Эффективность интернет-каналов

Эффективность

интернет-каналов

Басанов Александр

KeyTarget

EX-руководитель: Pogazam.ru

Ekabu.ru

Невеста.info Итернет-маркетинг в ходинге 66.ru

Свои проекты: MoonPig.ru

MyRooms.ru

KeyTarget.ru и еще закрыл около 10 шт :)

Кто я такой?

Торгуем семенами Купили трафик - ждем заказы!

Обычная ситуация

10 тыс. руб. на Яндекс,

10 тыс. руб. на Google

- с Яндекса - много заказов!

- с Гугла - мало!

Включаем кампании по очереди

Яндекс

Кампания 1 - 10 заказов - 3 000 руб 300 р/з

Кампания 2 - 30 заказов - 3 000 руб 100 р/з

Кампания 3 - 15 заказов - 3 000 руб 200 р/з

Какую кампанию отключать?

А что по фразам?

Клики, заказы, агентства

Фраза 1 - 100 кликов - 10 заказов

Фраза 2 - 200 кликов - 20 заказов

Фраза 3 - 120 кликов - 12 заказов

Фраза 4 - 30 кликов - 0 заказов

Какие фразы отключать?

Дай подумаю...

Стоимость заказа с фразы...

Фраза 1 - 100 кликов - 10 заказов - расход 3300 руб 330 руб/заказ

Фраза 2 - 200 кликов - 20 заказов - 7300 руб 365 руб/заказ

Фраза 3 - 120 кликов - 12 заказов - 510руб 42.5 руб/заказ

Фраза 4 - 30 кликов - 0 заказов - 450 руб -

Какие фразы отключать?

Это еще не все?

Детальнее о фразах

Фраза

Поиск - 40 кликов - 20 заказов -

1460р

РСЯ - 160 кликов - 0 заказов -

5840руб

Заказ по этой фразе заказ мог бы стоить -

73 руб вместо 365 руб!

Реальный кейс

Интернет-магазин подгузников

Потрачено - $ 759.71

Заказов - 248

Стоимость заказа - $3.06

Потрачено в пустую - $521

заказ мог бы стоить - $0.96

Фразы

Расход - $183.73

Фразы на поиске

Расход - $70,99 - 38% от общего расхода

Фразы в РСЯ

Расход - 112.54 - 62% от общего расхода

Как измерять эффективность?

Прибыль от достижения

цели Затраты на ее достижение E =

Канал эффективен, когда E>1

и прибыль вас устраивает :)

Учитывайте маржинальность!

Как ты щас сказал?

Как отследить цель с канала?

Счетчики + метки в ссылках объявлений

Я.Метрика, Google Analytics

UTM-метки

Метки

UTM-метки

utm_source=yandex

utm_medium=ppc

utm_compaign=podguzniki_huggies

utm_content=huggies_240rub

utm_term=хаггис

Еще о метках

Если это не первое посещение?

utm_nooverride=1

не даст Google Analytics перезаписать

источник тарфика на текущий.

Еще немного о метках в Я.Директ

Параметры для ссылок

{keyword} - подставляет ключевое слово

{source_type} - тип площадки (поиск/контекст)

{position} - точная позиция в поиске

{position_type} - тип позиции (спец размещение, внизу)

Метки в AdWords

{network} - тип площадки (поиск Google, поисковый

партнер или партнер контекстно-медийной сети)

{adposition} - номер страницы поиска, тип блока

рекламы страницы поиска и позиция

{keyword} - Текст ключевой фразы без минус-слов

{placement} - название площадки в контекстно

медийной сети

Частые ошибки

● utm_source=Google не равно utm_source=google

● Отсутствие знака вопроса перед url метками или “&”

между ними

● Опечатки в названии тегов

Правильно: http://site.ru/?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=statya_pro_utm_metki&utm_term={keyword}

Другие каналы

● Принцип везде одинаковый

● Разметка объявлений с учетом ВСЕХ

параметров площадки

● Отслеживание стоимости цели по каждой

комбинации параметров

● Учет отмененных заказов, если возможно

● Прибыль - Расход = ?

Вконтакт, Facebook

Параметры пользователей

● Пол

● Возраст

● Локация

● Интересы

● Другие

Доклад @Bobuk https://tech.yandex.ru/events/yac/m/talks/823/

Когда отключать канал, фразу,

параметр?

● Чем больше кликов, тем лучше

● В идеале 1000, но это дорого

● Больше 100 уже показательно

● Чем меньший вклад сделает каждый

новый клик в изменение стоимости

заказа, тем достовернее.

Когда отключать канал, фразу,

параметр?

Если новый клик изменит стоимость заказа

на 100 руб это критично для вас?

А если на 10 руб?

Ответ найдете сами :)

Спасибо!

Александр Басанов

Skype: Nitrych

basanovad@gmail.com