1

Кейсы(IT-рынок)

некоторые примеры реализованных

PR-проектов

IT-брендыКлиент-лист

Кейс:Продвижение ТМ ColorWay (расходные материалы)

Цели и задачи: Выведение на рынок новой ТМ,

вхождение в ТОР5 рынка расходных материалов,

Формирование известности бренда Формирование репутации

руководителя компании как эксперта рынка.

Формирование лояльности дилеров, расширение дилерской сети.

Предложенное решение В ходе комплексных годовых программ использовался

широкий спектр инструментов, объединенный в сбалансированную и интенсивную коммуникационную программу.

Основные элементы: статьи в региональной и специализированной прессе, пресс-релизы, пресс-конференции и круглые столыы, корпоративные мероприятия (семинары, дилерская

конференция), участие в выставках, акции для потребителей и партнеров, проведение независимых тестирований продукции среди

потребителей и профессиональных пользователей, рекламная кампания в сети Интернет (контекстная реклама,

баннеры, размещение новостей) фотосессии.

Ежегодно разрабатываются стратегические документы – концепция PR-продвижения, комплексный медиа-план, идейный ряд, информационная модель и тематика статей. Регулярно проводится консалтинг.

Реализация проекта

1. Информирование целевых аудиторий о новой ТМ ColorWay, обоснование выбора совместимых расходных материалов, по сравнению с оригинальными.

2. Повышение уровня знания ТМ. Продвижение компании «Рубин» и ТМ ColorWay как профессионального и надежного партнера, с которым можно развиваться и зарабатывать.

3. Формирование пула лояльных журналистов и интереса к рынку расходных материалов, как отдельному, значимому сегменту IT.

4. Закрепление компании в тройке лидеров рынка. Формирование лояльности и дальнейшее развитие партнерской сети. Продвижение ТМ для узких целевых аудиторий.

Полученные результаты Компания является информационным лидером отрасли. Общее

количество редакционных публикаций за 2009 год составило более 1130.

Объем продаж продукции ColorWay (млн. долл.) вырос на 120% за 2009 г. в сравнении с 2008 г. несмотря на общий упадок на рынке IT, в связи с кризисом.

Сформирована лояльность дилеров, идет работа над углублением этого процесса (дилерская конференция и другие проекты). Дилерская сеть растет в среднем на 50% ежегодно.

За 4 года сотрудничества ТМ ColorWay из новой, неизвестной торговой марки выросла до одного из лидеров украинского рынка расходных материалов(ТОР5). Продукция и компания получили узнаваемость, стали привлекательными для потребителей и партнеров, обладают положительной репутацией.

Руководитель компании является одним из авторитетных экспертов рынка, присутствует с комментариями и оценками в отраслевых обзорах СМИ.

КЕЙС : Вывод на рынок новой товарной группы ТМ «ColorWay»

(апрель-май 2011)

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ:Вывести на рынок новую товарную группу – чистящие средства ТМ «ColorWay»Ввести в обиход новое родовое слово/понятие для товарной группы – «чистилки»Сформировать базу для развития контакта ТМ с целевой аудиторией

ПРЕДЛОЖЕННОЕ РЕШЕНИЕ

Рекламная кампания на 3-х ведущих радиостанциях Украины – Русское радио, Kiss FM и РОКС в виде коротких (5 секунд) фраз, с высокой интенсивностью выходов (каждые 30 минут). Оригинальные фразы обращали внимание слушателей на различные ситуации, в которых необходимо использовать чистилки ColorWay, а также на сам бренд. На протяжении 4-х недель было выведено в эфир 16 разлычных аудио-роликов с “негативными” и “позитивными” смыслами, которые чередовались.Примеры аудиороликов (чтобы прослушать - выделите текст гиперссылки, кликните правой кнопкой – и нажмите «открыть гиперссылку).

Создание и развитие площадок в социальных сетях (Vkontakte, Facebook, Twitter)

Создание и наполнение блога Написание и распространение заметок о продукции (назначение,

преимущества и типичные ситуации использования) Проведение фото- и видеосессии с примерами использования продукции

и советами потребителям.Примеры видео (чтобы просмотреть – выделите текст гиперссылки, кликните правой кнопкой и нажмите – «открыть гиперссылку» )

Для наиболее широкого распространения информации о чистилках и достижения высокого уровня знания ТМ и товарной группы было использованы следующие инструменты:

Кейс 26: Комплексное PR-продвижение на рынке ПК+: Компания Lenovo

Клиент: Lenovo UkraineИсполнитель: Publicity Creating

Цели и задачи:•Продуктовый PR: тесная работа со СМИ по освещению вывода на рынок новых продуктов Lenovo: смартфонов, планшетов, ноутбуков/ультрабуков, моноблоков, десктопов , а также обеспечение редакционных обзоров новых устройств в релевантных СМИ•Своевременное и полное освещение событий компании Lenovo в Украине и мире, PR первого лица компании Lenovo в Украине •PR-сопровождение выхода Lenovo на украинский рынок смартфонов•Лидерство в рейтинге медиа-цитируемости среди всех игроков рынка ПК+ •PR-сопровождение продуктов Lenovo для корпоративных заказчиков

9

Предложенное решение Выполнение функций пресс-офиса компании Lenovo усилиями Publicity Creating, итоги за

4 месяца текущей работы, июль–октябрь 2013гг:

• написано и разослано в СМИ 28 пресс-релизов, получено более 2200 публикаций в украинских СМИ с упоминанием бренда Lenovo

• выдано на тестирование более 70 единиц устройств Lenovo, получено свыше 60 обзоров устройств Lenovo более чем в 20 СМИ, что является абсолютным рекордом за все 5 лет деятельности компании на украинском рынке

• обеспечено присутствие ведущих украинских СМИ на ТОП-событиях компании Lenovo в мире с последующим освещением событий в СМИ

• пресс-офис оперативно обеспечивает представителей СМИ комментариями спикеров компании Lenovo, в то же время –генерирует информационные поводы для публикаций 10

Предложенное решение Проведение пресс-мероприятий для компании Lenovo:

Пресс-ланч для представителей целевых авторитетных СМИ В пресс-ланче приняло участие 13 представителей наиболее релевантных для компании Lenovo

деловых и ИТ изданий, а также Информагентств, в том числе: Эксперт, Инвестгазета, Капитал, УНИАН, Компьютерное обозрение, СHIP и других.

По итогам пресс-ланча вышли публикации о новых продуктах Lenovo, а также о планах и перспективах компании во всех СМИ, представленных на мероприятии. Были

Пресс- конференция по поводу лонч линейки смартфонов Lenovo на украинском рынке, во главе с флагманским продуктом К900.

На мероприятии присутствовали 87 журналистов из специализированных, деловых, общепопулярных СМИ, глянцевых журналов, ТВ, а также представители ведущих информагентств.

По итогам пресс-лонча вышло более 150 публикаций в СМИ, в том числе – 3 телерепортажа.

Пресс-мероприятие признано одним из самых успешных за историю компании Lenovo в Восточной и Центральной Европе. 11

Предложенное решение PR первого лица Представительства Lenovo в Украине и корпоративного направления Lenovo

Глава Представительства выступает основным спикером на пресс-мероприятиях Lenovo, как эксперт отрасли и успешный руководитель. Выходят интервью и комментарии первого лица в ведущих /релевантных СМИ Украины, а частности – Компаньон, Smartphone.ua и др.

В пресс-центре «ЛигаБизнесИнформ» проведена экспертная онлайн-конференция с руководителями отдела корпоративных продаж компании Lenovo. За время Интернет-конференции экспертам компании Lenovo поступило более 20 вопросов от посетителей портала «ЛигаБизнесИнформ» По итогам онлайн-конференции получено около 70 публикаций в украинских СМИ

12

Результаты

13

В результате, по итогам 4 месяцев работы Lenovo стабильно занимает 1 строчку в ежемесячном рейтинге медиа-цитируемости среди игроков рынка ПК+ в Украине.

Работа со СМИ выведена на качественно иной уровень. Новые устройства Lenovo регулярно проходят тестирование в релевантных СМИ, получая объективно высокие оценки. Каждый из обзоров/видео-обзоров имеет значительное количество просмотров (от 3000 до 20 000) и высокую степень доверия у потребителей.

Значительно возросла лояльность журналистов к бренду Lenovo, что формирует лояльность к бренду у потребителей. Сделаны уверенные шаги к преодолению неправильных стереотипов, связанных ранее с брендом в Украине.

Успешно проведено PR-сопровождение вывода смартфонов Lenovo на украинский рынок, что во многом подтверждают продажи устройств: например, именно товарная группа смартфоны лидирует по продажах среди всех продуктов в монобрендовом магазине Lenovo.

Осуществляется PR-сопровождение деятельности корпоративного отдела Lenovo: проведено PR-мероприятие соответствующей тематики, а также выпущен ряд пресс-релизов, информирующих об устройствах Lenovo для бизнеса.

Кейс: «Открытие магазина под ключ»Организация открытия супермаркета «Цифровой Мир» , г.Киев, м.Петровка, более 300 гостей, программа, конкурсы, лотерея, ведущий, пресс-еvent прямо в торговом зале, фот-отчет.

Открытие магазина UNITRADE, ул. Крещатик, ведение пресс-мероприятия, работа с журналистами, более 100 гостей, фото-отчет.

Welcome:Publicity Creating, компания стратегических коммуникаций

Tel/fax: (044) 200-25-03/04

e-mail: info@publicity.com.ua

Web-site: www.publicity.com.ua

Адрес: Киев-110, ул. Протасов Яр 2д, оф. 2