Как запускать проекты без связи и денег

Основы кино продюсированияВерсия 1 от 30.10.2009

Более 100 слайдовАлексей Крол

Все права зарезервированыПри упоминании ссылка на источник обязательна

ИНФОРМАЦИОННО-ПОЗНАВАТЕЛЬНЫЙ СЕМИНАР

Дает общее представление о кинобизнесе, киноиндустрии, технологии

продюсированияhttp://film-producers-russia.ning.com

Регламент (примерный)• Часть 1. Введение в кинобизнес. • Часть 2. Технология продюссирования.• Часть 3. Как дожить до успеха?

Часть 1.Введение в кинобизнес

Понимать этот вопрос НЕОБХОДИМО, чтобы решить - хотите ли вы зарабатывать деньги или

получать удовольствие?

Создание кино• Может выступать как ваше дело, бизнес,

профессия, которая дает Вам творческую реализацию и благосостояние

• Как хобби, которое не подразумевает получения прибыли, а только получение удовольствия от процесса

Принадлежность кинобизнеса• Кинобизнес есть отрасль индустрии

развлечений• Создание кино есть отрасль креативной

индустрии• Продюсирование кино есть сегмент

кинобизнеса

Индустрия развлечений Креативная индустрия

кинобизнес

Продюсирование и создание кино и медиа контента

Индустрия развлечений• Продуктом является досуг, развлечение, информация –то, про что говорят – «не хлебом единым жив человек»• Оборот индустрии развлечений около 2 триллионов долларов• Сегменты индустрии развлечений

– Производство кино– Дистрибуция кино– Прокат кино– Производство телепрограмм– Дистрибуция телепрограмм– Производство DVD и различных носителей– Дистрибуция носителей– Производство и продажа компьютерных игр– Производство музыки и дистрибуция– Издание журналов, газет,книг, постеров, Рекламный бизнес– Организация шоу, событий, концертов, выставок, цирк, Театр– Производство и продажа игр и игрушек– Мода и дизайн– Производство информции, СМИ– Игорный бизнес, в какой то степени ресторанный бизнес– Спорт– Туризм– Тематические парки

Индустрия развлечений потребляет продукты креативной индустрии

Креативная индустрия

• Креативная индустрия создает объекты интеллектуальной собственности• Создатель интеллектуальной собственности (объект) имеет эксклюзивное право на объекты своего

труда• Права бывают :

– Имущественные - право владения и совершения действий с объектами права– Авторское право – право аутентичности автора (по существу вид бренда)

• Имущественное право является отчуждаемым – его можно продавать, сдавать в аренду (лицензировать)

• Имущественное право обладает стоимостью, которая определется рыночным спросом• Поэтому реализация имущественных прав может приносить доход• Имущественное право обладает ликвидность, которая зависит от текущего рыночного спроса• Поэтому имущественное право может выступать залогом или взносом в уставной капитал• Имущественные права учитываются на балансе как нематериальные активы• Создание имущественных прав имеет издержки, которые признаются в качестве затрат и не

учитываются в налогооблагаемой базе• Имущественные права имеют срок и порядок аммортизации. Аммортизационные отчисления

учитываются как затраты, но также формируется налог на имущество

Примеры объектов интеллектуальной собственности

• Написанный текст• Музыкальное, аудио произведение• Визуальный образ• Аудио-визуальное произведение• Коды программ

Отрасли креативной индустрии

• Реклама – создает торговые марки• Архитектура – создает проекты, образы, торговые марки• Изобразительное искусство – создает визуальные образыи произведения• Ремесла – создает визуальные образыи произведения• Дизайн - создает визуальные образы и произведения• Мода – создает визуальные образы и произведения• Производство кино и медиа программ – создает аудио - визуальные образы и произведения• Музыка – создает аудио произведения• Исполнительское искусство – создает визуальные и аудио образы и произведения• Издательская деятельность – издает книги и визуальные произведения• Исследования – создает инновации• Программное обеспеспечение – создает алгоритмы, коды и программы, способы и методы• Игрушки и игры – создает игрушки и аудио - визуальные образы и произведения• ТВ и радио - создает аудио - визуальные образы и произведения• Видеоигры - создает аудио - визуальные образы и произведения• Интернет порталы, СМИ, соцсети - создает аудио - визуальные образы и произведения

Кино (телепрограмма) как контейнер прав

Кинофильм является своеобразным контейнером прав:– исполнителей: сценарий, творчество режиссера,

творчество художника, композитора, актра, диктора– Владельцев других прав – техники, изображений, мест

съемки и т.п.Таким образом, права на кинофильм возникают

только тогда, когда приобретены все соответствующие права, входящие в него..

Права - основной продукт кинобизнеса

• Кинобизнес это отрасль креативной индустрии в целом• Продуктом в кинобизнесе является право на показ фильма на различных

рынках и на различных каналах• Поскольку право показа распростаняется на много стран и рынков, обычно

говорят в множественном числе – права• Права являются видом нематериального актива, видом собственности• У прав есть собственник – правообладатель• Владение правами на фильм означает возможность отчуждать эти права –

продавать, сдавать в аренду, а следовательно получать доход• Доход возникает в результате продажи прав или сдачи прав в аренду

(лицензирование)

Территории и рынкиСтраны Рынки

Кинопрокат

Беслатное ТВ, сети

DVD Платное ТВ

Кабель Спутник Интернетmobile

Отели, Кампусы, Авиакомпании

США-Канады

Англия

Франция

Япония

Германия

Россия и Около 50...

Территории и рынки не равноценны

• США – до 40-50% мирового рынка• По нисходящей – Англия, Япония, Германия, Франция, Россия и т.п.• Чем крупнее рынок, тем больше денег можно выручить за продажу

прав на фильм• Принцип получения в кинобизнесе – с миру по нитке...• Общее потенциальное число клиентов равно числу территорий,

умноженных на число рынков и составляет более 500• Но продажи на 10-12 основных территорий дают 80% дохода• Это США и Канада, Европа, развитые страны, Япония – за продажи на

эти рынки и идет основная битва...

Как продают и покупают кино?• На кинорынках. Кинорынки – по формату это обычные

выставки, на которые приезжают продавцы со своими фильмами и библиотеками прав и покупателя

• Смотрят новые фильмы, презентации будущий, общаются, торгуются, договариваются о ценах и условиях, заключают сделки...

• Если кто-то продал права, то покупатель ему платит деньги, а продавец передает фильм на носителях и они обмениваются соответствующими документами

Сколько платят за кино на рынках • Зависит от территории и рынка, куда продают права• Зависит от того – кто продает• Зависит от жанра• От призов на фестивалях• От успеха в прокате• От состава актеров• От режиссера• От компании производителя• От универсальности сюжета• От жанра

Поэтому нет смысла говорить о цене на конкретный рынок или территорию... Есть смысл говорить о примерном прогнозе, который расчитывается на основе простейшей

математической модели...

Прогнозный доход на средний проект 1 час (по всем рынкам), $

Продукт Мин. Средняя. Оптим.

Полный метр 1 500 000 25 000 000 50 000 000

Мувик 120 000 1 400 000 3 000 000

Сериал 70 000 600 000 1 500 000

Докудрама 50 000 400 000 1 200 000

Документалка 30 000 200 000 600 000

Есть еще рыное телепрограмм, форматов... Более подробно об этом речь идет на другом семинаре, посвященном продаже и дистрибуции...

Стоит ли ориентироваться на эти цифры?

Это средняя температура по больнице...

Которая зависит от многих факторов...Почему это все же мотивирует продюсеров?

Причины безумных надежд. Пример...

• 2007 год.• Фильм «Паранормальная активность». • Бюджет 15 тыс. долларов• Премьера на фестивале...• К середине 2009 года сборы в США – 100

млн. долларов.

Чем отличаются плохие продюсеры от хороших?

• Плохие пытаются тупо повторить...• Как только кто-то открывает новый

поджанр, туда мгновенно устремляются все...

• Хорошие продюсеры ищут что-то новое

Итак, в чем суть кинобизнеса?1. Найти историю, команду, бюджет и сделать фильм2. Продать его на все возможные рынки за максимально

большую цену...3. Получить прибыль...4. Возврат к ш. 1Если все получилось, то получили славу, деньги и кучу

фана... Многие трогаются мозгами!В чем подвох?

Никто толком не знает – как это сделать, чтобы получить 100% результат...Те, кому удается – меняют фамилию на Спилберг, Лукас, или, на худой

конец Кэмерон...

Производственная цепочка в кинобизнесе

Этапы создание стоимости в кинобизнесе

Девелопм

ентпроекта

Подготовительный

Период

Съемочны

йПериод

Монтаж

нотонировочны

йПериод

Дистрибуция

Прав

Прокат и розница

Управление всем циклом проекта – компания-продюсер

Исполнение отдельных этапов

продюсерпроизводитель

дистрибьюторритейлер

Этапы в производственной цепочке

Этапы в производственной цепочке Операторы Модель прибылиМенеджмент и продюссирование, включая Продюсерские компании Инвестиционная,

Управление фондами,Финансовые и правовые услуги

Девелопмент проекта

Фондрайзинг, product placement

Привлечение инвесторов

Управление полным циклом проекта

Производство фильмов Кино производители производство

Дистрибуция кино и видео продукции Кино дистрибьюторы Перепродажа права

Прокат (ритейл), включая: Продажа

Кинотеатральный прокат (сети кинозалов) Сети кинотеатров билетов

Телевизионный прокат (телеканалы) Телеканалы рекламы

Прокат на DVD и иных носителях Производители DVD DVD и VHS

Компьютерные игры Издатели Игр Игры

Мерчандайзинг (постеры, изображения, sound tracks, новеллинг и т.п.)

Издательства, рекорд компании Постеры, диски

Прокат в Интернете (iTunes) провайдеры загрузки

Мы будем говорить только о продюсерах... Это те ребята, которые делают кино...

Все остальные на нем только зарабатывают..

Что такое Голливуд и весь остальной мир. Место России в мировой киноиндустрии

• Такие фильмы как Титаник, День независимости собрали в прокате до 1,8 млрд.

• Сборы Аватара превысили 2 млрд. Долларов.• Это больше годовой оборота проката России

Чтобы не было иллюзий... Объем производства кино... 2009Страна Фильмов всех видов Язык

США 15670 АнглийскийАнглия 2355

Германия 1370 немецкий

Канада 1310 английский

Япония 1251 японский

Франция 838 французский

Австралия 678 английскийРоссия 600 русский

Италия 329 итальянский

Испания 370 (1400 на испанском) испанский

Ирландия 148 английский

Новая Зеландия 80 английский

Индия 250 английский и хинди

Введение в киноиндустрию. Кто есть кто в этих джунгях?

Чтобы выбрать направление движения в мире, мы должны представлять его карту

Кто реально делает кино?• Мейджоры (крупные кинокомпании, доминирующие

на международном и национальном рынке, телеканалы, дистрибьюторы) – 90%

• Продюсерские компании, успешные в привлечении финансирования и дистрибуции своих проектов – 9%

• Независимые продюсеры, успешные в привлечении финансирования своих проектов – 1%

Кто реально имеет широкий прокат?• Мейджоры 95%• Продюрские компании, продавшие

проекты мейджорам и телеканалам – 4%• Независимые продюсеры, продавшие

проекты мейджорам и телеканала – 1%

Кто такие мейджоры, продюсерские компании и независимые компании?

• Мейджор – крупная компания с большой долей рынка производства, дистрибуции и ли проката.

• Продюсерская компания – группа людей, сфокусированная на продюсировании и производстве

• Независимый продюсер – одиночка, делающий все сам.

Цели продюсированияПроизводители Цели производства кино

Независимые Произвести фильм для себя

Продюсерские компании

Получить прибыльПродать фильмПоказать фильмПроизвести фильм (способ получения прибыли)

Мейджоры Увеличить (не уменьшить) долю рынкаУвеличить (не уменьшить) прибыльПоказать больше коммерческих фильмовПродать права на больше фильмовКупить больше перспективных проектовСпродюсировать проект, если это выгодноСамим произвести проект

Мир кино

Мейджоры(инхаус, креативные продюсеры)

Независимые продюсеры

Независимые продюсеры

Независимые продюсеры

Независимые продюсеры

Независимые продюсеры

Независимые продюсеры

Независимые продюсеры

Авторы

Авторы Авторы Авторы

Авторы

Авторы

Авторы

Авторы

Авторы Авторы

Авторы

Авторы

Кто какое кино делает?

Массовое киноНишевое, национальное киноАвторское кино

ГолливудГолливуд совместно

с «независимыми продюсерами»Местные кинокомпании

Независимыепродюсеры

Стратегии продюсированияНезависимое производство Сотрудничество с мейджорами

Плюсы Свобода в принятии решений Можно сосредоточиться только на творчестве, не нужно думать о деньгах

Минусы Необходимость думать о деньгахОграниченность ресурсов, жанров, творческих возможностей, сильные ограничения по сценарию и режиссуре,велика вероятность незавершения проекта

Необходимость учитывать требования студии (зрителя),Отчетность, Жесткие сроки,Соответствие стандартам,Нет свободы в кастингеВероятность конфликта и жесткого прессинга

Возможности Сделать гениальное авторское кино Сделать гениальное кино разных жанров, Получить продолжение контракта

Препятствия трудно выйти в прокаттрудно привлечь ресурсытрудно продать

Трудно добиться поддержки от мейджора

Препятствия разных стратегийНезависимое производство

Сотрудничество с мейджорами

Препятствия •трудно выйти в прокат•трудно привлечь ресурсы и деньги•трудно продать

•Трудно добиться поддержки от мейджора

Это самое главное!!!

Стратегия «МЕЙДЖОР»• Если Вы хотите, чтобы Ваш фильм увидело больше

людей, чем ваша съемочная группа и их знакомые• На определенном этапе Вам будет необходимо

вступать в контакт с мейджором, дистрибьютором, телеканалом, фестивалем

• Ваша цель – подготовить проект, удовлетворяющий требованиям мейджора

ПОЧЕМУ??? ПОТОМУ, ЧТО:сильная сторона МЕЙДЖОРА это:– ПРОКАТ– СИЛЬНАЯ СВЯЗЬ С ДИСТРИБЬЮТОРАМИ– С ФЕСТИВАЛЯМИ– Доступ к деньгам и ресурсам

Для Вас как независимого продюсера – это РЫНОК ПОКУПАТЕЛЯ

Почему я так на это упираю?• Потому, что кино – это публичный жанр, это массовый зритель, а это значит – широкий кино прокат,

крупные телеканалы и дистрибюторы, а это значит те немногие 5% игроков, которые держат 90% рынка. • Это очень жесткий картельный сговор, и вы не сможете обойти его и прийти к массовому зрителю. • Исключение составляет только интернет, на который с надеждой взирают все кино производители. • Но реально интернет еще не стал тем каналом, который может серьезно монетизировать прокат, и тем

более пока еще не заменяет теле и кино проката. • Разговоры об этом идут и видимо когда завершиться интеграция компьютера, домашнего кинотеатра и

высокоскоростного широкополосного доступа – интернет действительно составит серьезную конкуренцию крупным игрокам,

• Но можно не переживать. 90% этой поляны займут привычные для нас компании, потому, что они фактически уже сделали это.

• Именно поэтому если Вы хотите развиваться, то неизбежно вам надо приходить со свои проектом к крупным структурам.

Мир кино

Мейджоры(инхаус, креативные продюсеры)

Независимые продюсеры

Независимые продюсеры

Независимые продюсеры

Независимые продюсеры

Независимые продюсеры

Независимые продюсеры

Независимые продюсеры

Авторы

Авторы Авторы Авторы

Авторы

Авторы

Авторы

Авторы

Авторы Авторы

Авторы

Авторы

Главный вопрос стратегии «МЕЙДЖОР»!

• Каким должен быть этот проект?• Что он должен включать?• На какой стадии должен быть проект?• Как он должен быть упакован?

Созданием такого проекта занимается генеральный продюсер на основе технологии

продюсирования.

Стратегия «Независимый»• Вы привлекаете средства самостоятельно• Самостоятельно снимаете• Организуете прокат – здесь надо идти

договариваться с мейджорами• Либо организовывать ограниченный прокат• Организуете фестивальный прокат• Самостоятельно продаете (Дискуссионный вопрос)

Главный вопрос стратегии «НЕЗАВИСИМЫЙ»!

• Каким должен быть этот проект, чтобы привлечь инвестора/ спонсора?• Где искать инвестора/ спонсора?• Где собрать деньги?• Где производить?• Как продвигать проект в прокат? На фестивалях?• Как продавать проект?• Как он должен быть упакован?Созданием такого проекта занимается генеральный продюсер на основе

технологии продюсирования.

Что такое кино и его элементы? Чтобы зритель увидел кино на экране, его необходимо:1. Показать в прокате2. Предварительно смонотировать из отснятых сцен3. Снять, пригласив актеров, построив декорации, поставив сцены4. Подготовиться к съемкам на основе плана, пригласив актеров и

команду5. Разработать план на основе сценария6. Написать сценарий на основе истории7. Создать историю на основе идеи

Элементы кино Идея – основа истории, повествованияИстория – рассказ о том, что произошло с героями в неких обстоятельствах – основа для сценарияСценарий – это история, разбитая на логические сцены, расположенные по законам драматургии – «о

чем снимаем» - основа режиссерского сценарияРежиссерский, постановочный, операторский – сценарий - описание «КАК СНИМАЕМ, КОГО

СНИМАЕМ, ГДЕ, ЧТО В КАДРЕ, КАКИЕ ДЕКОРАЦИИ, КОСТЮМЫ и Пр.» - основа для брейкдаун проектаBreakdown – документ, описывающий содержимое каждой сцены и кадра, включая актеров, костюмы,

оборудование, реквизит, место или интерьер съемок, транспорт, животных, спец. Эффекты, каскадеров и т.п. – основа для бюджета и календарно-постановочного плана

КПП– план производства во времени, что за чем идет, как долго все происходит, кто за кем подключается, какие требуются ресурсы.

Съемочный график – календарный план съемок, какие сцены, где и когда снимаются, с привлечением каких актеров.

Бюджет – затраты проекта, распределенные по статьям и во времени на протяжении всего проекта

Кто делает и показывает кино? Актеры, каскадеры – люди, которые снимаются в киноТворцы – сценарист, режиссер, художник, оператор, композитор, художник по костюмам,

по гриму, дизайнер, звукорежиссер – основная творческая комнда, которая придумывает и создает кино

Съемочная бригада – масса различных профессионалов, решающих бесчисленные задачи, которые ставят им творцы. Эти люди обеспечивают производственный процесс.

Производственная компания – фирма, предоставляющая организационные, технические и прочие услуги для обеспечения процесса.

Прокатчики – печатают копии, распространяют их по кинотеатрам, организуют рекламу.Кинотеатры, телеканалы, интернет, ритейлеры – показывают кино или продают на разных

носителях

Генеральный продюсер

Какие его задачи?

Основные этапы кино процессаРазвитие

Продажа прокатчикам

Производство

Дистрибьюция

Продажа инвесторам

Задачи генпродюсера

Задачи исполнительногопродюсера

Задачи дистрибьютора,Sales agent

Зоны ответственности проекта

ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙПРОДЮСЕР

Организационные вопросы

Некоторые кадровые вопросы

РЕЖИССЕР ПРОЕКТАТворческие

ВопросыНекоторые кадровые

вопросы

ГЕНПРОДЮСЕР (ПРОДЮСЕР)Идеологические вопросы, Финансовые вопросы,

Коммерческие вопросы, Ключевые кадровые вопросы,Ключевые организационные и творческие вопросы

Ключевые функции генпродюсераФаза развития проекта:

• Creative development:– Найти идею и разработать ее до сценария, проекта, сделать Пакет проекта– Найти команду

• Financial Development:– Найти финансирование,– Заключит сделки– Обеспечить финансирование

Фаза производства и дистрибуции проекта• Контролировать процесс, чтобы результат был не хуже задуманного

Часть 2. Технология продюсирования

Смысл кино бизнеса• Предложить идею проекта настолько новую и

удивительную, прекрасную или пугающую:– Что это привлечет к себе внимание зрителей– Несмотря на то, что за их внимание и время борются

тысячи теле, кино, игро программ, книг и прочих развлечений

– И заставит зрителя купить билет, диск, посмотреть фильм по телевизору

Необходимые и достаточные условия запуска проекта

• Наличие идеи• Сценарий и разработанный проект • Каст и команда• Медиа поддержка• Финансовая поддержка• Дистрибуция и прокат

Обычные начальные условия• Идей нет• Сценария нет• Команды нет• Связей нет• Денег нет

Где и как это все добыть?

Ресурсы необходимые для обеспечения условий запуска проекта

Важные условия Ресурсы Люди

Идея Собственное желание Автор идеи

Proposals Идея, выраженная на бумаге Автор Proposals

Бизнес ангел Proposals Люди, знающие бизнес ангела, Люди хорошо презентующие

Сценарист и творцы Proposals Люди, знающие творцов и знающие как их привлекать

Сценарий 10-15% от стоимости сценария Сценарист

Команда Сценарий Люди, знающие творцов и знающие как их привлекать

Пакет Сценарий, частичная разработка, каст и команда, возможно от

Автор Пакета (тот кто сможет его сделать)

Медиа поддержка Пакет Люди, знающие персон из медиа

Деньги Пакет + медиа Люди, знающие персон из бизнеса, чиновников

Дистрибуция и прокат Пакет+медиа+обещания денег Люди, знающие персон из проката

Навыки необходимые для обретения ресурсовРесурсы, которые вам нужны Навыки, которые Вам нужны

Ресурсы Люди Прикладные навыки Навыки общения

Идея на бумаге Автор идеи Поиск и разработка идей Устанавливать контакт, презентовать, вербовать, договариваться, умение заключать сделкиProposals Автор Proposals Написание Proposals

Бизнес ангел Поиск и анализ, разведка

Опытный агент, юрист Поиск и анализ, разведка

10-15% сценария Сценарист Умение писать сценарий

Сценарий Творцы и команда, юрист Умение делать договора

Разработка, бюджет, график, БП, 1-3% бюджета

Автор Пакета Умение делать пакет

Пакет Люди, из медиа мира, юрист

Пакет + медиа Люди из бизнеса, юрист

Пакет+медиа+обещания денег

Люди, знающие персон из проката

Выводы: Для запуска проекта• нужно МАЛО денег – в среднем от 1 до 5% проекта или

даже еще меньше• нужно лишь некоторое количество прикладных навыков• Легко найти людей с высокой квалификацией,

обладающих нужными навыками• Можно уговорить их помочь Вам за будущее

вознаграждение или за чисто символическое• При условии, что им будет интересен проект

Что значит интересен проект?• Увлекла сама история или ее аспекты• Ваши партнеры получат:

– Смысл жизни и творческое удовлетворение– Новые контакты и новые возможности– Возможность познакомиться и поработать с мастерами своего дела и со

звездами– Возможность показать свое мастерство– Возможность повысить свою публичность, поднять престиж и

репутацию– Возможность заработать деньги

Таким образом, чтобы получить необходимые прикладные навыки

• Вы должны уметь:– Находить людей– Анализировать и оценивать их потенциал– Устанавливать контакт– Презентовать идею и проект, продавать им будущее– Вербовать и вдохновлять– Четко ставить задачи– Договариваться и заключать сделкиПреобразуем уравнение о необходимых ресурсах

Навыки необходимые для обретения ресурсов

Ресурсы, которые вам нужны Навыки, которые Вам нужны

Ресурсы Люди Прикладные навыки Навыки общения

Идея на бумаге Автор идеи Оценивать идеи, Чувствовать рынок, пульс времени

1. Находить людей2. Анализировать и оценивать их

потенциал3. Устанавливать контакт4. Презентовать идею и проект,

продавать им будущее5. Вербовать и вдохновлять6. Четко ставить задачи7. Договариваться и заключать сделки

Proposals Автор Proposals

Бизнес ангел

Опытный агент, юрист

10-15% сценария Сценарист

Сценарий Творцы и команда, юрист

Разработка, бюджет, график, БП, 1-3% бюджета

Автор Пакета

Пакет Люди, из медиа мира, юрист

Пакет + медиа Люди из бизнеса, юрист

Пакет+медиа+обещания денег

Люди, знающие персон из проката

В кино правит идея• В первую очередь чтобы снимать кино нужна идея• Если есть идея – есть сценарий, значит• Появяться заинтересованные люди,• Значит появяться связи• Значит появяться деньги и ресурсы• Но если нет идеи – нет ничего остального

Идея – это центр, потому что:1. идея привлекает людей2. люди привлекают деньги 3. вместе – реализуют проект

Часть 3. Идея проекта.

Один в поле не воин

Развитие идеи для телевидения

Канал

продюсер

Продакшн компания инвестор

Бюджет развития

Идея, креатив

Пожелания

Идея, креатив

Развитие идеи для кино проката

Канал

продюсер

Продакшн компания инвестор

Бюджет развития

Идея, креатив

Пожелания

Идея, креатив

прокатчикДистрибьюторна другие рынки

Сегменты киноРынок Финансируют,

продюсируютПрокат Бюджет Тип продюсера

БЛОКБАСТЕРЫ МЕЙДЖОРЫ Широкий От 50 млн.$ In-house продюсеры

«Независимое» нишевое кино

МЕЙДЖОРЫ, Независимые источники

Широкий, ограниченный

До 15 млн.$ Независимые продюсеры

Авторское кино Меценаты, независимые источники, авторы

Органиченный, фестивальный, нет проката

До 1 млн.$ Авторы, независимые продюсеры

Все границы условны

Формат и пространсто для экспериментаРынок Ограничения Разработка проекта

БЛОКБАСТЕРЫ Очень высокие Технологичный процесс, разрабатывается командой в составе Development Executive, сценаристов, режиссера, многих дополнительных специалистов, 90% которых НЕ УКАЗЫВАЮТ в титрах

«Независимое» нишевое кино

Мало, ограничения жанра, драматургии, бюджета, много пространства для эксперимента

Продюсер, сценарист, режиссер, художник, оператор

Авторское кино Нет никаких ограничений, кроме бюджета и низкой вроятности получения прибыли

Автор – он же продюсер, режиссер, часто оператор и художник

Все границы условны. Наш фокус – независимое нишевое кино.

Система оценки идеи на студиях и каналах

Критерии Кто влияет на оценкуПро что кино – новизна, актуальность, хорошая драма, уникальность

Редактора, которые могут быть по образованию сценаристами, режиссерами, редакторами

Как это соотноситься с маркетинговым окружением канала, прокатчика, целевая группа, конкуренты

Маркетологи, которые могут быть по образованию киноведы, продюсеры, редакторы

Сколько стоит и как снизить риски Финансисты, продюсеры, которые могут быть по образованию финансистами, режиссерами или кем угодно

Решение принимает ген. Продюсер, точнее утверждает

Аспекты разработки идеи1. Творческий (вкусная история)2. Маркетинговый – жанр, на что клюет зритель, какой

зритель, медийное лицо, конкурентная среда, дата релиза, возможности для плейсмента и т.д.

3. Финансовый – прогноз доходов и прогноз расходов проекта4. Разведка – поиск людей, реально влияющих на принятие

проекта и оценка реальных факторов5. Вербовка рецензентов и консультантов среди инсайдеров

Важное ЗАМЕЧАНИЕ• Невозможно совмещать ТВОРЧЕСКУЮ разработку проекта, а

потом финансовую• Точно также невозможно ОДНОВРЕМЕННО совмещать

творческую, маркетинговую и финансовую разработку идеи• Как только включается внутренний редактор

(МАРКЕТОЛОГ-ФИНАНСИСТ) – ВЫ НИКОГДА НЕ СМОЖЕТЕ сделать качественный креатив

• Поэтому...

Последовательность разработки• Сначала идея (запрещать себе

маркетинговую и финансовую оценку)• Потом маркетинг (сопряжение истории и

маркетинга)• Только потом деньги (сопряжение креатива

и денег)

Тестирование• Креативное тестирование:

• Найти людей представителей целевой группы, мнение которых для Вас важно– В свободной форме рассказывать им Вашу историю. Только рассказывать.– Смотрет, слушать реакции и комментарии.– Дорабатывать историю до тех пор, пока она не начинает «звенеть»– Фаза переписывания

• Маркетинговое тестирование• Финансовое тестирование• Студии обычно идут от маркетинга к идее.• Независимые продюсеры обычно идут ОТ ИДЕИ к МАРКЕТИНГУ.

Маркетинговое тестирование• Надо иметь эрудицию и смотреть много

разного кино (или иметь киноведа)• Представлять планы студий, планы проката и

букинг кинтеатров, быть в курсе трендов и рынка

• Главный момент – кто и почему должен захотеть смотреть эту историю.

1 этап. Идея проекта• Найди или придумай идею• Если не можешь – найди того, кто может найти

или придумать идею• Вырази ее на бумаге в законченной форме –

либо лог лайн, либо синопсис, либо тритмент• Если не можешь, найди того, кто может записать

идею на бумаге

Как разработать идею проекта и продюсерскую идею

• Вы можете сделать это сами, как основа, или• Найти креативного продюсера, которые

помощет развить вашу идею, или• Собрать продюсерскую или

профессиональную команду, которая поможет реализовать продюсерскую идею

2 этап. Продюсерская идея• Это ответ на вопрос – кому и в каком контексте

может быть интересна реализация проекта• Кому нужна публичность, слава• Кому деньги• Кому контент• Кому новостной повод• Кому связи и доступ в тусовку

Продюсерская схема

агент

каст

ИнвесторБрэнд

Рекламное агентство

ПР агентство

ФОНД/ БЮДЖЕТ Ведомство МеценатЖена и дети

олигарха

Дистрибьютор Прокатчик

СМИ, Медиа

Отборщик фестиваля

команда

канал

Идея

проект участиеВнимание

Консалтингплейсмен

финансирование

Прокат и выручка от продажи

Перерыв

Часть 4. Команда проекта.

Один в поле не воин

цель 1 – креативный продюсер

• Найдите опытного креативного продюсера• Презентуйте ему идею• Если ему она понравиться – предложите ему поговорить о

возможности партнерства• Такой партнер возьмет на себя креативную разработку проекта• Не будьте жадными.• Это ваш СО-продюсер и он умеет разрабатывать идеи, которые:

– Привлекают людей– Нравятся каналам и прокатчикам

Цель 2 – профессиональный агент

• Найдите какого-нибудь опытного продюсера или агента со связями и пониманием всего того, что происходит в кино мире

• Презентуйте ему проект• Если ему он понравиться – предложите ему поговорить о возможности

партнерства• Такой партнер откроет Вам много дверей, особенно если Вы выстроите

с ним правильные отношения• Не будьте жадными.• Это ваш СО-продюсер и он умеет подписывать правильных людей в

проект, но ему нужен ПРОЕКТ, ДЕНЬГИ и ИНЫЕ СОСТАВЛЯЮЩИЕ

3 этап: Proposals (преложение)• Короткое предложение содержащее идею,

отличия, параметры проекта, дрим каст, примерное описание целевой группы, обоснование – почему это захотят смотреть?

• С предложением вы уже можете собирать остальную команду

• Ваша цель – найти нужных людей

4 этап: Привлечение творцов и команды

• Сценарист• Режиссер,• Оператор,• Художник,• Звукорежиссер• Различные варианты каста,• Возможно различные варианты продакшн компанийСо всеми этими людьми надо правильно договориться, заключить сделку

5 этап: Разработка сценария• Идея, Сюжет, Мир• Характеры, Конфликт• Драма, Логика• Обстановка• Все составляющие• Учет творчески и маркетинговых аспектов

6 этап: Доработка Proposals• Когда Вы получили согласие нескольких людей, Вы

можете примерно определиться с :– Dream cast– Dream crew– Для вас примерно становиться понятен график проекта и

бюджет проекта– Все укрупненные бюджетные составляющие ясны

Теперь Вы можете привлекать остальных членов команды

Цель 3 – финансовый тусовщик• Найдите человека или людей, которые вхожи к первым лицам крупных компаний,

собственникам, олигархам• Кто имеет много НЕФОРМАЛЬНЫХ связей, любит тусоваться, может говорить на

любые темы, активный, публичный, эпатажный, душа компании• Кто не чужд славы и кто готов помогать на тех или иных условиях• Презентуйте ему проект• Если ему он понравиться – предложите ему поговорить о возможности партнерства• Такой партнер откроет Вам много дверей, особенно если Вы выстроите с ним

правильные отношения• Это ваш СО-продюсер и он умеет привлекать правильных людей в проект, но ему

нужен ПРОЕКТ

Цель 4 – тот, кто знает дистрибьюторов, прокатчиков

• Найдите человека или людей, имеющих связь среди средств массовой информации, среди телеканалов

• Кто имеет много НЕФОРМАЛЬНЫХ связей, любит тусоваться, может говорить на любые темы, активный, публичный, эпатажный, душа компании

• Кто не чужд славы и кто готов помогать на тех или иных условиях• Презентуйте ему проект• Если ему он понравиться – предложите ему поговорить о возможности партнерства• Такой партнер откроет Вам много дверей, особенно если Вы выстроите с ним

правильные отношения• Это ваш СО-продюсер и он умеет привлекать правильных людей в проект, но ему

нужен ПРОЕКТ

Ваша продюсерская команда• Креативный продюсер• Агент - привлекающий творцов• Финансист - привлекающий спонсоров или

инвесторов• Лоббист к прокатчикам, телеканалам,

дистрибьюторам• Вы

Развитие проекта имеет 2 аспекта и одну особенность

• Творческое развитие• Финасовое развитие• Очень трудно ОДНОВРЕМЕННО:–креативно развивать проект–решать финансовые и правовые вопросы

УСПЕШНЫЙ ПРОЕКТ ВКЛЮЧАЕТ РОЛИ и ФУНКЦИИ (ЗАДАЧИ)

• Кто-то должен развивать идеи, общаться с творцами (креативный продюсер), развивать собственно проект

• Кто-то должен уметь привлекать лучших творцов (Агент, Кастинг Директор)

• Кто-то должен находить и общаться с финансовыми партнерами

• Кто-то должен общаться с каналами, прокатчиками, дистрибьюторами и агрегаторами контента

• Кто-то должен помогать решать правовые вопросы

Существо вашей сделки с партнерами

• Каждый член продюсерской группы выставляют свои обещания против аналогичных обещаний других членов группы

• Определяется последовательность сделки – кто первым начинает, сколько и т.п.• Определяется точка старта сделки – или при каких условиях любой член группы

начинает выполнять свои обязательства• До этого момента Вам не нужен 100% бюджет проекта• До этого момента Вам нужно от 1 до 2% бюджета проекта• Должен быть кто-то, кто выполнит свои обязательства первым? Кто это?• Наконец самый важный вопрос для Вас в этой конструкции?

Кто ВЫ? Какие Ваши функции?

Психология крупных сделок• Финансирование или поддержка кино – это частный случай крупной сделки• Каждый партнер или инвестор колеблется между:

– Желанием участвовать в процессе если ему интересна идея или еще какие-то мотивы– Страхом потери денег– Желанием прибыли

• Даже при наличии интереса, профессиональный бизнесмен проявляет осторожность и сомнения:– О возможности проекта хотя бы вернуть деньги– О реалистичности бюджета– О реалистичности прогоноза доходов и зрительского успеха

• На каждый пункт сомнения финансовый партнер должен получить внятный, прозрачный и проверяемый ответ

Риск продюсера• Потратить время, репутацию и некоторые деньги на

человека, который только обещает, но реально НИКОГДА не сможет выполнить обещания

• Для этого нужно провести «домашнюю работу» – прояснить возможность кредитоспособности человека, а попросту тактично попросить proof of fun или по русски:

• show money, baby

Понимание мотивов и опасений сторон проекта

• Все стороны в проекте имеют свои интересы – финансовые, публичные, творческие или иные

• Все стороны проекта имеют свои опасения – они связаны с возможностью:1. Потерять время, связавшись с несерьезными людьми, у которых за душой ничего нет2. Потерять репутацию, участвуя в дутом проекте3. Потерять деньги

• Суть опасений1. Время – самое ценное, потому, что его становиться все меньше2. Репутация создается годами, теряется в мгновение, воостанавливается с трудом3. Деньги тратяться, потом снова зарабатываются. Всех денег не потратишь и не заработаешь.4. Страшно не терять деньги, а потерять время и прослыть лопухом.5. Данная система приоритетов может отличаться для людей и для корпораций, для

собственников и для наемных топ-менеджеров

Результат работы партнеровЗадачи Результат

Креативная разработка проекта Идея, сценарий, пакет, бизнес план

Привлечение каста и творцов Мемо дил, правильные договоренности

Привлечение финансирования Сделки на финансирование проекта

Обеспечение проката или эфира Договоренности с прокатчиками, дистрибьюторами, каналами

Правовое обеспечение Все необходимые договора

Финансирование разработки От 1 до 3% бюджета проекта

Суть работы продюсера по нахождению нужных контактов

• Разведка, разведка, разведка• Разработка продюсерских схем• Исследование, поиск источников и людей• Наведение контактов,• Вербовка• Получение информации, проверка схем• Обретение покровителей и клиентов

7 этап. Проверка рынком• Вам надо обратиться к разным дистрибьюторам,

которые работают с разным кино• Тогда Вы лучше поймете к какой нише Ваше

кино принадлежит• На этой фазе Вы более четко понимаете интерес

к своему проекту и можете принять решение о его жизнеспособности и продолжении

Прокатчик, дистрибьютор, канал

• Ему приносят прозрачный проект, имеющий:– Хорошую и отработанную историю– Маркетинг– Каст– Финансировние– Медиа поддержку

• От него требуется дать НЕ ГАРАНТИЙНОЕ письмо - готовность организовать прокат, если будут выполнены все условия:– Фильм будет таким, как обещает продюсер– Медиа поддержка будет в том объеме, как обещает продюсер– Фильм будет выпущен к определенному сроку– И если условия выполнены не будут – он свободен от своих обязательств– Его риски сведены к 0.

• Даст ли он Вам такую бумагу? На первом этапе скорее всего нет, но для Вас важно получить информацию – отношение прокатчика к Вашему проекту. Важен контакт и взаимодействие.

Презентация проекта• Вы презентуете проект тем, кто может прокатывать или показывать такой

проект, потому, что они очень близки к зрителю, к рынку• Они Вам скажут точно – хотели бы они прокатывать такой проект или нет• Многие стремяться к ним на прием, очень много самотека, поэтому нужна

рекомендация, чтобы Ваш проект рассмотрели не как самотек• На этой фазе Вам нужен совершенно внятный ответ – насколько им

интересен этот проект. При этом не нужно просить у них денег, просто Ваша задача выяснить.

• Если проект интересен, они будут ждать сценария.• Вам необходимо обойти все крупные студии и дистрибьюторов, чтобы

понять отношение к этому проекту

Самая важна мысль• Если Вы хотите получить прокат для своего

проекта, Вы должны сотрудничать в прокатчиками и каналами, так как они очень близки к зрителю

• Является ли это гарантией? Нет. Бывают исключения, которые опрокидывают рынок.

Цитата чиновника издательства, рассматривающего рукописи

• мы не оцениваем хороший Ваш текст или нет,

• мы оцениваем – сможем ли мы его продать?

Главный вопрос студии или канала• Кто будет смотреть это кино?• Чем вы хотите удивить зрителя?• Сколько будет этих зрителей?• Про что кино?

Ваша конечная цель• Получить желание прокатчиков или каналов

показывать Ваше кино• Подтвердить это бумагой, которая даже может

не содержать обязательства• В идеале получить подтверждение прокатчика

или студии взять на себя хотя бы часть ваших расходов

Промежуточный результат• У вас есть:

– ПРО ЧТО СНИМАТЬ– КАК СНИМАТЬ– КТО СНИМАЕТ и КТО СНИМАЕТСЯ– КТО ДЕЛАЕТ– КТО ХОЧЕТ ПРОКАТЫВАТЬ– КТО ГОТОВ РАССМАТРИВАТЬ ВАРИАНТ ПОКУПКИ– БЮДЖЕТ РАСХОДОВ– ПРОГНОЗ ДОХОДОВ

Бюджет разработки проекта• Ваша цель – получить финансирование на разработку

проекта• Это получить с одной стороны очень трудно, но для

крупной кинокомпании в этом тоже есть выгода – если проект интересен, то она фактически выкупает права на него

• Компания заключает договор на разработку проекта, чтобы его можно было подвергнуть всестороннему анализу

Если есть свой бюджет разработки• То Вы начинаете самостоятельно разрабатывать

проект, уведомляя об этом различных интересантов, чтобы определить фаворита

• В данном случае нет цели устроить войну предложений, просто Вы можете делать разработку сами, так как это может привести к более высокой цене сделки

Упаковка проекта• Вы упаковываете в проект все нужные ресуры:• Команду, звезд,• Медиа поддержку• Обещания финансирования• Бюджет и всю разработку• Практически Вы не оставляете ни одного риска без

внимания• Вы идете к дистрибьютору

Разработка проекта• Все члены команды вовлекаются в разработку

ровно в той степени, которая необходима чтобы заключить предварительное соглашение c дистрибьютором или телеканалом

• Результат – это разработанный проект, ожидающий запуска

Контрольный вопрос

Сколько вы потратили на это денег?

8. Этап. Привлечение финансирования или дипломатия канонерок

• Вы возвращаетесь к тем, кто уже депонировал для Вас деньги

• Получаете финансирование по бюджету• Запускаете проект

9 этап. Сделка с дистрибьютором или каналом

• Если интерес прокатчика связан с гарантией финансирования проекта, вы снова возвращаетесь к нему

• Заключение сделки, получение обязательств

Повторение технологии:1. Идея.2. Простое предложение.3. Бизнес ангел.4. Креативный продюсер и агент.5. Каст и творцы6. Короткое предложение7. Разработка сценария и пакета8. Привлечение продюсерской команды9. Привлечение обещаний медиа, финансовых и иных ресурсов10. Разработка проекта и формирование пакета11. Презентация проекта пофесионалам, чтобы получить представление о возможности проката. Возможно протокол

о намерениях. Возможно сделка по приобретению проекта.12. Привлечение недостающего финансирования при наличии предварительных договоренностей и подтвержденного

интереса со стороны прокатчиков и каналов13. Получение первого НЕБОЛЬШОГО транша.14. Возможно съемка и презентация ключевых сцен. Первый тизер.15. Дистрибьюторские соглашения.16. Подтверждение основного финансирования.

Самое главное• Этот процесс требует не более 1-4% от

возможного бюджета• Упор нужно делать на привлечение нужных людей• Важно кто Вас знает, а не что Вы умеете• Этот процесс может занять до 12-15 месяцев• Крайне трудно совместить творческое и

финансовое развитие проекта

Бывают ли ИСКЛЮЧЕНИЯ?• Да! ОДНОЗНАЧНО. Все кино состоит из

сплошных исключений.• 99% не получают поддержки НЕСМОТРЯ на

то, что вы разработали хорошую идею, привлекли хороший каст

• Почему так происходит?

Мало кто способен разделить ваше видение проекта

• Это означает, что никто будет не в состоянии оценить ваш проект

• Тогда у вас два пути:– Отказаться от проекта– Упорно искать поддержку если вы в нем

уверены

Даррен Арановский 6 лет искал деньги на свой фильм ФОНТАН

Несмотря на то, что его Реквием по мечте:• Был номинирован на Оскар• Получил 20 призов• Получил 32 номинации• На всех основных фестивалях категории А

Оценка себя• Если Вы написали первый сценарий в своей

жизни• Если вы не сняли ни одного фильма• Если Вы никто и звать Вас никак• Почему Вы считаете, что кто-то должен на Вас

реагировать?• Что делать?

Что делать?• Либо создать гениальный сценарий и идти на студию• Либо идти шаг за шагом:• Сначала шорт и фестиваль• Потом еще шорт и еще фестиваль• И так до тех пор, пока кто-то не подумал, что Вы из себя

МОЖЕТ быть что-то представляете• Потом бюджетный полный метр и снова фестиваль• И т.д.

Является ли понимание технологии достаточным для успеха?

Плохая новость №1• Средняя картина в США занимает 24 месяца на

производство• Из них в среднем 14 месяцев (до 60%) уходит на

процесс развития (development)• Development (развитие проекта) включает:

– Story (project) development – творческое развите проекта– Financial development – привлечение финансирования

Плохая новость №2• 90% идей не доживают до конца фазы девелопмента и

до запуска проекта• В США ставят примерно 600-700 картин на более 100

тыс. написанных сценариев...• До 50%-80% развитых проектов НИКОГДА не

запускаются• От 30 до 40% запущенных проектов не доживают до

финиша...

Плохая новость №3• 95% людей не только не могут сделать

кино, но вообще не достигают жизненного успеха

• К 40-45 годам реальность резко отличается от мечтаний, которыми человек жил в возрасте 20-25 лет

Главная причина...• Некоторые столкнулись с главным врагом и

много раз проигрывали• Многие еще на сталкивались с главным

врагом• Большинство еще не столкнулись и уже

проиграли.

Кто главный враг продюсера?

Спасибо!!!

http://film-producers-russia.ning.com/

• Первая и единственная в России и СНГ социальная сеть, посвященная продюсированию кино и креативных проектов

• Регистрация и участие в сети - бесплатное

Алексей Крол

alexeykrol@gmail.com