SWOT Analysis – Digital Consulting & Training Service in Asia

Seven Shen

03/06/2014

Agenda • 數位趨勢觀察 • 大陸互聯網市場概況 • 亞洲市場的數位行銷商機 • SWOT • 參考資料

數位趨勢觀察-1 網路用戶持續成長 全球網際網路用戶24億，年成長率8%。

數位資訊較5年前成長9倍 網路用戶的資訊傳遞、交流、分享(照片、影片、聲音等)。

行動裝置大幅成長 智慧手機用戶預估達15億，佔網路流量15%、中國行動上網用戶超過PC。

向中國學習-量與創新 iOS+Android用戶超越美國。 阿里巴巴交易總額超越Amazon+eBay。 京東商城一天到貨，地圖即時追蹤服務。

www.bnext.com.tw/article/view/id/28024

所有品牌都該 經營電子商務

新社群+新應用+新廣告平台

App+行動廣告

中國互聯網市場 持續成長+激烈競爭

數位趨勢觀察-2 可預見的趨勢 2014年，行銷部門將投入1,350億美元在數位行銷上。 投放在互聯網的廣告，到2015年將佔整體廣告市場的25%。

不同的行銷模式 PPC關鍵字廣告：72%的PPC行銷者計畫在2014年增加PPC預算。 網站優化：Google自然搜尋流量中，33%流向搜尋結果No.1的項目。 內容行銷：近50%的公司有製定內容行銷策略。 社群媒體：預算將在未來5年會增加兩倍。

要思考的重點 65%是視覺型學習者，登陸頁加入影片增加86%轉換率。 2013年，52%的行銷業者透過Facebook找顧客。

www.bnext.com.tw/article/view/id/30062

數位行銷預算 持續增加

數位/社群/內容 行銷越受重視

數位行銷預算UP+新廣告平台

+UI/UX人才

大陸互聯網市場概況

大陸上網人口

http://www.cnnic.net.cn/hlwfzyj/hlwxzbg/

大陸主要搜尋引擎排名

www.cnnic.net.cn/hlwfzyj/hlwxzbg/

搜尋引擎滲透率 預設搜尋引擎

大陸互聯網前10強 No 公司名稱 服務性質 1 騰訊 WeChat、QQ，即時通訊軟體 2 阿里巴巴 B2B 3 百度 搜尋引擎 4 網易 入口網站 5 搜狐 入口網站 6 新浪網 入口網站 7 奇虎360 搜尋引擎、電腦/手機軟體、遊戲 8 盛大網路 網路遊戲 9 巨人 網路遊戲

10 完美世界 網路遊戲 it.sohu.com/20130805/n383425026.shtml

大陸互聯網廣告市場概況 2013年互聯網廣告市場規模達1000.1億元，同比增長

36.8%。

2007年至2013年，互聯網廣告市場規模同比增速最高曾達到78.4%，2012年同比增速為48.4%，2013年增速進一步放緩。

2013年，關鍵字廣告佔有穩定的規模優勢，市占比為39.3%；視頻廣告代表富媒體廣告占比升至20.8%。

- 新浪北京 2014.03.02

大陸互聯網廣告生態鏈

www.dcci.com.cn/

大陸B2C電商市場前10強 No 公司名稱 2011年銷量 2012年銷量 複合增長率 1 天貓(淘寶) 955.0 2194.2 130% 2 京東商城 208.0 758.5 146% 3 蘇甯易購 59.0 213.0 261% 4 易訊網 -- 182.0 -- 5 亞馬遜中國 46.0 104.5 126% 6 當當網 34.0 73.5 116% 7 國美線上 22.0 54.1 146% 8 唯品會 -- 54.1 -- 9 1號店 -- 46.4 --

10 凡客誠品 38.0 46.4 22% www.seoxiangzi.com/it/2012-b2c-rank.html

大陸互聯網市場關注的問題 互動營銷的生態轉變 隨著互聯網生態的轉變，用戶行為發生了那些變化? 國外的互動營銷生態與國內存在哪些差異?

電商人才極度缺乏 2012年大陸電商人才需求達265萬人，82%的陸企表示存在人才招聘壓力， 59%的陸企預計一年內有大規模招聘需求。

網絡視頻營銷新趨勢 移動視頻會成為未來視頻營銷的主陣地嗎? 網絡視頻的主要營收模式是用戶付費還是廣告營收?

移動互聯網營銷新趨勢 移動應用、Web-app以及遊戲誰才是未來互聯網的主流? 如何衡量移動互聯網的廣告價值?

www.adworld.org.cn/aworld2012news.html

大陸台資企業調查 2013上海台資企業500強 製造業：310家，總營收約5100億人民幣，占77%。 服務業：190家，總營收約1500億元，占23%。 前十強：6家製造業、4家服務業(包含：達功計算機(廣達電腦)、昌碩科技(和

碩集團)、英順達科技(英業達集團)、上海大潤發(潤泰集團)、聯強國際貿易、環隆電氣等。

2012大陸台商1000大 長三角地區共有509家台資企業上榜，其中江蘇省343家，上海市106家，

浙江省60家。 前10強：達功電腦(上海)、達豐電腦(上海)、仁寶信息技術(崑山)、仁寶資訊

工業、緯新資通等。

台灣1000大企業超過5成已登陸

大陸互聯網市場總結 網路廣告集中大型入口網站 騰訊、阿里巴巴、百度列大陸互聯網前三強，業營總和逾千億，是行銷人進入大陸互聯網市場須關注及合作的平台。

關注的「大淘寶」商業生態 淘寶及天貓就佔了大陸網購市場80%交易量，有買/賣家、金/物流、分銷商、 淘寶客、導購網站、代運營商等完整電子商務生態系統。

大陸網民「個性+獨特」購物模式 行銷本土化，根據各地消費者的消費模式、喜好、購物態度及價格觀念擬定策略。

生活必需與耐久性用品 被動轉向主動

高檔次 消費品

他人轉向自我

更高的 消費需求 追求個性與獨特的消費體驗

大陸網民的三次消費模式升級

亞洲市場的數位行銷商機

兩岸三地數位行銷市場分析

地區 廣告主特性 市場分析

台灣 績效導向

(媒體發行數量、廣告曝光次數、廣告效果可被衡量)

行銷專業、案例豐富 人才與創意能量不如以往

香港 國際化、品牌化 (重視品牌服務的獨特經驗)

全球服務業最發達地區 多年對大陸市場/產業了解

大陸 企圖心強、 速度與接受度快

國際經驗不足，複製快速 人才缺乏，創意匱乏

台灣行銷公司進軍大陸模式 可從「台資企業」切入 耕耘大陸市場，一開始可以從跟自己最為相近的台商企業開始，哪個城市有最多台商群聚，就可以先從那裡開始。

以結盟方式切入大陸市場 香港服務業發展成熟，同時累積了多年對大陸產業、市場和文化的了解，新加坡則是國際化城市，各地區的不同優勢可以讓新/港/台三地企業彼此互補合作。

發展兩岸互聯網大學 大陸電商人才缺乏，2012年大陸電商人才需求即達265萬人，每年畢業生僅8萬人，如能配合台灣數位行銷與人才培訓經驗，與大陸業者合作，必能共創雙贏。

B2B B2C O2O 移動電子商務

大陸電商四大領域人才需求

B2C 移動電子商務

SWOT

T

W

O

S Strengths 優勢 Weaknesses 劣勢

Opportunities 機會 Threats 威脅

5年數位行銷領域服務經驗，累積 各個產業客戶群的好口碑。 提供數位行銷、顧問諮詢、培訓課程、網購商城等多元化服務。

年輕、活力、有企圖心。

對台灣數位行銷服務的接受度。 對大陸互聯網生態不熟悉。 大陸互聯網市場複雜且競爭激烈。 品牌知名度及規模不足。

大陸互聯網市場持續成長。 可以先從台/外資企業切入。 (定位+特色+品質+市場區隔) 與新/香/陸企採策略結盟合作。

與當地業者合作的信任度問題。 大陸當地業者競爭激烈。 台灣市場正逐漸飽和。

Thank You!