Симфония продаж юридических услуг

Симфония продаж юридических услуг

Симфония (греч - созвучие) - (греч.созвучие) музыкальное произведение, как правило, в сонатной циклической форме,

предназначенное для исполнения, как правило, симфоническим оркестром. Многоголосие и созвучие, в

симфонии одновременные звуки сливаются в единый поток

Продажа – это сделка, то есть действия направленная на установление, изменение или прекращение гражданских прав

и обязанностей. Вместе с тем, сухое, «словарное» определение не дает понимания самой сути. Ведь продажи,

это так же – таинство, гармония, игра симфонического оркестра……

http://www.youtube.com/watch?v=7cc6MIXV7dU

ПланГармония звучания5 этапов продаж – 5 пальцевПоиск клиентовПроведение переговоровВызревание клиентаПринятие решения, уточнение деталейУдержание клиента, программы лояльностиПодготовка коммерческого предложенияПодготовка персоналаПонимание рынка и ценообразованияЧеткость выполнения услугиРепутация компанииКак построить брэнд вокруг личностиСотрудничество с международными организациямиБлаготворительность, социальная работа

1.1. Поиск клиентаПоиск клиента2.2. ППроведение переговоровроведение переговоров3.3. Вызревание клиентаВызревание клиента4.4. Принятие решения, уточнение деталейПринятие решения, уточнение деталей5.5. Качественное выполнение работыКачественное выполнение работы6.6. Удержание клиента, программы лояльностиУдержание клиента, программы лояльности

1. Поиск клиента

- КонференцииКонференции- вечеринки- вечеринки- путешествия- путешествия- семинары- семинары- презентации- презентации- конгрессы- конгрессы- ритриты- ритриты- интернет - интернет - тренинги- тренинги

Упорство. «Когда количество переходит в качество?»

Пример сетевого маркетинга показывает, что минимальное количество контактов для успешных продаж должно составлять минимум 30 в деньПодход «сетевиков» дает возможность быстро и интенсивно отточить свою презентацию

В то же время: Один из моих друзей и клиентов, владелец инвестфонда и крупной международной корпорации дал мне дельный совет: «Лучше провести качественные одни переговоры, чем распыляться на многое»Нужно научиться распределять информацию и контролировать ее.

2. В продажах мелкие детали начинают играть первостепенную

роль

3. Вызревание клиента

АтмосфераКартины, обстановкаЧай, кофеВип продажа

4. Принятие решений, уточнение деталей

5. Качественное выполнение работы. Удержание клиента. Программы лояльности

7 Подготовка коммерческого предложения8 Подготовка персонала9 Понимание рынка и ценообразования10 Четкость выполнения услуги11 Репутация компании

1. Поиск клиента2. Проведение переговоров3. Вызревание клиента4. Принятие решения, уточнение деталей5. Качественное выполнение работы6. Удержание клиента, программы лояльности

Внутреннее содержание айсбергаВнутреннее содержание айсберга

7 Подготовка коммерческого предложения8 Подготовка персонала9 Понимание рынка и ценообразования10 Четкость выполнения услуги11 Репутация компании

6. Подготовка коммерческого предложения

•Фирменный бланк•Информация о компании•Услуга•Цены

7. Настройка работы персонала

8. Понимание рынка. Ценообразование

(!) Дайте возможность клиенту назначить свою цену

10. Четкость выполнения услуги

9. Имидж и репутация

Брэнд личности – для юридического бизнеса характерным является

личностно-ориентированный подход. Образование и харизма

Алена Яремчук закончила:

Национальную юридическую академию Украины им. Ярослава Мудрого, юрист-специалист;

- Университет Экономики и права „КРОК” – магистр права;

- Университет Экономики и права „КРОК” – финансист;

- Ягелонский Университет „Польская стипендиальная программа Фулбрайта”, осуществление научного

исследования в отрасли интеллектуальной собственности.

- Всероссийский Государственный институт кинематографии им. Герасимова специальность

продюсирование.

- Программа стажировки «Помощник главы комитета Верховной Рады Украины 2001-2002 г.г.»

- Аспирант Научного исследовательского института Интеллектуальной собственности Академии Правовых наук Украины.

- Автор многочисленных публикаций, посвященных юридическим аспектам защиты интеллектуальной собственности как в Украине, так и заграницей, которые публикуются в различных профильных и бизнес-

изданиях.

- Ведущий в Украине юрист в отрасли киноиндустрии, шоу бизнеса и защиты интеллектуальной собственности .

Является сенатором и членом Международной ассоциации молодых предпринимателей JCI, Украинской ассоциации юристов, Европейской

Бизнес Ассоциации.

Специализируется в сфере защиты интеллектуальной собственности. Проходила курс летней школы по интеллектуальной собственности

"ВОИС" ( Всемирной Организации Интеллектуальной собственности).

Имеет опыт в организации и деятельности франчайзинговых систем, защите знаков для товаров и услуг от недобровольного использования,

защите интересов авторов и исполнителей в аудио-,кино-, телепроизводстве.

Партнерство

Рекомендации клиентов% комиссионные за привлечениеСовместные акцииВзаимная поддержка

Каналы распространения информации:

Публикации в журналахYoutubeКонференцииБыть экспертом для СМИ – тонкий вопрос звучанияВидеоролик как средство раскрутки

Принципы нашей работы с клиентами:Качество

Оперативность.

Эффективность

Этичность

Социальная ответственность

Прогрессивность

Развитие

http://www.youtube.com/watch?v=1XfPknRaBk8

Программа лояльности• Поздравления с праздниками• Видео-послания, рассылки видео• Поздравления с

профессиональными праздниками

Дополнительные сервисы

•Бухгалтерия

•Тренинги

•Переводы

•Кинопродакшн

Настя КаменскиНастя Каменски

Ани ЛоракАни Лорак

Лиля ПодкопаеваЛиля Подкопаева

СерегаСерега

Алан БодаевАлан Бодаев

Ленара СемановаЛенара Семанова

«Работа со звездами - это колоссальный труд, в то время как доверие людей добившихся славы - это определенное мышление. Внутренняя природа творческого человека очень тонкая, чувствительная, поэтому он чувствует любую дисгармонию. Находясь в нашем офисе он попадает в свою среду и может говорить на своем языке, а дальше мы переводим этот язык в бизнес задачи.»

Алена Яремчук,

Управляющий партнер

Алан Пиз. Язык телодвижений

Организация отдыха

•День юриста

•День рождения компании

Благотворительные акции, мероприятия•Выставки картин

• Не слышащих художников• Престарелых художников

•Съемки фильмов

Спонсорство мероприятий JCIВстреча Всемирного Президента Международной организации молодых предпринимателей JCI Юнь Суп Шина

Сотрудничество с ассоциациями:•ЕБА•Клубы предпринимателей

Четкое понимание специфики своей целевой аудитории•Членство в ЕБА --) 0 клиентов•Активное членство в JCI --) более 100 новых клиентов в год

Сотрудничество с центром Ольги Гомон

Празднуем Китайский Новый Год и открываем театральный сезон вместе со SkyBar. Мы счастливы представить Вам первую труппу Театра Школы Гейш! Ждем Вас на представлении в 18:00 10 февраля. Вы также услышите прогноз на 2013 год от Мастера фэншуй Ольги Гомон, сможете поучаствовать в розыгрыше призов. Воскресенье, 10 февраля в 18:00, SkyBar, ул. Б. Васильковская, 5, этаж 7

Спонсоры:

Понимание нового виения времени – декларация духовных ценностей компании.

«Духовные юристы».Не удивительно - ведь юрист берет

на себя часть кармы клиента

общение

выполнение

интерес

http://www.youtube.com/watch?v=RUVhHBfXyho

Спасибо

067 470 23 67www.ypartners.com.ua