Позиционирование БАД и ЛС

Позиционирование БАД и ЛС

Максим Уваров, к.э.н.Генеральный директор ООО «Нутрифарм»

Федеральный закон от 2 января 2000 г. N 29-ФЗ«О качестве и безопасности пищевых продуктов»(с изменениями от 30 декабря 2001 г., 10 января 2003 г.)

БИОЛОГИЧЕСКИ АКТИВНЫЕ ДОБАВКИ - природные (идентичные природным) биологически активные вещества, предназначенные для употребления одновременно с пищей или введения в состав пищевых продуктов.

ПИЩЕВЫЕ ДОБАВКИ - природные или искусственные вещества и их соединения, специально вводимые в пищевые продукты в процессе их

изготовления в целях придания пищевым продуктам определенных свойств и (или) сохранения качества пищевых продуктов;

Методические указания МУК 2.3.2.721-98«2.3.2. Пищевые продукты и пищевые добавки. Определение безопасности и эффективности биологически активных добавок к пище»(утв. Главным Государственным санитарным врачом РФ 15 октября 1998 г.)

Биологически активные добавки к пище - композиции натуральных или идентичных натуральным биологически активных веществ, предназначенных для непосредственного приема с пищей или введения в состав пищевых продуктов с целью обогащения рациона отдельными пищевыми или биологически активными веществами и их комплексами.

БАДрешает проблему обеспечения населения наиболее

дефицитными биологически активными веществами

повышается сопротивляемость организма человека к неблагоприятным условиям среды обитания

улучшается качество жизни больных, снижается риск возникновения наиболее распространенных заболеваний

существенно улучшается показания здоровья нации в целом

Мировой рынок БАД. Разделение по странам. 52,5 млрд долл объема продаж, 2001 г.

(58 млрд долл объема продаж, 2003 г.)

США35%

Африка2%

Австралия1%

Южная Америка

2%Азия7%

Европа32%

Канада3%

Япония18%

126 млн.чел

29,5 млн.чел274 млн.чел

Данные: Expo Europe 2003, Nutrition Business Journal

Витамины и минералы

40%

Травы37%

Другое15%

Спортивное питание

23%

Мировой рынок БАД. Разделение по странам. 52,5 млрд долл объема продаж, 2001 г.

Данные: Expo Europe 2003, Nutrition Business Journal

Европейский рынок БАД. Разделение по странам.14,5 млрд. долл объема продаж, 2001 г.

Испания5%

Германия39%

Франция17%

Англия10%

Италия8%

Скандинавия7%

Остальное8%

Нидерланды3%

Швейцария и Австрия

3%

Данные: Expo Europe 2003, Nutrition Business Journal

81,6 млн.чел

58,0 млн.чел

57,2 млн.чел

58,3 млн.чел

Американский рынок БАД. Каналы сбыта.17,7 млрд. долл объема продаж, 2001 г.

(18,8 млрд. долл объема продаж, 2003 г.)

Данные: Newport Summit 2002, Nutrition Business Journal

Практикующие врачи

6%

MLM19%Заказ по почте

6%

Аптечные учереждения

33%Специализиров

анные магазины

34%

Интернет2%

БАД представляет 10% американского рынка ЛС

БАД8%

OTC10%

Rx82%

Данные: Expo Europe 2003, Nutrition Business Journal

Рынок БАД – показатель развитости экономики страны

1. БАД есть необходимый элемент здорового и профилактического питания человека в 21 веке.

2. БАД необходимы в каждой семье и каждому человеку.

3. БАД необходимы человеку ежедневно и в течении всей жизни.

4. Следовательно потребность в БАД огромна и потребление их в перспективе будет только возрастать.

Что же с БАД в России?

Недоверие

1. Фальсифицированная и контрафактная продукция

Как бороться?

2. Заявляемые свойства часто не имеют ничего общего с реальными эффектами

3. В среде представителей официальной медицины еще не устоялось окончательное мнение относительно эффективности БАД

4. Формирование отрицательного отношения к БАД в СМИ

Лучше профилактика, чем больничная практика

Международные системы качества ISO 9001, GMP

20 мая 2004 «круглый стол» по теме:

«Тенденции размывания границ между лекарствами и БАД»

Анкетирование студентов-пятикурсников фармацевтического факультета ММА им И.М. Сеченова

Данные: Ординатура ММА им И.М.Сеченова, Нутрифарм

83,8% студентов считают, что информации о БАД не хватает

Какая информация о БАД интересует студентов

Действие на

организм; 43,16

Контроль качества;

35,05

Процесс производства; 21,79

Источники информации о БАД

36,17

10,63

31,93

4,25

17,02

05

10152025303540

Коли

чест

во с

туде

нтов

[%]

На сегодняшний день существует 5 типов компаний, продвигающих БАД

3. БАД компания, позиционирующая свою БАД продукцию для здоровых и/или как дополнение к ЛС.

4. БАД компания, позиционирующая свою БАД продукцию как витаминные комплексы.

5. ФАРМ компания, позиционирующая свою БАД продукцию как витаминные комплексы.

1. БАД компания, позиционирующая свою БАД продукцию для больных и как замену ЛС.

2. ФАРМ компания, позиционирующая свою БАД продукцию для больных и как замену ЛС.

Лечение Профилактика

ВИД

Общее у ЛС и БАД

КОМПЛЕКСНОЕ ЛЕЧЕНИЕ

КЛИНИКОЙ ДОКАЗАНО

ВитаминыЛС “Пищевые добавки”

непонимание

Куда ставить Сана-Сол, Multi-Tabs, Алфавит, Нутрифарм, Irwin Naturals…, какая между ними разница и вообще как

их продавать?

Лечение

Профилактика

БАД

Основной конкурент ООО «Нутрифарм»

незнание что такое БАД

::::::::::::::::::::::::::::::::::

:::::::::::::::::

::::::::::::::::

:::::::::::::::

::::::::::::::

:::::::::::::

:::::::::

::::::::

:::::::

Всего: 8981

спортклубов - 2342 (26%)

лечебных учреждений - 1152 (12%)

кафе, ресторанов - 1059 (11%)

в нашем городе достаточно всех учреждений - 1032 (11%)

музеев, театров, выставок, кинотеатров - 958 (10%)

школ и детских садов - 886 (9%)

интернет-кафе - 567 (6%)

магазинов - 558 (6%)

других - 427 (4%)

Как Вы считаете, каких учреждений не хватает в Вашем городе? Окончательные результаты опубликованы на www.rbc.ru

(29 - 30 апреля 2003 г., РосБизнесКонсалтинг)

Что Вы считаете для себя сейчас более важным? Окончательные результаты опубликованы на www.rbc.ru

(24 - 25 февраля 2004 г., РосБизнесКонсалтинг)

Всего: 8918

:::::::::::::::::::::::::::::::::: хорошее здоровье - 3175 (37%)

::::::::::::::::::::::::::::::::: крепкую семью - 3137 (35%)

::::::::::::::::::::::: материальное благосостояние - 2141 (24%)

::: другое - 246 (2%)

::: личную безопасность - 219 (2%)

НЕРАЗУМНО

БОЛЕТЬ

НЕМОДНО

НЕВЫГОДНО

Будем рады Вас видеть на нашем Интернет сайте

www.nutrifarm.ru

Лучше профилактика, чем больничная практика!

С благодарностью, ООО «Нутрифарм»