Какой стартап запустить?

Или сага о том, как выбрать нишу

Граков АлексейAntalika.com

Солигорск 2014

Что такое стартап?

• Это новая организация, занимающаяся созданием новых товаров или услуг в условиях большой неопределенности

• Это новое направление в уже существующей компании

Стартап – это шаг к бизнесу

• Стартап создается, чтобы стать бизнесом• Стартап создается, для продажи• Стартап – это может быть мыльный пузырь• Если стартап не становится бизнесом – то

он просто умирает.

Что такое бизнес?

Бизнес - это

• Умение договариваться с кем угодно, о чем угодно на выгодных для вас условиях

• Это не «марафон», а много стометровок

• Умение держать нос по ветру

• Умение быстро учиться

Сколько % бизнесов умирают в первые 3 года?

Процент гибели за 1-е 3 года

•1-й год - 25%•2-й год - 36% •3-й год – 44%*Statistic brain

Сколько % доживает до 4-х лет?

Какие основные причины неудач?

Основные причины неудачв 46% случаев:

• Отсутствие четкой цели • Отсутствие планирования• Недостаточное понимание рынка• Слишком быстрый рост• Жить на «широку ногу» • Слишком много денег на рекламу• Отсутствие анализа получаемых

результатов

Какие типы IT-проектов/продуктов вы знаете?

Виды продуктов• Сайт – сервис (одноклассники/vk/fb)• Мобильное приложение (+веб или без него)• SaaS – заработок на подписке (paas, iaas и вообще

everything as a service)• eCommerce• Контентный проект (MFA)• Группы в соц. Cетях• Программный продукт + внедрение• Модуль под конкретную платформу (Magento, Bitrix,

Salesforce)

Что будем запускать?

Как выбрать идею для стартапа?

• Посмотреть «на Западе» и сделать у себя• Делать сразу «на Западе» или в России• Посмотреть тренды• Анализ ключевых слов • Найти, что продавать. Найти с кем

продавать

MagentoCommerce Google Trends

Big data

MySpace

Facebook

Wordstat.yandex.ru

•

Google Keywords suggestion tool

Сервисы подбора ключевых словSpyWords.ru

Semrush.com

Сделали анализ - что дальше?

MVP

Гипотезы

Проверка гипотез

1-й минимально рабочий прототип

Несколько кейсов

• Сначала продать – потом произвести• MVP в действии - история InvisibleCrm• Yangutu / Meetville (когда Freemium не

всегда полезен)• «Как надуваются пузыри»• Ниши для проектов (примеры)• AppStore (что ищут)• Найти что продавать, с кем продавать

Ваш поезд ушел?

Создание «голубого океана»

YellowTail Wine

Модель: «Упразднить-Снизить -Повысить-Создать» Дата выхода: 2001 ($6.99/шт) 2003: 4.5 млн бутылок в год

Рецепт стартапа

• Идея • Минимально рабочий прототип• «Продажа» – сбор обратной связи• Доработка прототипа • Обратная связь-2• Доработки, новые идеи • Выход в «свет», реклама, пиар

Что важно?

• Найти тренд – нишу• Хороший домен• Отличная команда• Построить и проверить много гипотез• Продать «будущее» со скидкой• Постоянно учиться• Расширять сеть контактов• Найти с кем продавать – партнеры!

Домашнее задание:

Lean Startup – Бизнес с нуля

«Стратегия голубого океана»

Книги По переговорам:Negotiating rationally Getting to Yes

Спасибо за внимание!

С вами был: Граков Алексей Skype: horal777