Embed Size (px)
Citation preview
Клиенты из соцсетей — миф или реальность?
Регистраций: 164 Пришли: 91 Купили: 24 операции Средний чек: 70 тыс. руб. !
Оборот — 1 500 000+руб. !
Инвестиции — 50 000 руб.
Механика: Посадочная страница + Front-end !
Встреча «ВКонтакте» vk.com/triz13november !
— репосты — конкурс — таргет — инвайтинг
Регистраций: 179 Пришли: 80 Купили: 13 карт Средний чек: 32 тыс. руб. !
Оборот — 416 тыс. руб. Инвестиции — 50 000 руб. !
Следующее мероприятие: 1 клуб: 193 регистраций Пришло: 67 2 клуб: 226 регистраций Пришло: 83
Механика: Посадочная страница + Front-end !
Встреча «ВКонтакте» vk.com/orange_open !
— репосты — конкурс — таргет — инвайтинг
Анализируйте ЦА
Почему это важно?
Почему это важно?
Возможность: 1) делать таргетированные рекламные кампании 2) кастомизировать объявления 3) экономить средства
Ищем ЦА, конкурентов и лидеров В поиске ЦА помогут: 1) внутренние поисковики соцсетей 2) Яндекс и Google 3) блок «Интересы» на странице
Внутренние поисковики
Проверяем подписчиков
Проверяем живость и активность
Яндекс и Google в помощь
Семантическое ядро
Семантическое ядроПроанализируйте максимально свою отрасль и напишите как можно больше ключевых фраз, отражающих тематику. !
Пример: Продвижение в социальных сетях
— Раскрутка группы Вконтакте — Раскрутка группы ВКонтакте бесплатно — Продвижение групп ВКонтакте — Раскрутка группы в ВК — Таргетированная реклама Вконтакте — Раскрутка группы ВКонтакте цены — Раскрутка страницы ВКонтакте — Вирусная реклама Вконтакте — Раскрутка группы в Одноклассниках — Реклама ВКонтакте стоимость — Реклама группы ВКонтакте — SММ маркетинг — Продвижение групп в соц. сетях
Ищут ли ваши услуги в Интернет?
Ищем инсайты
Insight — проницательность, означает результат изучения и осознания действительности, характеризующихся как самое точное и кристально ясное понимание причинно-следственной связи. !
Источники Инсайта — комплексный анализ образа жизни потребителя, его поведения, ценностей
!
Mission: Impossible Кейс «фрезеровщики в соцсетях».
1)Задача — поиск специалистов редких специальностей (фрезеровщик, крановщик, токари, сварщики, слесари). !2)Гипотеза — машинисты мостового крана и стропальщики не сидят в социальных сетях. !3)Оказалось, они сидят, чтобы общаться с родными. !4)Много групп «Работа вахтой», где работу ищут их дети и жены.
Кейс «Хостел» !
100% попадание в ЦА
• Запрос – новый хостел, поиск клиентов. !
Поиск целевой аудитории — размещение в группах ВУЗов и добавление в друзья. !
Студенты-заочники. !
Первая сделка — 100 тыс. руб, забронировали группу на 11 человек, следом — на 54 тыс. рублей + мелкие сделки 20-22 тыс. рублей. !
Срок рекламной кампании — 2 недели
Создаём Front-end. Первый лёгкий шаг. Цель - контакты• - Пробная версия • - Отдельная бесплатная услуга • - Информационный продукт • - Подарок
• Стоимость привлечения клиента (CAC) - Cost to Acquire Customers !
• Сколько готовы платить за лид? (CPL) • Cost per lead !
• Сколько всего приносит клиент? LTV - Lifetime Value of a Customer !
• !
Делаем лендинг
https://platformalp.ruhttps://platformalp.ru
Platforma LP
Timepad.ru
Создаём «встречи»
Важность первого экрана в SMM • «O» — offer (предложение) • «D» — deadline (ограничение по времени) • «С» — call to action (призыв к действию) !
Offer * УТП Уникальное торговое преимущество
Запускаем рекламу
• «А что, можно было, да?!...»
Таргетированная реклама
Сегментируем аудиторию!
Кастомизируем объявления!
Делаем 20-50 объявлений!
Смотрим CTR!
Оставляем успешные!
Используем ретаргетинг!
Применяем Церебро таргет
Анонс в тематических сообществах
Возможности:— широкий охват аудитории, — рост узнаваемости бренда, — быстрые продажи.
Эффективность площадок. Помним про ODC.
Бесплатное размещение
Обмен трафиком
Автоматизируем
Приглашения
«Встреча» • — договариваемся • с админами на рассылку приглашений • — скачиваем VK.bot • — регистрируемся • на http://antigate.com • — начинаем инвайтинг !
Видео-урок: http://youtu.be/gN2V-HHHsac
«Фолловинг» Указываются интересы или находятся люди по критериям. !Плюсы: абсолютно целевая аудитория. Работает в любой социальной сети. !Минусы: Плохая масштабируемость, «серый» метод продвижения, возможность попасть в «бан». Но: отлично работает в Инстаграм.
Кейс «Платья Vera Wang» Было: ~200 подписчиков 0 продаж с профиля !
!
Стало: 3443 подписчиков 60 000 рублей оборот с профиля в месяц
Кейс «art.of.glow» !
От 40 до 100 тыс. руб. оборот с профиля каждый месяц !
Лимиты на френдинг 150 человек в час, около 1000 в день. Из них не более 50 человек за 10 минут. Не более 7000 подписок. !Как френдим? -‐ — хештеги (идентифицирующие ЦА)
-‐ — друзей целевого человека с региональным хештегом
-‐ — аккаунты с целевыми подписчиками
Анфолловинг
«Партнёрки» Инфопартнёры и лидеры общественного мнения
Делаем форму для захвата контактов
«Дожим»
Прозваниваем и напоминаем.
Повышаем конверсию— аналитика рекламы, UTM-метки — новые front-end — улучшаем посадочные страницы — улучшаем прозвон и конверсию на мероприятии
Создаем UTMURL.RU
Сокращаем
Анализируем
Up-sell & Cross-sell & Down-sell
Это всё не работает !
Если нет CRM
Воронка нормального человека
30 000 приглашений, охват 150 000 подписчиков рекламой !1000 точно, 2000 возможно идущих на «Встречу» !100-200 регистраций на мероприятие. +300 в группу !20-50 продаж
Воронка курильщика
100 приглашений, охват 1500 подписчиков рекламой !50 точно, 100 возможно идущих на «Встречу» !5-10 регистраций на мероприятие. +10 в группу !0-2 продаж
Воронка SMM
30 000 приглашений, охват 150 000 подписчиков рекламой 1000 точно, 2000 возможно идущих на «Встречу» 100-200 регистраций на мероприятие. +300 в группу 20-50 продаж
Умножение коэффициентов УТП (Front-end) – 0,6 Продающий дизайн и контент – 0,7 Лендинг и работа над ним - 0,5 E-mail маркетинг - 0,3 Аналитика на всех этапах - 0,6 Известность и лояльность – 0,4
