ДЕГУСТАТОР

Купите продукты в обычном магазине и получите за это деньги на счет!

Суммарная скидка в месяц 3000 р.

Скачайте бесплатную программу на мобильный и получайте деньги на указанный Вами счет просто за то , что купили эти товары в магазине!

25.50 12.20 24.40 5.25 54.00 11.70 13.00

7.50 41.32 21.05 12.00 19.12 23.04 25.00

Цифры-деньгиза покупкуна счет

Производителю:

Дайте покупателю попробовать ваш товар со значительной скидкой только 1 раз.

Рекламный бюджет будет расходоваться только на

поиск новых покупателей для вашего товара.

Суть проекта :● Создать некий Демо канал для Товаров Массового Потребления.

● В товарном маркетинге самое главное — чтобы человек купил продукт в первый раз.

● Сервис , который даст купить любой товар массового потребления с большой скидкой только 1 раз.

● Канал продвижения для производителей алкоголя и сигарет (без нарушения закона).

Нужно ли это производителю:● Производители алкоголя и сигарет почти не имеют рекламых каналов для своей продукции –

Дегустатор будет им необходим.

● Для всех производителей товаров массового потребления для того , чтобы найти "своего" покупателя , необходимо заставить его купить товар в первый раз.

● Нужно ли это покупателю: ● Покупатель всегда положительно реагирует на любые предложения о скидках.

● Нужно ли это магазину :● Магазин будет предоставлять дополнительные скидки покупателям за счёт производителей, не тратя

на это свои деньги .

●

Уникальность продукта:● Ещё нет скидочных сервисов , работающих с товарами массового потребления , которые есть в любом

крупном магазине - прежде всего продукты питания.

● Затраты производителей (предоставляемые скидки ) с гораздо большей эффективностью тратятся именно на поиск нового покупателя для товара – за счёт того , что скидка предоставляется только 1 раз (это никак не будет связано с обычными магазинными скидками – покупатель как получал их , так и будет получать ) .

● Покупатель , купив однажды какой-либо товар со скидкой "Дегустатора", уже не забудет его – все товары , на которые он получил скидку , будут сохраняться на его странице - что важно ввиду того , что товары внешне похожи и часто имеют иностранные плохо читаемые названия. Возле иконки товара кнопка "Купить снова".

● Инструмент для привлечения адекватных покупателей в более элитные магазины – т.к. многие товары элитных групп продаются только в них .

● Демо канал для продвижения элитных продовольственных товаров- для которых обычные методы рекламы не подходят (т.к. потенциальный круг покупателей узок).

● Рекламный канал для производителей алкоголя и сигарет – без нарушения закона.

Техническое решение и механика проекта :

● Покупатель :

● Регистрируется на сайте с привязкой мобильного , указывает номера имеющихся у него скидочных карт участвующих торговых сетей (магазинов) ,если есть смартфон, то скачивает приложение для смартфонов.

● После чего он может посмотреть ,на какие товары он может получить скидку . В магазине при оплате использовать скидочную карту (как и сейчас делает). Цена в чеке будет с учётом скидки.

● В бесплатной программе для мобильного можно также установить распознаватель штрих-кода. Пользователь просканирует штрих-код и сразу увидит , может ли он получить скидку на этот товар и какую , а также есть ли в магазине товар из этой группы (колбаса , например), на который данный покупатель может получить скидку.

● Пользователь сначала может вообще не заморачиваться - покупать то же , что всегда и получать скидки. Но через какое-то время скидки за свои обычные покупки он престанет получать - в то же время это мощный психологический фактор - ничего особо не делая , платить меньше - и уж если такой покупатель не поленился пройти регистрацию , то он начнёт уже смотреть , на какие товары он может скидки получить.

● Мобильное приложение для покупателя – элементарная программа , которая будет показывать, что покупатель уже купил со скидкой Дегустатора (например, левая часть экрана) и что он может купить со скидкой.

● Если товаров , на которые покупатель может получить скидку ,в чеке больше , чем максимальный размер суммарной скидки - то подсчёт скидки и реализованных скидочных предложений будет по умолчанию вестись по максимуму - например , если покупатель в принципе может получтить скидку на 6 товаров из чека , но суммарная скидка по ним превышает допустимую ,то , если не будет выбран другой режим подсчёта , в скидку попадут те товары , которые дадут максимальную возможную сумму.

Техническое решение и механика проекта :

● Магазин (торговая сеть):● Дегустатор не будет посредником в плане платежей между призводителем и торговой сетью. Они будут работать по

своим прямым договорам, Дегустатор предложит только возможный вид договора между производителем и магазином.

●

●

●

●

●

●

● Суммарная скидка , которую может получить покупатель в месяц , ограничена (примерно 100 $) , по одному чеку (или по нескольким из одного магазина) не более 25 $.

● 3000 рублей , которые покупатель может получить в месяц , будут разделены :

1000 р – вино-водочная продкукция , 500 р- пиво ,1500 – все остальные товары (возможны другие варианты).

● Магазины (торговые сети ) мгут присоединяться к скидкам произвзодителей , увеличивая их размер -

как часть конкурентной борьбы торговых сетей за покупателя.

В С-Пб 7 крупных тоговых сетей, имеющих скидочные карты для покупателей и большой ассортимент товаров.Если каждая сеть будет иметь свой собственный Дегустатор , то траты производителей на подобное продвижение будут в разы выше.Дегустатор позволит производителю предложить свой товар со скидкой только 1 раз, независимо от того, где конкретно он был куплен.

Технические аспекты работы будут зависеть от установленного в торговых сетях ПО.

Схема взаимодействия:

2 вариант (зависит от технических возможностей ПО магазинов. Случай, если ПО не позволяют 1 вариант.)Покупатель переставит картинки с логотипами сетей на своей странице в зависимости от того, где бы он хотел получать

скидки в первую очередь, где во вторую и т.д.

Если один товар, предназначенный для скидки есть в более чем в 1 товарной сети, покупатель сможет купить его со скидкой в той сети , которую он выбрал приоритетной и не сможет в других.

Если какой-то товар есть только в одной из сетей ,то покупатель сможет получить на него скидку независимо от приоритетности.

Далее , при наличии уже заранее заключенного договора о предоставлении скидки между участвующими магазинами и

производителем, магазины получают извещение о запуске программы ссылок для той или иной скидочной карты. Для каждой из скидочных карт покупателей будет свой "скидочный план".

Т.е. Покупатель не сможет получить скидку на один и тот же товар в разных магазинах.

Покупатель сможет менять приоритеты – изменения начнут действовать в течение суток.

Т.е. в этом варианте товарные матрицы скидок поступают в каждую торговую сеть от Дегустатора в оговоренный момент(например, раз в день) .

Во 2 варианте заработки Дегустатора – плата сетей за приоритетность по умолчанию (напр. 1 р/мес за одного пользователя),

если покупатель сам переставляет приоритетность , то плата за него снимается.

1 вариант (если удастся осуществить технически- зависит от ПО магазинов)Поставщик заключает с магазинами дополнительный договор на предоставление скидки на определённые товары. Если по одной из карт покупателя скидка на определённый товар была предоставлена, информация об этом он-лайн передаётся в другие сети , после чего этот покупатель в других сетях по ассоциированным картам скидку получить на данные позиции во второй раз уже не сможет.

Техническое решение и механика проекта :

● Сайт - очень простой , а-ля амазон - картинки с товаром , рядом сумма скидки.

● Личная страница покупателя поделена на 2 части – в одной – товары , на которые можно получить скидку , в другой – уже "продегустированные". Возле "Продегустированных" значок "купить снова" , который можно отменить.

● Мобильное приложение – очень простое .

● Мобильное приложение для смартфонов позволит провести сегрегацию пользователей - скидки на некоторые элитные товары (вина, сыры, деликатесы) будут доступны только при условии наличия смартфона.

Конкуренты и конкурентные преимущества:

● Прямых конкурентов нет , никто ещё не работает по такой модели.

● Косвенные конкуренты: все купонные сайты - т.к. у них сильная конкуренция и многие купонные сайты разоряются или падают, то они , узнав о подобной модели , могут сами её внедрить.

● Но т.к. купоннные сайты не работают с производителями ТМП + не работают с торговыми сетями , то особых конкурентных преимуществ у них не будет.

● Крупнейшие купонные сайты России :

● Биглион , Групон , купиКупон, КупиБонус, Выгода.ру

● ещё 17 мелких купонных сайтов.

● Я , Гилярова Екатерина - образование незаконч. высшее (ЛПИ ФМФ). Ранее работала программистом и преподавателем английского языка.