พฤษภาคม 2563 RTEC Rubber Intelligence

RTEC Rubber Intelligence ธรกจหมอนยางพารา : โอกาส อปสรรค และความทาทาย 1

จากสถานการณราคายางพาราทตกตาและลดลงอยางตอเนองตงแตป 2556 สาเหตสาคญมาจากปญหาอปทาน

สวนเกน (Over Supply) ของยางพาราของโลก โดยในป 2561 มปรมาณการผลตทวโลก 13.9 ลานตน (ไทยผลต 5.1 ลานตน) และมปรมาณการใช 13.8 ลานตน1 รวมถงระดบสตอกมในระดบสง อกทงจนปรบบทบาทเปนผผลตยางใชเองดวย และขยายการเพาะปลกยางสประเทศในเอเชยตะวนออกเฉยงใตมากขน ซงการตกตาของราคายางพาราทาใหรายไดของเกษตรกรยางของไทยลดลง กระทบตอทงเศรษฐกจในภาพรวมและความเปนอยของเกษตรกรยางของไทยทมถง 1.54 ลานครอบครว

ทผานมารฐบาลไทยพยายามผลกดนและสงเสรมการใชยางในประเทศเพอลดแรงกดดนดานราคา โดยการนายางพารามาแปรรปเปนผลตภณฑยางตางๆ เพอเพมมลคา ซงหมอนยางพาราถอเปนทางเลอกหนงทรฐบาลให การสนบสนนการผลต และชวยดดซบยางในตลาดเพอแกปญหาราคายางทตกตาและเสรมรายไดของเกษตรกร

วตถดบทใช หากกลาวถงหมอนยางพาราจะหมายถงหมอนทผลตจากนายางธรรมชาต 100% ซงเปนวตถดบทมสมบตเดนใน

ดานความยดหยนสง ไมยบตวงาย มความนม สามารถขนรปเปนรปทรงไดด รองรบนาหนกไดดและคนสภาพไดเรว มความหนาแนนสง วตถดบอนเลยนแบบไดยาก จงชวยลดอาการปวดคออนเนองจากการนอนไดเปนอยางด นอกจากน ยงชวยปองกนไรฝน ภมแพ และมอายการใชงานนาน หมอนยางพาราจงเปนผลตภณฑทตอบสนองความตองการของตลาดในดานสขภาพ และกระแสความสนใจของผบรโภคมเพมขน

รปทรงและราคาหมอนยางพาราในตลาด หมอนยางพาราทผลตและจาหนายในตลาดมหลายรปทรง เพอใหตอบโจทยทงในเรองสรระและสขภาพ โดยทวไป

จะม 3 แบบคอ 1.รปทรงคอนทวร (Contour) 2.รปทรงหวใจ (Heart) และ 3.รปทรงมาตรฐาน (Standard) ซงมขนาด ความนม และเกรดแตกตางกน และดวยสมบตเฉพาะตวของนายางพารา ประกอบกบการตอบรบทดมากของตลาด ทาใหราคาคอนขางสง และมระดบราคาแตกตางกนตามแบรนด ตามเกรด และแหลงจาหนาย โดยราคาอยในชวงทกวางคอ 500-3,500 บาทตอใบ อยางไรกตาม หมอนในตลาดมทงหมอนยางพาราแท หมอนทผสมระหวางนายางพาราและนายางสงเคราะห หรอผลตจากวสดอนๆ ดวย และจาหนายในราคาทใกลเคยงกบหมอนยางพารา อกทงมการแอบอางวาหมอนทจาหนายผลตจากยางพาราแท ทาใหปจจบนเกดปญหาคอนขางมากในตลาด

มาตรฐานทเกยวของ

มาตรฐานผลตภณฑอตสาหกรรม (มอก.) ทสานกงานมาตรฐานผลตภณฑอตสาหกรรม (สมอ.) กาหนดและใชในการอางองคอ มาตรฐานผลตภณฑยางฟองนาลาเทกซสาหรบทาหมอน มอก. 2741-2559 และยงมการรบรองคณภาพสนคาจากหนวยงานตางๆ เพอสรางความเชอถอและการยอมรบจากลกคาทงในและตางประเทศ ไดแก TTM, ECO, LGA Oeko-Tex, ISPA, TUV Testing และ SGS Testing

กระบวนการผลต หมอนยางพาราผลตโดยกระบวนการดนลอป (Dunlop Process)2 ใชนายางพารา 100% ซงเปนกระบวนการผลต

ทไมยงยากและซบซอนนก เรมจากการเตรยมนายางขนผสมกบสารเคม นาไปปน ตฟองจนไดฟองอากาศปรมาณท

1 ขอมลจาก Rubber Statistical Bulletin, July - September 2019, IRSG และสถตยางประเทศไทย ปท 47 (2561) ฉบบท 4 2 เทคโนโลยการผลตโฟมยางธรรมชาตเพอทาหมอนทนยมใชจะม 2 วธหลกๆ คอกระบวนการดนลอป (Dunlop Process) และการบวนการทาลาเลย

(Talalay Process) แตปจจบนมกจะใชกระบวนการแบบดนลอปในการผลต (อานรายละเอยดไดท http://www.naturefoam.com และ http://rubber.oie.go.th/rrd/file/latex_foam.pdf

พฤษภาคม 2563 RTEC Rubber Intelligence

RTEC Rubber Intelligence ธรกจหมอนยางพารา : โอกาส อปสรรค และความทาทาย 2

ตองการและเกดการเจล และนาไปเทใสบลอกแบบพมพ จากนนนาไปอบไอนาเพอวลคาไนซ ทาใหโฟมยางแขงแรง ทาการลางสารเคมทตกคาง และนาเขาตอบใหแหงกอนบรรจและจาหนาย (รปท 1)

‘

สาหรบเครองจกรผลตในอตสาหกรรมหมอนยางพาราในประเทศไทยคอนขางแตกตางกน ผผลตรายใหญหรอผผลตทมเงนลงทนสงจะใชเครองจกรขนาดใหญจากตางประเทศทมกาลงการผลตสง ในขณะทรายเลก สหกรณกองทนสวนยางและกลมวสาหกจชมชนยาง จะใชเครองจกรขนาดเลก โดยไดรบการสนบสนนเงนทนสวนหนงจากภาครฐและ จากสมาชก บางแหงสามารถพฒนาตอบไอนาและหองอบแหงใชเอง และใชแรงงานจากคนในชมชนหรอเกษตรกรผลตยาง

ผประกอบการ

ปจจบนมผประกอบการผลตหมอนยางพาราทจดทะเบยนกบกระทรวงพาณชย จานวน 41 ราย (สวนใหญเปนกจการขนาดเลก) แบงเปนผผลตคนไทย, รวมทนกบตางชาต (สวนใหญรวมกบจน) และบรษทคนจน รอยละ 63.3, 26.9 และ 9.8 ตามลาดบ ตวอยางบรษทรายสาคญ ไดแก บรษท ปตตานอตสาหกรรม (1971) จากด, บรษท เลเทกซ ซสเทมส จากด, บรษท สยามลาเทคโฟม จากด และ บรษท กรนลาเทกซ จากด โรงงานผลตสวนใหญกระจกตวอยในเขตกรงเทพฯและ ปรมณฑล รอยละ 39.5 และภาคตะวนออกรอยละ 34.9 สวนภาคใตและอนๆ รอยละ 25.6 (รปท 2) นอกจากน ยงมโรงงานผลตของสหกรณกองทนสวนยางและวสาหกจชมชนยางอกมากกวา 30 แหง สวนใหญกระจกตวในเขตภาคใตและใกลแหลงผลตวตถดบนายาง

เนองจากหมอนยางพารามกระบวนการผลตทไมยงยากและซบซอนมาก การลงทนเครองจกรไมสงมาก มแหลงวตถดบคอนายางในประเทศเพยงพอและราคาตา ประกอบกบตลาดหมอนยางพาราเตบโตแบบเรงในชวง 5-6 ปทผานมา จงดงดดผประกอบการผลตรายใหมเขาสอตสาหกรรมมากขน โดยในระหวางป 2557-2562 มกจการผลตเพมขนถง 22 ราย หรอเตบโตถงรอยละ 115.8 นอกจากน รฐบาลมนโยบายสนบสนนใหสหกรณกองทนสวนยางและวสาหกจชมชนยางผลตหมอนยางพาราอยางเปนรปธรรมมากขนเพอสรางรายไดแกเกษตรกร อตสาหกรรมหมอนยางพาราจงเตบโตอยางรวดเรวในระยะน

ความสามารถในผลตของผผลตในอตสาหกรรมหมอนยางพาราคอนขางแตกตางกน บรษทขนาดกลางและขนาดใหญซงมเพยงไมกรายมกาลงการผลตสง สามารถตอบสนองความตองการของตลาดไดเรวและหาชองทางและขยายตลาดไดดกวา อตราการทากาไรจงสงกวาผประกอบการรายเลก และยงผลตตามคาสงซอของลกคาทตองการทาแบรนดของตวเองดวย สาหรบผผลตจนซงเพงเรมเขาสอตสาหกรรมฯ จะเรงผลตเพอหวงกาไรชดเชย การลงทนเครองจกรทสง และตดตรา Made In Thailand เพอตตลาดในไทยและยงสงจาหนายในจนอกดวย

เตรยมน ำยำงขน +

สำรเคม

เทใสบลอก

แบบพมพ อบไอน ำ ลำงสำรเคม

อบใหแหง

ในตอบ บรรจ ปนในถงปน

ทมา: ขอมลจากโรงงานอตสาหกรรม และกระทรวงพาณชย, รวบรวมและประมวลโดย RTEC

บรษทผลตหมอนยางพาราจ าแนกตามการรวมทน จ านวนผผลตหมอนยางพารา โรงงานผลตหมอนยางพาราจ าแนกตามภาค

หมายเหต: จานวนและสดสวนผผลตไมรวมโรงงานผลตของสหกรณกองทนสวนยางและวสาหกจชมชนยาง

+ 115.8%

RTEC Rubber Intelligence ธรกจหมอนยางพารา : โอกาส อปสรรค และความทาทาย 3

สถานการณตลาดและการแขงขน

ในชวง 5-6 ปทผานมา ตองยอมรบวาอตสาหกรรมหมอนยางพาราในประเทศเตบโตคอนขางมาก เนองจากมนกทองเทยวจนทเขามาในไทยเปนจานวนมากและเพมขนทกป โดยลาสดในป 2562 มจานวนมากถง 39.7 ลานคน (รปท 3) ซงสะทอนกาลงซอทมมหาศาล และตางนยมซอหมอนยางพาราเนองจากยอมรบในคณภาพของหมอนยางพาราทผลตในประเทศไทย โดยเฉพาะเมอตดตรา Made In Thailand จะไดรบความเชอถอวาผลตจากยางพาราแท 100% นอกจากน ผประกอบการในไทยเรมขยายตลาดสกลมธรกจโรงแรม รสอรท ธรกจบรการทพก และโรงพยาบาลมากขน รวมถงการซอขายผานระบบออนไลนมความสะดวกและงายขน จงเปนปจจยหนนสาคญใหเกดการขยายตวของตลาดและอตสาหกรรมหมอนยางพาราในประเทศ อยางไรกตามปจจยดานราคาทคอนขางสง และในตลาดมหมอนทงทผลตในประเทศและนาเขาทผสมวสดอนรวมดวยจาหนายในราคาทตากวา จงยงฉดรงใหตลาดผซอหมอนยางพาราในประเทศไมเตบโตเทาทควร

สาหรบภาพรวมตลาดตางประเทศของไทยในชวงระหวางป 2558 - 2562 ไทยสงออกหมอนยางพารา หมอนอนๆ

และเบาะ (พกดศลกากร HS. 94049090)3 เพมขนอยางตอเนอง โดยเตบโตเรงมากในชวงระหวางป 2558-2560 (เตบโตเฉลยมากกวารอยละ 30) และในป 2562 มมลคาตลาดสงออก 68.1 ลานดอลลารสหรฐ หรอมมลคามากกวา 2 พนลานบาท โดยตลาดกระจกตวทจนถงรอยละ 63.1 หรอมมลคาตลาด 42.9 ลานดอลลารสหรฐ (รปท 4 และ 5) เปนผลจากความนยมในตวผลตภณฑและการตระหนกรถงประโยชนจากการใชสนคาเพอสขภาพเพมขน อกทงไดรบประโยชนจากการเปดเสรการคาระหวางกน ในขณะทตลาดอนๆ ยงมสวนแบงการตลาดทตา อยางไรกตาม ปจจบนผลตภณฑหมอนยางพาราสงออกยงมขอจากดดานการรบรองคณภาพและมาตรฐานสนคาจากหนวยงานทเกยวของ นอกจากนโครงสรางผสงออกยงกระจกตวทผประกอบการรายใหญทมสวนแบงตลาดสง และบางรายมตวแทนจาหนายในจน รวมถงนกลงทนจนตงโรงงานผลตหมอนยางพาราในไทยและสงออกไปจาหนายทจนมากขน ปจจยตางๆ ดงกลาวถอเปนอปสรรคทางการคาทสาคญตอความสามารถของผประกอบการไทยในการขยายตลาดในจนและตลาดอนๆ

3 พกดศลกากร HS. 94049090 ไดรวมผลตภณฑหมอนและเบาะไวดวยกน โดยไมไดแยกผลตภณฑหมอนยางพาราออกมาชดเจน แตสวนใหญเปนผลตภณฑ

หมอนจงสามารถใชเปนตวแทนในการอธบายตลาดและแนวโนมได

การเตบโตของตลาดแบบเรงมากในระยะน ทาใหผประกอบการซงมทงรายเดม รายใหม บรษทตางชาต และสหกรณกองทนสวนยางและกลมวสาหกจชมชนยาง รวมถงผประกอบการคารายยอยทเขาสตลาดเปนจานวนมาก ตางเรงผลตและทาตลาดมากขน โดยพยายามเนนจดขายดานการเปนผลตภณฑเพอสขภาพ ซงหลายรายไดเรมสรางแบรนดของตวเอง และพฒนารปแบบสนคาใหหลากหลาย และพยายามใชชองทางการจาหนายทหลากหลายมากขนทงการจดแสดงสนคา หางสรรพสนคา รานเฟอรนเจอร โทรทศนและระบบออนไลนตางๆ และรายเลกมการรวมกลมกนเพอหาตลาดมากขน เมอมปรมาณหมอนยางพาราในตลาดเพมขน จงนาไปสสภาวะการแขงขนทรนแรงโดยเฉพาะดานราคา ทาใหคณภาพและการผลตทไดมาตรฐานอาจถกลดทอนลงไป บรษทรายใหญหรอบรษททมศกยภาพในการผลต และเงนทน รวมถงบรษทตางชาตยอมไดเปรยบเรองตนทน และสามารถใชประโยชนจากตนทนทลดลงเนองจาก การเพมขนาดการผลต (Economy of Scale) และตงราคาใหตาลง และบางรายทาการผสมวตถดบอนเพอหวงลดตนทนและตตลาด ซงสภาพการแขงขนเชนนสงผลใหธรกจขนาดเลกทมจานวนมากอยในภาวะทยากลาบากอยางเลยงไมได

ทมา: ขอมลตวเลขจากสานกงานสถตแหงชาต

RTEC Rubber Intelligence ธรกจหมอนยางพารา : โอกาส อปสรรค และความทาทาย 4

สาหรบภาพรวมของตลาดโลก ในชวงระหวางป 2558-2562 มลคาตลาดนาเขาหมอน เบาะ และผลตภณฑทเกยวของ (พกดศลกากร HS. 940490)4 เพมขน และเตบโตอยางตอเนองในชวง 3 ปหลง (ในป 2562 มมลคาตลาดรวม 10,786.2 ลานดอลลารสหรฐ) โดยสหรฐฯ เปนตลาดนาเขารายใหญของโลก มสวนแบงตลาดรอยละ 29.1 รองลงมาคอตลาดญปน เยอรมน ในขณะทจนเปนผนาในการสงออกของโลก มสวนแบงถงรอยละ 63.6 (ในป 2562 มมลคาตลาดรวม 11,652 ลานดอลลารสหรฐ) (รปท 6 และ 7)

ตามรายงานวจยตลาดของ บรษท Grand View Research ระบวา ในป 2561 มลคาตลาดหมอนทผลตจากนายาง (นายางพารา, นายางสงเคราะห และนายางพาราผสมนายางสงเคราะห) ทวโลกมถง 276.9 ลานดอลลารสหรฐ ซงไดรบแรงหนนจากความตองการสนคาไลฟสไตล (Life Style) และมการตระหนกถงปญหาสขภาพมากขน โดยมสดสวนการใชหมอนทผลตจากนายางพาราผสมกบนายางสงเคราะหมากกวารอยละ 45 และคาดการณวาความตองการใชใน ชวงระหวางป 2562-2568 จะเตบโตเฉลย (CAGR) รอยละ 4.9 โดยหมอนทผลตจากนายางพาราจะเตบโตเฉลย (CAGR) รอยละ 5.4 นอกจากน ตามรายงานยงอางถงขอมลของศนยสารสนเทศเทคโนโลยชวภาพแหงชาต (National Center for Biotechnology Information) ประเทศสหรฐอเมรกา ระบวา ในป 2560 ประชากรทวโลกสดสวนรอยละ 20.3 มปญหาอาการปวดคอ และหมอนทผลตจากนายางพาราไดรบการพสจนแลววาสามารถชวยลดอาการปวดคอไดเปนอยางด เนองจากมสมบตดานความยดหยนทด ซงชวยในการจดแนวกระดกสนหลงไดเปนอยางด จากขอมลดงกลาวแสดงใหเหนวาตลาดตางประเทศมศกยภาพสงและกระแสความนยมผลตภณฑทเนนสขภาพมเพมขน ถอเปนแนวโนมทดสาหรบผประกอบการไทยในการขยายตลาดหมอนยางพาราสตลาดโลกในอนาคต

4 พกดศลกากร HS. 940490 ไดรวมผลตภณฑหมอน เบาะ ผาคลมฟก และผานวมไวดวยกน โดยไมไดแยกผลตภณฑหมอนทผลตจากนายางออกมาอยางชดเจน แตสวนใหญเปนผลตภณฑหมอนจงสามารถใชเปนตวแทนในการอธบายตลาดและแนวโนมได

ทมา: ขอมลตวเลขจากกระทรวงพาณชย, ประมวลโดย RTEC หมายเหต: พกดศลกากร HS. 94049090

ประเทศสงออกรายใหญของโลก ประเทศน าเขารายใหญของโลก

ทมา: ขอมลตวเลขจาก TRADE MAP, ประมวลโดย RTEC หมายเหต: พกดศลกากร HS. 940490

RTEC Rubber Intelligence ธรกจหมอนยางพารา : โอกาส อปสรรค และความทาทาย 5

การเขาใจสภาวะแวดลอมในการแขงขนภายในอตสาหกรรมและตลาดหมอนยางพารา จะชวยใหผประกอบการปรบกลยทธเพอรกษาความไดเปรยบในการแขงขน และสามารถรบมอกบปจจยกระทบตางๆ ทเปนผลมาจากการแขงขน โดยระดบความรนแรงของการแขงขนภายในอตสาหกรรมจะถกกาหนดดวยแรงผลกดน 5 ประการ (Five Forces) ทสงผลตอความสามารถในการแขงขนและการทากาไร ซงเรยกรวมกนวา แบบจาลองแรงผลกดน 5 ประการ (Five Forces Models) ของ Michael E. Porter5 ซงธรกจจาเปนตองทาการพจารณาแรงผลกดนตางๆ ดงน

เนองจากการผลตหมอนยางพารามกระบวนการผลตทไมยงยากและซบซอน การลงทนไมสงมาก ราคานายางในประเทศยงอยในระดบตาและมปรมาณเพยงพอ รวมถงปจจยหนนจากตลาดทเตบโตแบบเรงในชวง 5-6 ปทผานมา และยงมโอกาสเตบโตไดอกมาก จงดงดดคแขงขนมากรายเขาสตลาด

ในระยะทตลาดกาลงเตบโต ผผลตตางเรงผลตเพอตอบสนองความตองการของตลาดมากกวาการแยงชงสวนแบงตลาดจากคแขง แตในอนาคตหากตลาดอยในขนเตบโตเตมท และผลจากการแขงขนทาใหมปรมาณสนคาออกสตลาดมากจนเกดอปทานสวนเกน (Over Supply) สภาพการแขงขนบบคนมากขน จะสงผลใหเกดการแขงขนดานราคาหรอตดราคากนเองอยางหลกเลยงไมได ในระยะนบรษทรายใหญจะอาศยความไดเปรยบดานศกยภาพการผลต และตนทนทลดลงเนองจากการเพมขนาดการผลต (Economy of Scale) เพอใหมกาไรจากตนทนตอหนวยทตาลง ทายทสดแลวหากยงมงตลาดกลมเดยวกน บรษทรายเลกรวมทงสหกรณกองทนสวนยางและวสาหกจชมชนยางจะตกอยในสถานการณทยากลาบากเนองจากจะแขงขนกบรายใหญไมได และอาจตองออกจากตลาดและอตสาหกรรมในทสด

วตถดบหลกทใชในการผลตหมอนยางพาราคอนายางพารา ซงมปรมาณเพยงพอและราคายงอยในระดบตา มผขายในตลาดเปนจานวนมากและคณภาพนายางในตลาดไมแตกตางกนมากนก นอกจากน โรงงานผลตหมอนยางพาราหลายแหงอยใกลแหลงผลตนายาง ทาใหตนทนการจดหาวตถดบของผผลตหมอนยางพาราไมสงมากนก หรอแมแตในชวงทผลผลตออกสตลาดนอยเชนเดอนมนาคมจนถงพฤษภาคมของทกป และราคาวตถดบจะถกกาหนดตามกลไกตลาด ชวงนผจาหนายนายางจะมอานาจตอรองปรบราคาเพมขนไดบาง แตกไมถอเปนอปสรรคมากนกตอผผลตหมอนยางพารา ดงนนอานาจการตอรองของผจาหนายวตถดบในอตสาหกรรมหมอนยางพาราในประเทศจงตา

ผซอถอเปนบคคลสาคญตอความอยรอดของกจการผลตและจาหนายหมอนยางพารา เมอมปรมาณสนคาและผขายในตลาดจานวนมาก ทาใหผซอสามารถกาหนดราคาและคณภาพสนคาได และในปจจบนผซอสามารถเขาถงขอมลสนคาไดงายผานสอสงคมออนไลนตางๆ ซงมอทธพลอยางมากตอการตดสนใจซอของผซอ หากคณภาพและราคาหมอนยางพาราในตลาดแตกตางกนหรอมการขายตดราคากน ผซอจะคอนขางออนไหวและตดสนใจซอจากรายทขายในราคาทตากวา อานาจการตอรองของผซอจงสง หรอสามารถทาไดมากกวาการลดหรอปรบราคาของผขาย ดงนน ผประกอบการจงจาเปนตองพฒนาคณภาพสนคาใหดขนอยเสมอ และตองตงราคาใหแขงขนได เพอลดความเสยงจากการเสยลกคา

5 ขอมลจาก หนงสอ “การวางแผนกลยทธ: ศลปะการกาหนดแผนองคกรสความเปนเลศ”, รศ.ดร.วฒนา วงศเกยรตรตน และคณะ, บจก.อนโนกราฟฟกส, หนา 40, 2550

ปจจยทสงผลกระทบตอการความสามารถในการแขงขนของธรกจใน อตสาหกรรมหมอนยางพารา

RTEC Rubber Intelligence ธรกจหมอนยางพารา : โอกาส อปสรรค และความทาทาย 6

เนองจากสมบตเฉพาะตวของนายางพาราทงในเรองความยดหยนสง ไมยบตวงาย มความนม สามารถขนรปเปนรปทรงไดด และเปนวตถดบจากธรรมชาต ทาใหสามารถนามาใชผลตหมอนยางพาราทตอบโจทยทงในเรองสขภาพและสงแวดลอมไดเปนอยางด และไดรบความนยมและยอมรบจากตลาดอยางมาก ซงวตถดบยางสงเคราะหอาจทดแทนไดบางแตไมดนก ในขณะทหมอนทผลตจากวตถดบอนๆ เชน นน ฝาย ใยสงเคราะห กไมตอบโจทยความตองการของตลาด จงทดแทนหมอนทผลตจากยางพาราแทไดยาก หมอนยางพาราจงเปนผลตภณฑทชวยสรางโอกาสในการแขงขนและความสามารถทางธรกจใหกบผประกอบการไดเปนอยางด และหากไดรบการพฒนาคณภาพและความหลากหลายใหมมากขนในระยะของการเตบโต กจะยงสามารถลดอปสรรคจากสนคาอนทจะมาทดแทนไดมากขนตามไปดวย

เมอผแขงขนรายใหมเขาสอตสาหกรรมมากขนในชวงของการเตบโต สงผลใหกาลงการผลตและความตองการสวนแบงตลาดเพมขนตามไปดวย ซงถอเปนอปสรรคทคกคามตอความสามารถในการแขงขนของผประกอบการรายเดม อยางไรกตาม การเขามาเพอแยงชงสวนแบงตลาดอาจไมงายนก เนองจากผประกอบการรายเดมหลายรายในอตสาหกรรมมศกยภาพทงในดานการผลต การตลาดและเงนทน มแบรนดสนคาทเปนทรจกและคนเคยอยแลว หากไมไดหยดพฒนา โอกาสทคแขงรายใหมจะแขงขนไดยอมเปนไปไดยาก

1. สรางความแตกตาง (Differentiation) ของผลตภณฑหมอนยางพาราใหตางจากคแขง โดยการพฒนาใหผลตภณฑมลกษณะเฉพาะและมนวตกรรมมากขน เพอเพมมลคาผลตภณฑใหสงกวาราคาตลาด

2. ใชประโยชนจากความกาวหนาทางเทคโนโลยและสอสงคมออนไลน เพอใหตลาดรบรและเขาถงผลตภณฑใหมากขน รวมทงนาเสนอจดเดนของผลตภณฑใหเปนจดขายเพอสรางความไดเปรยบทางการแขงขน

ตลาดหมอนยางพาราในประเทศยงมโอกาสเตบโตไดอกหากเรงขยายในกลมธรกจโรงแรม รสอรท และโรงพยาบาลมากขน และเพมการตระหนกรดานการดแลสขภาพแกผบรโภคใหมากขนผานกจกรรมสงเสรมการตลาดตางๆ ทมประสทธภาพ โดยเฉพาะการใชประโยชนจากสอสงคมออนไลนทกาลงเตบโตอยางมากในขณะน เพอใหเขาถงตลาดใหมากทสด นอกจากน ตลาดตางประเทศกมศกยภาพ มกาลงซอสงและมแนวโนมทด บวกกบกระแสความนยมผลตภณฑทเนนสขภาพมเพมขน อกทงผประกอบการไทยไดประโยชนจากปจจยการผลตหลกและสทธประโยชนทางการคาจากหลายๆประเทศ หากผประกอบการใชโอกาสจากความไดเปรยบทม ควบคไปกบการพฒนาคณภาพและมาตรฐานผลตภณฑอยางตอเนอง ซงจะเปนเครองมอสาคญใหตลาดยอมรบและเชอมนมากขน ปจจยตางๆลวนสรางความไดเปรยบทาง การแขงขนและโอกาสในการขยายตลาดหมอนยางพาราทงในและตางประเทศไดอกมากในอนาคต อยางไรกตาม ยงมปจจยเสยงจากการชะลอตวของเศรษฐกจในภาพรวม ซงจะสงผลใหกาลงซอของผบรโภคลดลง รวมถงการแขงขนภายในอตสาหกรรมทเรมรนแรง ถอเปนความทาทายอยางมากของผประกอบการ โดยเฉพาะธรกจขนาดเลกทประสบปญหาเชงโครงสรางทไมเออ ทาใหเสยโอกาสทางการคาจากภาระตนทนทสงกวารวมถงศกยภาพในการผลตและทาตลาดทยงตากวากลมอน ในขณะเดยวกนตองจบตาแนวโนมการผลตของผผลตตางชาตทอาศยความไดเปรยบตางๆ เพอชงสวนแบงตลาดทงในและตางประเทศ ซงจะสงผลลบตอความสามารถในการแขงขนของผประกอบการไทย

โอกาส และความทาทายของอตสาหกรรมหมอนยางพารา และการสรางความไดเปรยบทางการแขงขนในสภาวะการแขงขนทรนแรงขน

RTEC Rubber Intelligence ธรกจหมอนยางพารา : โอกาส อปสรรค และความทาทาย 7

3. ตอบสนองความตองการและคาสงซอของลกคาไดอยางรวดเรว (Quick Response) เพอลดการเสยโอกาสทางการแขงขน และเรงขยายตลาดทงในและตางประเทศเพอเพมสวนแบงทางการตลาด และเขาถงตลาดเปาหมายใหมากทสด

4. สรางแบรนดของตนเองใหแขงแรงและเปนทรจก เพอยนระยะในธรกจไดอยางยงยน 5. พฒนาคณภาพและมาตรฐานผลตภณฑอยางตอเนอง และใหไดรบการรบรองจากหนวยงานทเกยวของทงในและ

ตางประเทศ เพอใหตลาดยอมรบและเชอถอ 6. พฒนาผลตภณฑใหมความหลากหลายมากขน แทนการกระจกตวเฉพาะผลตภณฑ เพอเพมโอกาสในการแขงขน

และลดความเสยงจากการเปลยนแปลงทางธรกจเมอตลาดเรมอมตว 7. พฒนากระบวนการผลตใหมประสทธภาพมากขน เพอลดตนทน และรกษาระดบราคาใหแขงขนได

ค าชแจง : บทความฉบบนเขยนโดยไมไดพจารณาประเดนปญหาการระบาดของเชอไวรส COVID-19 รวมดวย เพอให เหนภาพรวมการแขงขนภายในอตสาหกรรมไดอยางชดเจน

ผเขยน : นตรานนท ไทรงาม

ศนยวจยเทคโนโลยยาง (RTEC) คณะวทยาศาสตร มหาวทยาลยมหดล E-mail: nittranant@gmail.com

(สงวนลขสทธโดยศนยวจยเทคโนโลยยาง คณะวทยาศาสตร มหาวทยาลยมหดล)

นอกจากน การสนบสนนจากภาครฐอยางจรงจงและตอเนองแกผประกอบการ โดยเฉพาะธรกจขนาดเลก สหกรณกองทนสวนยางและวสาหกจชมชนยาง ทงการเขาถงแหลงเงนทน เทคโนโลยการผลต การพฒนาผลตภณฑ การเสรมความร และการขยายตลาดในตางประเทศ จะชวยสรางโอกาสในการแขงขนและความสามารถทางธรกจใหกบผประกอบการใหมความเขมแขงขน และสามารถยนระยะธรกจไดในชวงทการแขงขนรนแรงขน