View
1.962
Download
1
Category
Tags:
Preview:
DESCRIPTION
(с) Михаил Корнеев
Citation preview
Построениебизнес-моделей
Михаил КорнеевGreenfieldProject,MedStart
Какой «стартап» вы создаете?
• Продаем понятный продукт существующим клиентам
• Зарабатываем, но цель «сделать миллиард» не стоит
Операционный бизнес
• Решаем социальные проблемы, хотим изменить мир
• Прибыль – не главное
Социальный проект
Масштабируемый стартап
• Строим большой бизнес (миллионные обороты)
• Для роста требуются
инвестиции
• Инвестор может заработать 10х в течение 5 лет
Стартап на продажу• Хотим продать свой
стартап крупным компаниям
• Крутая команда / крутая технология / крутая клиентская база
это временная организация, созданная для поиска масштабируемой и повторяемой бизнес-модели.
Стив Бланкwww.steveblank.com
Стартап
Пробуем разные бизнес модели, пока не получится
Гипотеза Проверкагипотезы
Рост Построение компании
Повторяем
Пока не убедимся, что работает
описание основных принципов создания, развития и успешной работы организации
Бизнес-модель
АлександрОстервальдерwww.alexosterwalder.com
Шаблон бизнес-модели
Тестируем, тестируем, тестируем
Идея
ПродуктДанные
Учимся
Измеряем
Создаем
• Кто наш потребитель?• Для кого мы создаем свой продукт?• Какие клиенты для нас более
важны?• Сколько у них денег?
Потребительские сегменты
• Что мы предлагаем потребителю?• Какие проблемы мы помогаем
решить?• Какие потребности удовлетворяем?• Что мы предлагаем каждому
потребительскому сегменту?• Чем мы его цепляем?
Ценностные предложения
Каналы сбыта
• Какие каналы предпочтительны для наших потребителей?
• Как мы взаимодействуем с ними сейчас?
• Какие из них наиболее эффективны?
• Какие более выгодны?
Взаимоотношения с клиентами
• Какие отношения предпочтительны для каждого потребительского сегмента?
• Какие отношения установлены?• Каких расходов они требуют?• Как они интегрированы в общую
бизнес-модель?
Ключевые виды деятельности
Что нужно делать, чтобы предоставить наши ценностные предложения нашим потребителям?
Ключевые ресурсы
• Какие ресурсы нам нужны (материальные, интеллектуальные, финансовые, человеческие)?
• В чем наше «несправедливое преимущество»?
Ключевые партнеры
• Кто наши ключевые партнеры?• Кто наши основные поставщики?• Какие ключевые ресурсы мы
получаем от партнеров?
Потоки поступления доходов
• За что клиенты действительно готовы платить?
• За что они платят сейчас?• Как они платят? Как они предпочли
бы платить?• Какую часть прибыли приносит
каждый поток поступления доходов?
Структура издержек
• Каковы наши основные затраты? • Какие из ресурсов/активностей
обходятся дороже всего?• Мы выбрали подход основанный на
снижении издержек или на повышении добавленной стоимости?
Определитесь, кто вы:
Определитесь, кто вы:
Определитесь, кто вы:
или
Определитесь, кто вы:
или
John Mullins, Randy KomisarGetting to Plan B, 2009 Harvard Business Press
Но вот идея, состоятельность которой хотя-бы частично доказана, имеющая практическое применение и привлекшая нескольких клиентов - это совсем другая история.
Разных идей вокруг – пруд пруди
«Построение бизнес-моделей»Александр Остервальдер
Бизнес с нуля: Метод Lean StartupЭрик Рис
The Four Steps to the EpiphanySteve Blank
Вопросы?
Михаил КорнеевGreenfieldProject
тел.: +7 915 057-9743e-mail: korneevm@gmail.com
fb.com/korneevm vk.com/korneev.mike
Шаблон бизнес-модели
Recommended