칙

창업 워크샵

비전 수립 및 합의진실게임 (왜 창업하나? 목표는?)

53

근데, 꼭 공동 창업을 해야 하나요?

54

1인 창업

55

1인 창업의 장단점

장점무소불위의 권력

의견 조율이 용이함

지분 구조가 단순해 짐

단점외로움

잘못된 의사결정

사업의 여러 측면에 대한 전문성 부재

56

경험자로서의 조언

케미가 맞는 사람들과 공동 창업하세요!

57

개발자를 Lock-in 시키고 싶다면?

자기 발전의 기회

개발 결과물의 성과

보너스

58

비즈니스 모델 수립

질문: 비즈니스 모델이 무엇일까요?59

비즈니스 모델 정의60

하나의조직이어떻게가치를창조하고,전파하며포착해내는지를합리적이고체계적으로묘사해낸것

Definition

이후슬라이드내용은“비즈니스모델의탄생” 책에서발췌

http://www.aladin.co.kr/shop/wproduct.aspx?ISBN=8928607191http://www.businessmodelgeneration.com

Example of BM – Bait and Hook BM61

Example of BM – Low-cost Carrier BM 62

Low-cost airline principles (http://en.wikipedia.org/wiki/Low-cost_carrier)

Standardized fleet (Lower training, maintenance costs. purchase aircraft in bulk) Remove non-essential features (Non-reclining seats, no pilot autothrottle, no frequent flyer schemes) Use of secondary airports (Lower landing fees, marketing support) Rapid turnaround (Less time on the ground, more flights per day) On-line ticket sales (No call-centres or agents) On-line check in (Fewer check in desks) Impose baggage charges (Less bags mean quicker loading of aircraft, extra revenue for checked bags) Do not use jet-ways (Avoid extra airport charges) Have staff do multiple jobs (Cabin crew also check tickets at the gate, clean aircraft) Hedge fuel costs (Buy fuel in advance when it is cheaper) Charge for all services (On board services, reserved seating, extra baggage) Do not use reserved seating (Slows down the loading of the aircraft) Fly point to point (Passenger transfers to other flights not accommodated)

질문: 왜 비즈니스 모델이 중요할까요?63

Business Model Innovation64

http://www.slideshare.net/Alex.Osterwalder/business-model-innovation-matter

VS.대응위기

전형적인 대응

Business Model Innovation

Four Layers of Innovation65

Technology Innovation

Process Innovation

Product & Service Innovation

Business Model Innovation

66

Business Model Innovation이 중요한 이유

Tech, Product, Process Innovation의 한계

신규 시장을 열어주거나 기존 시장에서 새로운 기회 제공

시장에 자리잡은 BM은 굉장한 진입장벽 형성

카피하기 쉽지 않음 (BMI를 위한 활동, 생태계 등)

지속적인 성과를 달성하기 유리

Creating Value Through Business Model Innovation, MIT Sloan Review 2012 편집http://sloanreview.mit.edu/article/creating-value-through-business-model-innovation/

질문: 비즈니스 모델은 어떻게 파악해야 하나?67

Tool: Business Model Canvas (BMC)68

Strategic management template for systematically developing new or documenting existing business modelswith 9 building blocks of biz model

http://en.wikipedia.org/wiki/Business_Model_Canvas

69

http://en.wikipedia.org/wiki/File:Business_Model_Canvas.png

구글 검색 플랫폼 BMC70

KP KA

KR

VP CR CS

CH

R$C$

검색사용자

셀프서비스

검색웹싸이트

자동화된광고관리서비

스

우수한무료검색

검색개선

우수한개발자

검색기술

IT 인프라기술

IT 인프라비용 기술개발

비용

무료

컨텐츠사용자

롱테일광고주

컨텐츠제공자

타겟팅된광고

롱테일수익모델

광고수수료

광고수익배분

SearchPartners

(AOL, Ask,About.com 등)

IT 인프라관리

컨텐츠확대(광고판)

오픈소스커뮤니티

1

1

2

2

3

4

4

Airbnb BMC71

KP KA

KR

VP CR CS

CH

R$C$

셀프서비스

웹싸이트

현지 지점들

새로운 임대수익

Host 그룹발굴 및 확대

상호 검증시스템 구축

신뢰

열정적인지지자들

웹싸이트 개발 및 운영비

용 마케팅 비용중개수수료

Host

Guest

새로운 여행경험

새로운 문화

지점 운영비용

여행사

항공사

72

스타트업 운영/실행(린스타트업)

NexR 제품군73

NexR 외부발표시마지막슬라이드

74

작은회사규모에비해너무많은제품들

개발자중심회사가빠지기쉬운함정

제품전략의부재!

75

Stay FocusedGoal Oriented

Top 20 Reasons Startups Fail76

http://www.chubbybrain.com/blog/top-reasons-startups-fail-analyzing-startup-failure-post-mortem/

고객 말을 무시하고, 시장성이 없는 아이템을 골라서, 잘못된 팀 구성으로 주먹구구식 마케팅 자금탕진

Customer / Market / Business Model77

Solution to Uncertainty78

Accept Uncertainty

고객 중심의 제품 개발을 통해쓸데없는(버려지는) 일을 최소화하고

반복적이고 빠른 제품 출시로 고객을 통해 배우며시장에 최적화하여 사업을 운영하는 방법론

79

실험과 학습을 반복하면서낭비를 줄이는 스타트업 사업 방법론

80

http://theleanstartup.com/principles

Case Study: food on the table81

http://www.slideshare.net/startuplessonslearned/sllconf-conference-2011-food-on-the-table

컨시어지(Concierge) MVP

Start small, Learn First, Code Last

Big Plan Product

Case Study: WineExpress.com82

OriginalPage

WinningTestPage

Wine of the Day

Conversion rate 향상을 위한 A/B Test

방문자당매출

41% 증가

린스타트업 프로세스83

직관적으로도잘하는부분

데이터분석으로잘할수있는부분

데이터 기반 의사결정 프로세스84

Step 1.의사결정해야하는질문을던져라

(예. Wine of the Day 페이지의수익성을높이자)

Step 2.질문과관련된지표를결정하라

(예. Conversion rate, 방문자당매출)

Step 3.지표를개선할

실험을설계하고실행하라(예. A/B Test)

Step 4.목표지표에대한결과를

측정하고개선하라(예. Winning page 기반으로

페이지개선)

작은 개별 프로젝트 단위로 적용하라

85

데이터로 이야기 하는 문화

Data-Driven Startup

Lean Startup References86

87

Summary

88

요약

투자: 투자 마일스톤 계획하고 미리미리 준비하자

아이템: 트렌드를 쫓아가지 말고, 트렌드의 본질을 파악하자

팀빌딩: 케미가 맞는 다른 역할의 사람들과 공동창업하자 (2-3인)

BM: BMC로 비즈니스 모델을 설계하고 혁신을 구상하자

실행: 린스타트업 방식으로 목표지향적으로 빠르게 실행하자

89

내가 꼭 CEO(창업)을 해야 하나?

마지막 질문

90

스타트업 만들고 CEO하기

스타트업 만들고 CxO하기

잘나가는 로켓에 올라타기

스타트업 관련 영역 일하기

다양한커리어 옵션

91

나는 왜 창업을 생각하는가?

92

스타트업에 관심있으면언제든 저한테 연락주세요!

jason.han@futureplay.coFB: Jason Han

Blog: zeronova.kr futureplay.co

93

http://futureplay.co

Q & Ajason.han@futureplay.co