Продвижение в Instagramдля регионального бизнеса

В Беларуси

Почему Instagram?

Бая

ни

стая

кар

тин

ка

Почему Instagram?

Уб

еди

тел

ьны

й с

лай

д

“60% «влиятельных» персон интернета отметили, что наиболее положительный эффект от коммуникаций с аудиторией достигается в именно в Instagram.”

Исследование Blogovin, 2016 год.

А Беларусь?

Сл

айд

пр

о Б

елар

усь

545.000 – ежемесячная посещаемость Instagram в Беларуси.

В России:- Пользователи на 15% проводят больше времени в Instagram и на 23% активнее, чем в среднем по миру- в среднем российский пользователь заходит в соц. сеть 15 раз в день.

2 вопроса зачем?

• Зачем Вам Instagram?

• Зачем на вас подписываться?

Сл

айд

с д

вум

я во

пр

оса

ми

Главные проблемы на старте

Сл

айд

с ш

утко

й1. Где взять контент? 2. Где взять хороший контент? 3. Где взять хороший авторский

контент?4. Где взять хороший авторский контент

интересный подписчикам? 5. Где взять подписчиков?

Контент

Inst

agra

m–

это

пр

о ф

ото

чки

Контент

Inst

agra

m–

это

пр

о ф

ото

чки

Контент

Inst

agra

m–

это

пр

о ф

ото

чки

Главные ошибки на старте

Тип

ичн

ые

сове

ты и

з и

нте

рн

ета

1. Покупка ботов2. Нарушение правил использования

сервиса3. Отказ от продвижения через месяц

после начала4. Редкий выход публикаций

Контент vs Алгоритм

Глав

ная

бо

ль

Inst

agra

m

Хороший средний охват одного поста в профиле Instagram сегодня равен 30-50% от числа подписчиков.

Хороший контент => хорошая вовлечённость (ER) => хороший охват. Эта последовательность не работает при мусорной аудитории в профиле.

Видео-посты ранжируются лучше и имеют больше шансов на вирусный охват.

Тексты нужны?

Текс

ты о

чен

ь н

ужн

ы

Исследование Popsters

Тексты нужны?

Текс

ты =

ко

мм

ента

ри

и

Один и тот же профиль

Боты - зло

Но

он

и е

сть

везд

е

Средний профиль в Instagram, в котором никогда не было чисток от ботов и накруток, имеет в среднем 15-30% массфоловеров/ботов в подписчиках.

Продвижение

Ди

вны

й н

овы

й м

ир

1. SMO2. Таргетированная реклама3. Масслайкинг и массфоловинг4. Конкурсы5. Посевы у блогеров и пабликов6. SFS, взаимный пиар7. Giveaway8. Хэштеги, вывод в рекомендованное

SMO

Бес

пл

атн

о з

а 2

руб

ля

Таргетированная реклама

Охв

аты

сто

ят д

енег

Ключевые особенности:

1. Наличие активной ссылки2. Все настройки таргетинга по

аналогии с Facebook3. Возможность выбора только

целевой аудитории4. Возможность проявить

креативные способности

Масслайкинг/Массфоловинг

Это

по

чти

зак

он

но

1. 10-15$ в месяц за софт2. До 30.000 охваченных пользователей 3. Конверсия из охваченного пользователя от 1% до 30-

50%4. 10-20 минут в день5. Минимальная стоимость контакта и подписчика6. Подходит не всем брендам7. В Беларуси проблемы с поиском источников для

продвижения

Конкурсы

Хал

ява

–п

ри

ди

Зачем обычно проводят конкурсы?

1. Быстрое наращивание базы подписчиков своего профиля

2. Повторное вовлечение аудитории и рост лояльности

3. Дополнительный вирусный охват и рекламная акция

4. Потому что все так делают5. Рост продаж

4 главных пункта:

1. Релевантный для вашей аудитории приз

2. Простая механика конкурса

3. Площадка для проведения конкурса, если у вас новый аккаунт

4. Чёткие правила

Главное в конкурсе

Ин

аче

пр

ям п

ечал

ь

Никогда, нет, не так…

НИКОГДА не проводите конкурс, в

котором участники могут накрутить

показатели.

Посевы и выбор блогера

Бо

льш

е н

е зн

ачи

т л

учш

е

Главная проблема для нашего рынка – пересечение аудитории с РФ.

Посевы и выбор блогера

Отс

екае

м п

ол

ови

ну

Inst

agra

m

Кто нам точно не подходит:

1. Просто красивые картинки2. Голые и красивые тела3. Голые и некрасивые тела4. Котиков, собачек и прочих

домашних животных5. Путешествия

Посевы и выбор блогера

Об

нят

ь и

пл

акат

ь

К чему стоит быть готовым:

1. Абсолютное неумение писать. Точнее писать тексты они обычно умеют, но не рекламного характера. И на критику, обычно, реагируют крайне негативно.

2. Ваш продукт на фото будет попросту незаметен. 3. Сроки будут сорваны практически со 100%

вероятностью.4. В комментариях обсуждать будут не ваш продукт,

а что-нибудь ещё.5. Никакого эффекта от размещения вы не получите:)

Чек-лист по выбору блогера

Бы

стр

ее ф

отк

аем

1. Найти его по хэштегам, биржам рекламы или же в рейтингах пользователей.

2. Оценить ER профиля, количество комментариев и их качество.

3. Найти последнее видео в профиле и количество просмотров умножить на 2. Так вы получите реальный охват, который может получить ваша реклама.

4. Главная ценность профиля не должна заключаться только в голых телах, животных и просто красивых фотографиях.

5. Не забываем про то, что тематика вашего бизнеса должна теоретически быть интересной подписчикам этого блогера.

6. Запросить прайс на рекламное размещение и разделить сумму на количество просмотров, полученное из пункта 3.

7. Пойти в рекламный профиль Facebook, в котором можно выбрать вашу целевую аудиторию и потратить тот бюджет, который вы сами посчитаете адекватным:)

Сколько стоит блогер?

Бы

стр

ее ф

ото

граф

ир

уем

2

По результатам исследования стоимости отечественных блогеров, средняя цена рекламы за 1.000 подписчиков составила 1,4$

В «пабликах» цена ниже.

Смотрите на охват (2х от просмотров видео), вовлечённостьи особенно на комментарии. А лучше спросить отзыв у прошлых рекламодателей.

SFS/Взаимный пиар

Заб

ыл

и и

по

ехал

и д

альш

е

Рудимент эпохи становления Instagram. Сегодня практически не используется и не даёт нормальной эффективности.

Для аккаунтов брендов подходит слабо.

Giveaway

Нем

но

го о

тзы

вов“Очень жалею об участии, особенно в последний раз, когда лента

ранжируется. Вовлеченность упала, лайков от подписчиков стало меньше”

“Не очень. После гива рост аккаунта замер практически на 2 месяца”

“Абсолютно мертвая аудитория, даже лайков нет, тем более продаж”

“Мёртвая аудитория”

Хэштеги. Топ5 мифов

Мар

азм

кр

епча

л

1. Выводя фотографии в топы по хэштегам вы получаете новых подписчиков.

2. Благодаря хэштегам ваши фотографии получают больше лайков.

3. Пользователи постоянно ищут посты по хэштегам.

4. Это модно.

5. Нужно искать самые популярные хэштеги в Instagram и использовать их!

Вывод в рекомендованное

Рас

ши

ряе

м г

ран

иц

ы

Что мы знаем о механизмах попадания постов в «рекомендованное»:

1. Видео-постам это сделать проще2. Комментарии от хороших аккаунтов дают значительный прирост

охвата3. ЛайкТаймы работают 4. Нужен хороший контент 5. Остальные 95% шансов на успех – terra incognita

Софт

Рас

ши

ряе

м г

ран

иц

ы

Автоматизация МЛ/МФ: • One Million Likes• Instaplus

Статистика, аналитика и подбор блогеров: • LiveDune• Popsters• Picaton

Отложенный постинг:• SMMplanner• Onlypult

Dnative.ru/catalog30+ обзоров на софт для Instagram.

Спасибо за вниманиеDnative.ru