View
6
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
mr Mirjana Mizdraković
SMERNICE ZA IZRADU BIZNIS PLANA
PRIPREMA ZA POSLOVNI IZAZOVmr Mirjana Mizdraković
BUDITE KREATIVNI
Zadatak učenika je sledeći:
1. Osmislite biznis ideju za svoje pravno lice koje bi osnovali
2. Izrada biznis plana ( osnovna verzija )
3. Pripremite prezentaciju za svoju ideju
mr Mirjana Mizdraković
PREDUZETNIČKA IDEJA PREDSTAVLJA
Poslovna ideja treba da predstavlja ličnost preduzetnika
kao i njegove interese.
Poslovne ideje se rađaju kada se najmanje nadamo.
Prvi i najvažniji zakon marketinga je :
„ PONUDITE LJUDIMA ONO ŠTO ONI ŽELE DA KUPE, A NE
ONO ŠTO VI ŽELITE DA PRODATE.KUPCI NE KUPUJU ONO ŠTO
VI VOLITE ,VEĆ ONO ŠTO ONI VOLE.“
mr Mirjana Mizdraković
PREDUZETNIČKA IDEJA
Ideja mora da bude :
1. Privlačna i prihvatljiva
2. Ostvarena u proizvodu ili usluzi
3. Pravovremeno inicirana
4 .Održiva u dužem vremenskom periodu.
mr Mirjana Mizdraković
Šta je potrebno za dobar izbor ideje?
1.TRŽIŠNI POTENCIJAL
2.VREME
3.NIVO RIZIKA
4.IZNOS POTREBNIH FINANSIJSKIH SREDSTAVA
5.AMBICIJA PREDUZETNIKA
6.OČEKIVANI FINANSIJSKI REZULTATI
mr Mirjana Mizdraković
Kako realizovati ideju?
mr Mirjana Mizdraković
PARAMETRI BIZNIS PLANA
mr Mirjana Mizdraković
BIZNIS PLAN OPISUJE SLEDEĆE
Svrhu pokretanja posla.
Ciljeve koji se žele postići.
Tržište na koje se plasira roba.
Menadžment koji će sprovoditi politiku firme.
Iskustvo menadžmenta i zaposlenih u planiranom
poslu.
mr Mirjana Mizdraković
Struktura biznis plana
mr Mirjana Mizdraković
mr Mirjana Mizdraković
UVOD
U ovom delu biznis plana daju se sledeći podaci:
• IME I ADRESA FIRME:-----------------------------------------------
• IME VLASNIKA ( PREDUZETNIKA):--------------------------------
• BROJ TELEFONA:--------------------------------------------------
• ADRESA:------------------------------------------------------------
• OPIS BIZNISA:------------------------------------------------------
• FINANSIRANJE:----------------------------------------------------
• STEPEN POVERLJIVOSTI:------------------------------------------
mr Mirjana Mizdraković
Rezime poslovnog plana
Rezime poslovnog plana čini prvi deo biznis plana koji
mora biti jasan, sažet i da odražava suštinu vašeg
preduzeća.
Ovaj deo treba da sadrži :
1. opis preduzeća
2. opis proizvoda/ usluga
3. tržišnu pozicioniranost
mr Mirjana Mizdraković
Pitanja koja je neophodno definisati
1. Čime se naše preduzeće bavi ili čime ima nameru da se bavi?
2. Ko čini naše ciljno tržište?
3. Šta su naši poslovni ciljevi?
4. Šta su naše komparativne prednosti na tržištu?
5. Šta su naši nedostaci?
6. Koji su najvažniji finansijski pokazatelji?
7. Da li imamo kvalitetan menadžment?
mr Mirjana Mizdraković
mr Mirjana Mizdraković
OPIS BIZNISA
U ovom delu plana daju se :
1. osnovni elementi veličine biznisa,
2. proizvodni asortiman,
3. lokacija poslovanja,
4. opreme i ljudskih resursa koji su potrebni za otpočinjanje
biznisa.
mr Mirjana Mizdraković
mr Mirjana Mizdraković
PROIZVODNI PLAN
KOJI PARAMETRI ČINE PROIZVODNI PLAN:
Da li se proizvodni proces obavlja samostalno ili kroz oblik
saradnje sa drugim proizvođačima?
Koje su glavne karakteristike proizvodnog procesa?
Koje su sirovine i energenti potrebni za proizvodnju?
Koji su glavni dobavljači opreme i sirovina?
Koliko zaposlenih je potrebno za odvijanje proizvodnje?
Kolike su buduće potrebe za investicijama u opremu?
mr Mirjana Mizdraković
PROIZVODNI PLAN
U proizvodnom planu treba da:
Bude opisan celokupan proizvodni proces,
Detaljno navedeni : potrebna oprema i mašine,
Sirovine i repromaterijali,
Dobavljači.
mr Mirjana Mizdraković
mr Mirjana Mizdraković
MARKETING PLAN
MARKETING je poslovna filozofija usmerena ka kupcu i predstavlja
srce svakog biznis plana.
Marketing plan čini :
1. ISTRAŽIVANJE TRŽIŠTA ( analiza kupaca i analiza konkurencije)
2. SWOT ANALIZA
3. ANALIZA BUDUĆE PRODAJE
4. IZBOR MARKETING STRATEGIJE
mr Mirjana Mizdraković
ISTRAŽIVANJE TRŽIŠTA
Istraživanje tržišta je proces sakupljanja obrade,
klasifikacije i analize brojnih podataka o kupcima, grani i
konkurenciji, koji bi trebalo da bude realizovan pre
započinjanja biznisa.
Listu najvažnijih pitanja cini:
1. U čemu se razlikujete od konkurencije?
2. Naglasite prednosti / nedostatke, slabe / jake strane.
3. Kakva je cenovna osetljivost proizvoda / usluge.
4. Da li ste obezbedili postprodajni servis i kako on
funkcioniše?
mr Mirjana Mizdraković
Šta je SWOT analiza?
To je metod analize kojim se identifikuju osnovne snage i
slabosti, kao i šanse i pretnje sa kojima se mladi preduzetnik
može susresti u okruženju.
mr Mirjana Mizdraković
Strenghts
Snage
Threats
Pretnje
Oppurtinities
Šanse
Weaknesses
Slabosti
I
N
T
E
R
N
O E
K
S
T
R
E
N
O
Karakteristike aspekata SWOT analize
mr Mirjana Mizdraković
MARKETING STRATEGIJA
Marketing strategija predstavlja selekciju ciljnih tržišta,
izbor konkurentske pozicije i razvoj efektivnog marketing
miksa u funkciji servisiranja pridobijenih kupaca/
potrošača.
Marketing strategija mora da uključi sledeće elemente:
CENOVNA STRATEGIJA
POZICIONIRANJE
PLAN PROMOTIVNIH AKTIVNOSTI
LOGO,PROIZVODNI I DIZAJN PAKOVANJA
SERVIS I GARANCIJAmr Mirjana Mizdraković
Lista najvažnijih pitanja za marketing
strategiju
Na koji način određujete vase cene u odnosu na
konkurenciju?
Kakvu cenovnu politiku imaju vaši konkurenti ?
Da li sa vašom cenom možete da ostvarite konkurentsku
prednost?
Da li vam vase cene dozvoljavaju proširenje tržišnog
učešća ?
Da li ste uzeli u obzir reakciju konkurencije na vase cene?
mr Mirjana Mizdraković
Marketing strategija Na osnovu urađene analize i kupaca i analize
konkurencije( SWOT analiza ) uraditi prognoze buduće
prodaje proizvoda – planirati marketing ciljeve.
Odlučite se za PROIZVOD sa kojim želite da nastupate (
NOVI PROIZVOD,USAVRŠENI PROIZVOD,MODIFIKOVANI
PROIZVOD,POBOLJŠANJE AMBALAŽE).
Odlučite se za CENU sa kojom želite da nastupate na
tržištu,
Odlučite se za najefikasniju strategiju za PROMOCIJU I
REKLAMU,
ODLUČITE se za najefikasniju strategiju za KANALE
DISTRIBUCIJE.mr Mirjana Mizdraković
mr Mirjana Mizdraković
ORGANIZACIONI PLAN
OVAJ DEO BIZNIS PLANA TREBA DA OPIŠE VRSTU
VLASNIŠTVA.
AKO JE U PITANJU PARTNERSKI ODNOS, TREBA NAVESTI
USLOVE PARTNERSTVA.
ORGANIZACIONIM PLANOM TREBA DA SE DEFINIŠU SEKTORI
OPIŠU POSLOVI I RADNI ZADACI KAO I LINIJA
ODGOVORNOSTI I ODLUČIVANJA U ORGANIZACIJI.
mr Mirjana Mizdraković
mr Mirjana Mizdraković
FINANSIJSKI PLAN
AKO SMO ZA MARKETING PLAN REKLI DA JE SRCE BIZNISA
ONDA JE FINANSIJSKI PLAN “ KRVOTOK “
FINANSIJSKI PLAN TREBA DA POKAŽE DA LI JE ULAZAK U
ODREĐENI BIZNIS EKONOMSKI I FINANSIJSKI OPRAVDAN.
U OVOM DELU BIZNIS PLANA PRIPREMAJU SE :
PROJEKCIJE BILANSA STANJA
PROJEKCIJE BILANSA USPEHA
PROJEKCIJE TOKOVA GOTOVINE
mr Mirjana Mizdraković
BILANS STANJA
Bilans je pregled stanja sredstava i izvora
sredstava na određeni danSREDSTVA IZVORI SREDSTAVA
1.Zgrade 550.000 1.Kapital ( ulog) 400.000
2.Oprema 100.000 2.Dugoročni krediti 200.000
3.Roba 50.000 3.Dobavljači 85.000
3.Kupci 10.000 4.Obaveze za zarade 70.000
4.Tekući račun 20.000
5.Blagajna 25.000
Ukupno aktiva: 755.000 Ukupno pasiva: 755.000
mr Mirjana Mizdraković
BILANS USPEHA Pokazuje sve prihode i rashode koji su ostvareni u
posmatranom periodu
mr Mirjana Mizdraković
R.B NAZIV POZICIJE IZNOS
1. PRIHODI OD PRODAJE ROBE 435.000
2. NABAVNA VREDNOST PRODATE ROBE -265.000
3. TROŠKOVI ZARADA -70.000
4. TROŠKOVI AMORTIZACIJE -15.000
5. TROŠKOVI KAMATA -1.000
6. NETO REZULTAT - DOBITAK 84.000
PLAN NOVČANIH TOKOVAprikazuje planirane prilive i odlive novca za
određeni period
mr Mirjana Mizdraković
UKUPNI PRILIVI NOVCA IZNOS
1. PRILIVI OD NAPLATE POTRAŽIVANJA
OD KUPACA
401.500
UKUPNI ODLIVI NOVCA IZNOS
1. ISPLATA DOBAVLJAČIMA 85.000
2. ISPLATE ZARADA 70.000
3. ISPLATA KREDITA 10.000
NETO PRILIV- ODLIV NOVCA 236.500
Pretpostavlja se da
nećemo naplatiti 10%
prodate robe i da
ćemo naplatiti ceo
postojeći iznos
potraživanja od
kupaca.
FINANSIJSKI PLAN - obrazloženje
Procenat obima prodaje i cena gotovih proizvoda kao I obima i cena inputa u
bilansu uspeha.
Kolika će biti dobit u bilansu uspeha pre I posle oporezivanja u prve tri godine
oporezivanja?
Kada se ( pri kom obimu proizvodnje ) prelazi iz zone gubitka u zonu dobitka.
Kakve promene nastaju u bilansu stanja nakon prve,druge I treće godine
poslovanja.
Da li se uvećava kapital preduzeća?
Da li se uvećava učešce sopstvenog u ukupnom kapitalu preduzeća?
Kakve su projekcije tokova gotovine I da li je moguće likvidno poslovanje?
mr Mirjana Mizdraković
ANEKS BIZNIS PLANA
ANEKS BIZNIS PLANA SADRŽI SVE MATERIJALE KOJI SU POTREBNI ZA NJEGOVU
IZRADU:
POSLOVNA PISMA,
SVE VRSTE PODATAKA KOJI SU KORIŠĆENI U ANALIZAMA POJEDINIH ELEMENATA
BIZNIS PLANOVA,
PREDUGOVORE O PRODAJI,
UGOVORE O NABAVCI I KUPOVINI OPREME,
IZGRADNJI POSLOVNOG OBJEKTA ILI NJIHOVOG ZAKUPA,
CENOVNE LISTE DOBAVLJAČA I GLAVNIH KONKURENATA.
mr Mirjana Mizdraković
HVALA NA PAŽNJI I SREĆAN RAD!
Završene prezentacije i biznis planove možete poslati na:
mirjana.mizdrakovic@gmail.com
Recommended