Игорб Гуменный. Кризис экспансии не помеха

15.04.2315.04.23 11

Мировая экспансия Украинской компании ВОЗМОЖНА!

15.04.2315.04.23 22

www.beer-co.com

19931993Основание Основание

««UBC GroupUBC Group»»

ЮРИДИЧЕКСИЕ УСЛУГИЮРИДИЧЕКСИЕ УСЛУГИИгорь Гуменный + 3 студента Игорь Гуменный + 3 студента

Юридической АкадемииЮридической Академии

15.04.2315.04.23 33

www.beer-co.com

Изначально у нас была тяга к Изначально у нас была тяга к

ЭКСПАНСИИЭКСПАНСИИ

15.04.2315.04.23 44

www.beer-co.com

Торговля 90-х:• Концентрация основных ресурсов;• Отсутствие бартера в пищевой

промышленности.

15.04.2315.04.23 55

www.beer-co.com

1995 1995 годгод

Направления деятельности:Направления деятельности:Поставка сырья и расходных материалов на Поставка сырья и расходных материалов на предприятия пищевой промышленности.предприятия пищевой промышленности.

Открыты дистрибуционныеОткрыты дистрибуционныефилиалы:филиалы:• МоскваМосква• КиевКиев

15.04.2315.04.23 66

www.beer-co.com

1996 1996 годгод

Открыто новое направление – Открыто новое направление – дистрибьюция пивадистрибьюция пива

Штат компанииШтат компании около 300 чел. около 300 чел.

Расширение Расширение направлений направлений деятельностидеятельности

15.04.2315.04.23 77

www.beer-co.com

1998 1998 годгод

Начало экспансии на рынки России (15%) и Начало экспансии на рынки России (15%) и постсоветского пространства.постсоветского пространства.

Мы – лидеры на Мы – лидеры на рынке рынке

Украины:Украины:40% рынка кроненпробки;50% рынка хмеля;70% рынка охладителей;70% рынка кег.

15.04.2315.04.23 88

www.beer-co.com

Уроки кризиса:

• Необходимость собственных производств;

• Постоянный контроль каналов сбыта.

Стратегическое выделение производства продуктов, эксклюзивных для постсоветского пространства:

• Охладители для напитков;• Керамические и металлические

колонны;• Promo – продукты.

15.04.2315.04.23 99

www.beer-co.com

1999 1999 годгодНачало строительства Начало строительства ««UBC CoolUBC Cool», », Завод по производству Завод по производству пивных охладителейпивных охладителей

АР Крым, г. Красноперекопск АР Крым, г. Красноперекопск

15.04.2315.04.23 1010

www.beer-co.com

2000 2000 годгодПокупка

производственныхплощадей «UBC Promo»Завод по производствуPromo-продукции

г. Харьков г. Харьков

15.04.2315.04.23 1111

www.beer-co.com

2001 2001 годгодОткрытие

филиалов «UBC Distribution» по всему миру

Интенсивная мировая экспансия !Интенсивная мировая экспансия !

15.04.2315.04.23 1212

www.beer-co.com

Мы – консолидаторы отрасли!Мы – консолидаторы отрасли!

15.04.2315.04.23 1313

www.beer-co.com

2008 2008 годгод№1 в мире по

производству:• Пивных охладителей• Керамических колонн

№1 в Восточной Европе:• Шатрово- тентовой продукции

13% мирового рынка охладителей13% мирового рынка охладителей

15.04.2315.04.23 1414

www.beer-co.com

Уроки кризиса:• Концентрация работы с

ключевыми клиентами;• Передача розничных клиентов

эксклюзивным дистрибуторам;• Оптимизация затрат по всем

направлениям.

2009 – сокращение темпов развития на 20%

2010 – рост на рынке холода на 70%

15.04.2315.04.23 1515

www.beer-co.com

2011 2011 годгод

Сегодня мы Сегодня мы такие… такие…

Глобальный бренд ЛидерстваГлобальный бренд Лидерства

Мы Мы – – компания, приоритетный компания, приоритетный поставщик лучших в мире поставщик лучших в мире продуктов и услуг («товарных продуктов и услуг («товарных услуг»), ориентированная на услуг»), ориентированная на клиентов.клиентов.

15.04.2315.04.23 1616

Присутствие на всех Присутствие на всех основных основных

мировых рынках.мировых рынках.

15.04.2315.04.23 1717

www.beer-co.com

НАША ЦЕЛЬ30% мирового рынка охладителей30% мирового рынка охладителей

50% рынка 50% рынка PromoPromo-продуктов Восточной Европы-продуктов Восточной Европы

15.04.2315.04.23 1818

www.beer-co.com

Внешняя средаВнешняя среда

Мы работаем с продуктами, которые Мы работаем с продуктами, которые выпускаются в мире уже более 50-ти выпускаются в мире уже более 50-ти

летлет

Нас никто не ждал на мировых Нас никто не ждал на мировых рынках…рынках…

15.04.2315.04.23 1919

www.beer-co.com

Особенности рынков наших Особенности рынков наших продуктовпродуктов

• Продукты наших конкурентов на Западе – стандарт для потребителя• Стагнация рынков

Вхождение в рынок возможно Вхождение в рынок возможно за счёт конкурентов!за счёт конкурентов!

15.04.2315.04.23 2020

www.beer-co.com

• Низкая культура производстваНизкая культура производства• Низкий уровень квалификации и Низкий уровень квалификации и производительности труда производительности труда персоналаперсонала

Особенности отечественных Особенности отечественных производствпроизводств

Низкая себестоимость трудаНизкая себестоимость труда

15.04.2315.04.23 2121

www.beer-co.com

Наша задачаНаша задача

• Инновационным Инновационным • Европейского уровня качестваЕвропейского уровня качества• Низкой себестоимости Низкой себестоимости производствапроизводства

Вход в рынок с Вход в рынок с продуктом:продуктом:

Органический рост доли Органический рост доли рынкарынка

15.04.2315.04.23 2222

www.beer-co.com

Транс- национальные компании, Транс- национальные компании, работающие глобально в узком работающие глобально в узком сегментесегменте• Cornelius, ScotsmanCornelius, Scotsman (Англия) (Англия)• Manitowoc, TrueManitowoc, True (Америка) (Америка)

Наши конкурентыНаши конкуренты

Особенности работы:Особенности работы:• продажа пакетов продуктовпродажа пакетов продуктов• замедленная реакция на замедленная реакция на изменение потребности покупателяизменение потребности покупателя

Сильны финансовыми возможностямиСильны финансовыми возможностями

15.04.2315.04.23 2323

www.beer-co.com

Средние и небольшие компании, Средние и небольшие компании, замкнутые на локальных рынкахзамкнутые на локальных рынках

Особенности работы:Особенности работы:• гибкая реакция на гибкая реакция на изменение потребности изменение потребности покупателяпокупателя• ограниченность ресурсовограниченность ресурсов

Истощены периодом длительной Истощены периодом длительной стагнациистагнации

15.04.2315.04.23 2424

www.beer-co.com

Защита национальными Защита национальными правительствами домашних правительствами домашних

производителейпроизводителейПошлины на наши продукты:Пошлины на наши продукты:• Бразилия 70% Бразилия 70% (наша рыночная доля 90%)(наша рыночная доля 90%)• Мексика 20-30% Мексика 20-30% (наша рыночная доля (наша рыночная доля 50%)50%) • Южная Европа 15-20%Южная Европа 15-20%• Китай 10-20%Китай 10-20%

Нерешаемых проблем не Нерешаемых проблем не бывает!бывает!

15.04.2315.04.23 2525

www.beer-co.com

КонкуренцияКонкуренция

Бизнес в сегменте В2В Бизнес в сегменте В2В на развитых рынках:на развитых рынках:• низкомаржинальный низкомаржинальный • сверхконкурентныйсверхконкурентный• с многолетними бизнес- с многолетними бизнес- связямисвязями

Мы учимся у Мы учимся у конкурентов:конкурентов:• Организации бизнес-процессов• Культуре производства

15.04.2315.04.23 2626

www.beer-co.com

Особенности экспансии:Особенности экспансии:• бренды конкурентов не дают бренды конкурентов не дают дополнительной стоимостидополнительной стоимости• оцениваются только оцениваются только потребительские качествапотребительские качества

Мы разоряем своих конкурентов!Мы разоряем своих конкурентов!

Секрет экспансии:Секрет экспансии:• максимальное снижение маржи максимальное снижение маржи • внесение инновацийвнесение инноваций• жёсткий контроль каналов сбытажёсткий контроль каналов сбыта• эффект масштабаэффект масштаба

15.04.2315.04.23 2727

www.beer-co.com

Наши Наши преимуществапреимуществаМы – инструмент консолидации Мы – инструмент консолидации

отраслиотрасли

С нами удобно работать во всех С нами удобно работать во всех регионах!регионах!

15.04.2315.04.23 2828

www.beer-co.com

Работа на разных континентах позволяет Работа на разных континентах позволяет нам внедрять инновации, использовать нам внедрять инновации, использовать опыт всего мира…опыт всего мира…

Мы – эксперты в области холодильной Мы – эксперты в области холодильной техники!техники!

15.04.2315.04.23 2929

www.beer-co.com

За год мы делаем столько разработок и За год мы делаем столько разработок и инноваций, сколько остальная индустрия инноваций, сколько остальная индустрия вместе взятая…вместе взятая…

Мы – эффективны в разработках в области Мы – эффективны в разработках в области цена - качество!цена - качество!

15.04.2315.04.23 3030

www.beer-co.com

Секрет нашего успеха –Секрет нашего успеха –

команда, объединённая команда, объединённая специфическими ценностями и культурой!специфическими ценностями и культурой!

15.04.2315.04.23 3131

www.beer-co.com

ЛЮДИ – НАША ЦЕННОСТЬ!ЛЮДИ – НАША ЦЕННОСТЬ!

У нас собственная система У нас собственная система подбора кадров, подбора кадров, разделяющих нашу разделяющих нашу философию бизнеса…философию бизнеса…

15.04.2315.04.23 3232

Мы ищем людей молодых, Мы ищем людей молодых, амбициозных, желающих амбициозных, желающих

изменить мир…изменить мир…

www.beer-co.com

15.04.2315.04.23 3333

Мы ищем людей, которые хотятМы ищем людей, которые хотят стать Чемпионами Мира в сфере стать Чемпионами Мира в сфере

своей деятельности.своей деятельности.

www.beer-co.com

15.04.2315.04.23 3434

Таким людям мы предоставим возможности для роста внутри компании и вместе с компанией.

www.beer-co.com

Таким людям мы предоставим максимум возможностей для самореализации.

15.04.2315.04.23 3535

www.beer-co.com

Мы не умеем создавать новый Мы не умеем создавать новый бизнес и новые команды из новых бизнес и новые команды из новых

людей!людей!

Мы умеем почковаться!Мы умеем почковаться!