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Introducción al desarrollo de nuevos emprendimientos usando el método Lean Startup. Presentado en el evento "Mérida Productiva" organizado por Conindustria en Mérida-Venezuela, Mayo del 2013.
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Desarrollo de nuevos emprendimientos usando el método
Lean StartupPablo Lischinsky
@pablolisMérida Productiva
Mayo 2013Pablo Lischinsky @pablolis 1
Y además … con muy pocos recursos !!!
¿Qué se le pide a un emprendedor?
Tener iniciativas empresariales
Desarrollar un proyecto
Crear empresas exitosas
Escalarlas
Salir a mercados globalizados, innovar,
competir
En un ambiente bajo incertidumbre y riesgos:
es un reto muy difícilPablo Lischinsky @pablolis 2
¿Qué hemos hecho para ayudar a los
emprendedores?
Pablo Lischinsky @pablolis 3
http://freelanceswitch.com/wp-content/uploads/2009/10/businessplan.jpgPablo Lischinsky @pablolis 4
Les decimos que pasen de seis a nueve
meses escribiendo el plan de negocio.
Que construyan un castillo en el aire, hermoso, perfecto, con proyecciones a cinco
años, con una bola de cristal para predecir el futuro.
Pablo Lischinsky @pablolis 5
La experiencia ha demostrado que el 90% de esos proyectos
fracasan
66% cambian el plan A
Pablo Lischinsky @pablolis 6
¿Qué hace a un emprendedor exitoso?
No es la idea genial
No es el líder visionario y carismático
No es el super equipo
No es un inversionista con mucho dinero
Todo eso ayuda … pero no es lo que hace la diferencia
Pablo Lischinsky @pablolis 7
La diferencia es …
Los exitosos aprenden más rápido, aprenden más y mejor:
sobre el cliente y sus problemas,
sobre la solución y cómo hacerla llegar
al mercadoAprenden más rápido sobre su modelo
de negocio y a ganar dinero con su idea
Pablo Lischinsky @pablolis 8
¿ LEAN STARTUP ?Una startup es una organización
creada para buscar un modelo de negocio repetible y escalable
Startup = experimento
Lean = término occidental tomado para referenciar al Toyota Production System
LS= aplicación de pensamiento Lean al proceso de innovación
Pablo Lischinsky @pablolis 9
Empezar a pensar como un científico
Plantear la organización como un laboratorio
Permitir que las personas se planteen sus hipótesis, se cuestionen las cosas
Y manos a la obra !!!, no esperar a tener un plan !
¿Cómo?
Pablo Lischinsky @pablolis 10
Salir a la calle para hablar con los
clientes, proveedores y usuarios, para
validar esas cosas que creemos que son
ciertas, sobre cómo funciona el mercado
y cómo funciona la mente de tu cliente
¿Cómo?
Pablo Lischinsky @pablolis 11
Atreverse a probar cosas
El emprendedor exitoso construye cosas que
le sirvan para contrastar y validar esas hipótesis,
hacer experimentos con el riesgo controlado,
con sus clientes y usuarios reales
http://s2.hipertextual.com/wp-content/blogs.dir/12/files/2011/12/2011-12-17_GuiaCompraMonkeyzen_Lego.jpgPablo Lischinsky @pablolis 12
Luego mide los resultados, lo que
esta pasando, lo que es importante, lo
que aporta más valor.
Toma tiempo para asimilar toda esa
información para reflexionar sobre
las lecciones aprendidas con el equipoPablo Lischinsky @pablolis 13
Y lo más importante de todo: este proceso de
aprendizaje no termina nunca.
Debemos estar preparados apara empezar de nuevo y repetir el
ciclo.http://3.bp.blogspot.com/-58vw7GAa7mg/TbzBDLEx-hI/AAAAAAAAAR4/xXUnebZZMA8/s1600/Start.jpg
Pablo Lischinsky @pablolis 14
construir cosas que nos permitan experimentar,
medir resultados,
analizar datos y
aprender. Repetir este ciclo
cada vez con mayor velocidad
Eric Rice resume todo esto en el ciclo
http://lean.st/images/startup-feedback-loop1.png?1315940898
Pablo Lischinsky @pablolis 15
Muchas Startups fallan por la falta de clientes y no por errores en el desarrollo
del producto
Existen procesos para gestionar el desarrollo de producto
No existen procesos para gestionar el desarrollo del cliente
Pablo Lischinsky @pablolis 16
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
Este proceso de prueba de modelo de
negocios es llamado Customer Development
(Steve Blank)
Pablo Lischinsky @pablolis 17
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
Dos fases diferentes:
StartupBusca
EmpresaEjecuta
Pablo Lischinsky @pablolis 18
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
Pivot
Adaptar el modelo de negocio
hasta que se prueba que funciona
MVP
Pablo Lischinsky @pablolis 19
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
Escalar marketing
EmpresaEjecuta
Pablo Lischinsky @pablolis 20
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
Construye la estructura
organizacional
EmpresaEjecuta
Pablo Lischinsky @pablolis 21
Ejemplos
Flickr
Antes: Juego de rol multijugador, llamado Neverending
Ahora: conocido site para compartir fotografías online
Pablo Lischinsky @pablolis 22
Ejemplos
Antes: Denominado Odeo, un servicio que giraba en torno a contenidos de podcasting personal y compartir archivos de audio
Ahora: Es Twitter. Permite compartir mensajes de hasta 140 caracteres
Pablo Lischinsky @pablolis 23
Ejemplos
Paypal
Antes: se llamaba Confinity, desarrollaba software de criptografía diseñado para el intercambio de dinero entre las Palm Pilot. No funcionó bien pero identificó la oportunidad que había en pagos online.
Ahora: una de las marcas de referencia para el pago online.
Pablo Lischinsky @pablolis 24
Si queremos conseguir mejores resultados en nuestra
organización, debemos centrarnos en
el aprendizaje y no en los
resultados
Céntrate en el proceso, en las capacidadesPablo Lischinsky @pablolis 25
http://www.fondosypantallas.com/wp-content/uploads/2010/11/camino-del-bosque.jpgPablo Lischinsky @pablolis 26
Mejorar como aprendices, cultivando estos valores y principios:
CuriosidadIniciativa
Valentía Honestidad
Humildad Perseverancia
Compromiso Respeto
Pablo Lischinsky @pablolis 27
Atrévete a reinventarte
Prueba otros roles y papeles
Demos el salto
… con riesgos controlados
Salgamos a la calle y compartamos nuestra experiencia e
intercambiemos ideasPablo Lischinsky @pablolis 28
Si queremos conseguir mejores
resultados en nuestras vidas,
debemos centrarnos en el
aprendizaje y no en los resultados
Pablo Lischinsky @pablolis 29
You live and learn. Or you don't live long. Robert Heinlein
Life’s too short to build something nobody wants.
Ash Maurya
Pablo Lischinsky @pablolis 30
Referencias:
Mario López de Ávila, Living the Lean Startup Life [video] http://nodos.typepad.com/nodos_prime/2013/01/living-the-lean-startup-life-video.html
Alexander Osterwalder, Creating Start-Up Success 101 http://es.slideshare.net/Alex.Osterwalder/successful-entrepreneurship-5747012
Pablo Lischinsky @pablolis 31
Eric Ries @ericriesstartuplessonslearned.com
Steve Blank & Bob Dorf @sgblanksteveblank.com
A. Osterwalder & I. Pigneur AlexOsterwalder.com@business_design
Ash Maurya @ashamurya practicetrumpstheory.com
Pablo Lischinsky @pablolis 32
Pablo Lischinsky@pablolispablolischinsky.wordpress.com
Director Ejecutivo de Evolución Ágil www.evolucionagil.comMérida, Venezuela
Pablo Lischinsky @pablolis 33
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