Быстрый путь от стартапа до бизнеса

Быстрый путь

от стартапа до бизнеса29 февраля 2012

Уральская Интернет Неделя

Калаев Дмитрий RedButton Capital

RedButton: выводим из «Долины смерти»

Калаев Дмитрий RedButton Capital

Четыре типовых ошибки

1. Программист:разработаем супер-технологию

2. Начальный опыт в интернет:сейчас дадим рекламу и все попрут

3. Предприниматель из крупного бизнеса:

генеральный директор, директор по развитию,

технический директор, финансовый директор, директор по

работе с партнерами….

Плюс 3-4 миллиона рублей на сайт

4. Начинающий инвестор:дам денег, студия разработает, потом найму

студента и он все продаст

Калаев Дмитрий RedButton Capital

Сколько денег нужно для старта?

Сколько стоил запуск Facebook?

1-й раунд - $1000 для старта

2-й раунд - $20 000 при более 200 тыс. пользователях

Калаев Дмитрий RedButton Capital

Четыре шагаКалаев Дмитрий RedButton Capital

Гипотеза Тестирование ЖизньНакачка

разворот

проекта

Бизнес-план?Калаев Дмитрий RedButton Capital

Сегмент

потребителейКлючевые

партнеры

Структура

затрат

Потоки

дохода

Каналы

Отношения с

потребителями

Ключевые

действия

Ключевые

ресурсы

Предложения

ценности

Больше информации о методике:

http://www.businessmodelgeneration.com/

Опишите ваш создаваемый бизнесКалаев Дмитрий RedButton Capital

МРП (минимально работающий продукт)

1. Сформулировать гипотезу;

2. Создать «живой» макет: страница с продуктом и и

описание или форма заказа;

3. Наполнить траффиком;

4. Работать со статистикой;

5. Развивать продукта.

Калаев Дмитрий RedButton Capital

Метрики должны быть до запускаКалаев Дмитрий RedButton Capital

Переходов на первую страницу

Просмотров больше одного товара

Завершенных заказов

Показано контекстной рекламы

Повторных покупок

Помещение товаров в корзину

142

71

30

5

2

3 550

Дли

тельн

ост

ь

Длительность

одного этапа

Пропускная

способность [%]

Сделок на выходе [шт.]

Входящие контакты [шт.]

Еще раз: метрики – очень важно!

Метрики в одном из наших проектов

Калаев Дмитрий RedButton Capital

Проверить можно не запуская продуктКалаев Дмитрий RedButton Capital

В большинстве случаев можно проверить гипотезу бизнеса на

минимальной инфраструктуре.

Самый минимальный вариант – сделать только первую страницу

сервиса с регистрацией.

Пример «гаражного» стартапа

- Привет! Куда тебе файл послать?

- Записывай: «Эс как доллар, И с точкой…»

Калаев Дмитрий RedButton Capital

Пример «гаражного» стартапаКалаев Дмитрий RedButton Capital

Пример «гаражного» стартапаКалаев Дмитрий RedButton Capital

Пример «гаражного» стартапаКалаев Дмитрий RedButton Capital

Составляющие успеха

1. 24 часа в сутки выделять на проект

2. Обеспечивать органический рост

3. Четко понимать кто клиент и что ему нужно

4. Фокусироваться на одной нише

5. Traction – то, что позволяет проекту взлететь.

Калаев Дмитрий RedButton Capital

Рынок перегретКалаев Дмитрий RedButton Capital

Настоящий предприниматель не следует

правилам, а использует возможности.

Калаев Дмитрий

RedButton Capital

+7.912.24.38.182

dmitry@redbc.ru

www.redbc.ru

Калаев Дмитрий RedButton Capital

Dmitry.Kalaev @dkalaev kalaev