Независимая кросс-вендорная аналитика,

консалтинг и обучение:новые средства повышения

компетенций и расширения успешных продаж премьер-партнера

02.08.12 2

Для чего нужна кросс-вендорная аналитика

Описание проблемы

Современный мир информационных и коммуникационных технологий - быстро растущая область с очень высокой конкуренцией.

Новые решения от ИТ вендоров, появляющиеся чуть ли не ежедневно, быстро становятся общепринятыми стандартами. Клиент не всегда имеет возможность оценить текущую ситуацию на рынке и перспективу развития.

Растёт зависимость бизнеса от надежности техники, а значит, растут риски убытков и потерь из-за неправильного её использования, избежать которых можно, только доверив свою сеть профессионалам. Но какой путь выбрать? Обучение или консалтинг?

02.08.12 3

Pre Sale – Консалтинг

Для успешного развития бизнеса премьер-партнеру нужно осуществлять не просто продажу продукта вендора, а продажу решения + консалтинг

Задача которая стоит перед клиентом получить оптимальное (комплексное - !) решение с учетом ограничения по ИТ бюджету

Это решение должно иметь минимальные риски нарушения непрерывности бизнеса

Классический подход: анализ текущего состояния AS IS, предложение целевого решения TO BE, и подготовка плана перехода к нему Project Plan.

02.08.12 4

Нужны консультанты. Варианты решения

1. Консультанты вендора. Ограничения: цена, возможность командировки в регион

2. Консультанты крупного системного интегратора.

Ограничения: цена, фокусировка на конкретного вендора

3. Консультанты (инструкторы) ведущего Учебного Центра Cisco.

Привлекательная цена. Нет жесткой привязки к продажам продуктов конкретных вендоров.

02.08.12 5

Преимущества кросс-вендорной аналитики

1. Консультанты УЦ обеспечивают мнение независимых экспертов, способных объективно оценить возможности существующего оборудования на рынке

2. Возможность выезда на площадку клиента или удаленный Web-консалтинг

3. Грамотное обоснование решения и бюджета

4. Post Sale консалтинг: сопровождение контроля качества по предложенному решению.

02.08.12 6

Учебный центр

REDLAB/REDCENTER

Предлагает услуги профессиональных консультаций:

сравнительные кросс-вендорные обзоры а также обзоры характеристик представляемых технологий и решений (например, по тематике cloud computing, - и др.) от независимой компетентной организации;

обзорные, и специализированные авторские курсы по линейке решений Cisco, Oracle, Extreme Networks, Juniper, Brocade

(в том числе – обзорные курсы и семинары для руководителей и специалистов, а также курсы, ориентированные на технических экспертов).

02.08.12 7

Преимущество работы с

REDLAB/REDCENTER

Отличительными особенностями УЦ REDCENTER:

Обширный профессиональный опытсотрудничество с Sun Microsystems с 1992 г, с CISCO с 1998 г, преподаватели имеют опыт и навыки преподавания курсов CISCO по 8-12 лет

МультивендорностьЛидер в сегментах авторизованного обучения Cisco Systems, Oracle Hardware, SYMANTEC (VERITAS); имеет авторизации большинства востребованных производителей ПО и аппаратных средств

Независимость REDCENTER не занимается продажами оборудования и системной интеграцией