Бизнес-модель

Построениебизнес-моделей

Михаил КорнеевGreenfieldProject,MedStart

Какой «стартап» вы создаете?

• Продаем понятный продукт существующим клиентам

• Зарабатываем, но цель «сделать миллиард» не стоит

Операционный бизнес

• Решаем социальные проблемы, хотим изменить мир

• Прибыль – не главное

Социальный проект

Масштабируемый стартап

• Строим большой бизнес (миллионные обороты)

• Для роста требуются

инвестиции

• Инвестор может заработать 10х в течение 5 лет

Стартап на продажу• Хотим продать свой

стартап крупным компаниям

• Крутая команда / крутая технология / крутая клиентская база

это временная организация, созданная для поиска масштабируемой и повторяемой бизнес-модели.

Стив Бланкwww.steveblank.com

Стартап

Пробуем разные бизнес модели, пока не получится

Гипотеза Проверкагипотезы

Рост Построение компании

Повторяем

Пока не убедимся, что работает

описание основных принципов создания, развития и успешной работы организации

Бизнес-модель

АлександрОстервальдерwww.alexosterwalder.com

Шаблон бизнес-модели

Тестируем, тестируем, тестируем

Идея

ПродуктДанные

Учимся

Измеряем

Создаем

• Кто наш потребитель?• Для кого мы создаем свой продукт?• Какие клиенты для нас более

важны?• Сколько у них денег?

Потребительские сегменты

• Что мы предлагаем потребителю?• Какие проблемы мы помогаем

решить?• Какие потребности удовлетворяем?• Что мы предлагаем каждому

потребительскому сегменту?• Чем мы его цепляем?

Ценностные предложения

Каналы сбыта

• Какие каналы предпочтительны для наших потребителей?

• Как мы взаимодействуем с ними сейчас?

• Какие из них наиболее эффективны?

• Какие более выгодны?

Взаимоотношения с клиентами

• Какие отношения предпочтительны для каждого потребительского сегмента?

• Какие отношения установлены?• Каких расходов они требуют?• Как они интегрированы в общую

бизнес-модель?

Ключевые виды деятельности

Что нужно делать, чтобы предоставить наши ценностные предложения нашим потребителям?

Ключевые ресурсы

• Какие ресурсы нам нужны (материальные, интеллектуальные, финансовые, человеческие)?

• В чем наше «несправедливое преимущество»?

Ключевые партнеры

• Кто наши ключевые партнеры?• Кто наши основные поставщики?• Какие ключевые ресурсы мы

получаем от партнеров?

Потоки поступления доходов

• За что клиенты действительно готовы платить?

• За что они платят сейчас?• Как они платят? Как они предпочли

бы платить?• Какую часть прибыли приносит

каждый поток поступления доходов?

Структура издержек

• Каковы наши основные затраты? • Какие из ресурсов/активностей

обходятся дороже всего?• Мы выбрали подход основанный на

снижении издержек или на повышении добавленной стоимости?

Определитесь, кто вы:



или


или

John Mullins, Randy KomisarGetting to Plan B, 2009 Harvard Business Press

Но вот идея, состоятельность которой хотя-бы частично доказана, имеющая практическое применение и привлекшая нескольких клиентов - это совсем другая история.

Разных идей вокруг – пруд пруди

«Построение бизнес-моделей»Александр Остервальдер

Бизнес с нуля: Метод Lean StartupЭрик Рис

The Four Steps to the EpiphanySteve Blank

Вопросы?

Михаил КорнеевGreenfieldProject

тел.: +7 915 057-9743e-mail: [email protected]

fb.com/korneevm vk.com/korneev.mike

Шаблон бизнес-модели