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Uma estratégia global
Para um mercado global
Portugal | Moçambique | Angola | Marrocos | Argélia | África do Sul | Espanha | França | Bélgica | Roménia | Caraíbas | Emiratos | Timor
NEGÓCIOS E INTERNACIONALIZAÇÃO
Business roundtable MOÇAMBIQUE
O GRUPO VISABEIRA
• 609 milhões de euros de volume de negócios
• 50 empresas / 6.500 colaboradores
• Empresas sedeadas em 13 países
• Produtos com presença em mais de 60 países
• Presença nos 5 continentes
• 36% do volume de negócios em mercados externos
“As boas ideias não têm idade, apenas têm futuro.”
Robert Mallet
Uma visão estratégica | Ciclos de desenvolvimento
Ciclo 1 – Desenvolvimento e consolidação do core business
estrutura logística / desenvolvimento de competências / capacitação
Ciclo 2a – Diversificação de negócios e crescimento orgânico
reforço de capacidades e competências / inovação / diversificação
Ciclo 2b – Internacionalização do modelo de negócios / dinamização de parcerias
empresas no exterior / postura multinacional / produtos e serviços
Ciclo 3 – Ampliação e modernização com consolidação do modelo
criação de sub-holdings / focalização no negócio / integração
1980-2008 | GRUPO VISABEIRA
Como chegou aqui?
CICLO 1
CICLO 2
CICLO 3
1989
2000
1980
1988
2001
2008
80’s
90’s
00’s
Fundação em 1980
Telecomunicações e Electricidade
- Comando de operações centralizado
- Optimização de recursos
- Constante actualização tecnológica
- Integração de serviços
- Âmbito nacional de actividade
Liderança
Mercado
Crescimento das primeiras empresas / unidades de negócios
• Prestação de serviços complementares ao core business
Projecto e desenvolvimento de redes e sistemas
Infra-estruturas, metalomecânica, mecânica-auto, arquitectura, construção
Equipamentos, ferramentas, materiais eléctricos, materiais de construção
• Expansão para nichos de mercado complementares
Logística, ensino de condução e transportes.
1980 | As raízes
1980-2008 | GRUPO VISABEIRA
CICLO 1
Pontos fortes
- Volume de negócios em forte crescimento
- Liderança do mercado
- Domínio da tecnologia e confiança dos operadores
Pontos fracos
- Excessiva concentração numa actividade (telecom >90%)
- Escassa diversificação de clientes
- Ausência de actividade nos mercados externos
1980-1988 | As raízes
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10
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20
25
1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988
1980-2008 | GRUPO VISABEIRA
Evolução Volume de Negócios: 1980-1988
Milhões
de
Euros
CICLO 1
1989 | Grupo Económico: Diversificar e Internacionalizar
INTERNACIONALIZAR (via do investimento / via do produto)
. Investimento - exportar o modelo + potenciar know-how
. Produto - posicionar-se no mercado global
DIVERSIFICAR (em áreas estratégicas)
. Telecomunicações - Globalização | infra-estruturas | construção
. Indústria - Tecnologia | recursos regionais | design
. Turismo - Oferta integrada | sinergias envolventes
. Imobiliária - Inovação | Qualidade
. Serviços - Integração de serviços | utilities | TIC
Criação da holding - Reforço das capacidades e competências do
Grupo
Grupo Visabeira SGPSÁreas de actividade e Mercados externos
1980-2008 | GRUPO VISABEIRA
CICLO 2
1989 – 2000 | Consolidação de marcas e de liderança
Telecomunicações e Construção
Viatel – Telecomunicações
TV Cabo – Televisão por cabo, internet e multimédia
Edivisa – Construção e Infra-estruturas
Indústria
Mob – Cozinhas
Cerutil – Louça utilitária / Stoneware
Granbeira – Rochas ornamentais, agregados, betão pronto
Turismo
Montebelo – Hotelaria e golfe
Movida – Desporto, lazer e bem-estar
Ródia – Restauração e animação
Imobiliária
Visabeira Imobiliária
Serviços
Visabeira – Electricidade, Gás e Infra-estruturas
Visabeira Digital – Software e sistemas de informação e multimédia
Grupo Visabeira | Modelo de Negócios
Organização por Áreas de Actividade
1980-2008 | GRUPO VISABEIRA
CICLO 2
DIVERSIFICAR
1989 – 2000 | Consolidação de marcas e de liderança
Grupo Visabeira | Modelo de Negócios:
Exportação do modelo / Áreas de Negócios
1980-2008 | GRUPO VISABEIRA
CICLO 2
INTERNACIONALIZAR
Passo 1 Visita
Abordagem do mercado
Primeiros contactos
Opinião sobre o mercado
Negócio ocasional
Passo 2 AntenaObservatório do mercado
Primeiros negócios
Teste do mercado
Passo 3 Agente Presença regular no mercado
Passo 4 Filial Própria Presença consolidada no mercado
Passo 5
Estabelecimento
Local
Autónomo
Quota de mercado apreciável
Produção local
Abertura do mercado com a implantação da área de telecomunicações
e expansão selectiva para os restantes negócios com potencial.
Portugal | Moçambique | Angola | Marrocos | Argélia | África do Sul
Espanha | França | Bélgica | Bulgária | Roménia | Caraíbas | Emiratos
Um universo de actividades, um mundo de soluções
2001 – 2008 I Sub Holdings sectoriais
Focar no negócio + Expandir actividades
1980-2008 | GRUPO VISABEIRA
CICLO 3
Principais marcas | Transferência de tecnologia
Líder Portugal
Moçambique
Marrocos
Argélia
Espanha
Angola
França
Bélgica
Fundador
CaboTV Madeirense
TV Cabo Açores+
Viatel +
Visabeira DigitalAngola
Moçambique
Moçambique
Moçambique
1980-2008 | GRUPO VISABEIRA
eletrotec
Moçambique
Líder Portugal
Mercados:França / Espanha
Inglaterra / Angola
Angola
Melhor fabricante2001 / 2002 / 2003 / 2004
2005 / 2006 / 2007
richmondEmiratos
Líder Regional
Moçambique
Angola
100% exportação
Mercados:Europa /América
Ásia / África
2º em Portugal
Marcas produto:Moçambique
Angola
union marbleEmiratos
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1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29
Milh
ões
de E
uros
Sub-holdings
Visabeira Telecomunicações
e Construção SGPS
Visabeira Indústria SGPS
Visabeira Turismo SGPS
Visabeira Imobiliária SGPS
1980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008
Holding
Grupo Visabeira SGPS
Diversificação
Internacionalização
GRUPO VISABEIRA 1980-2008 - Evolução
1989 - 2000 (ciclo 2)
Diversificação e
Internacionalização
1980 - 1988 (ciclo 1)
Criação do modelo
de negócio
2001- 2008 (ciclo 3)
Focalização e
Expansão
Milhões de Euros
1980-2008 | GRUPO VISABEIRA
Uma visão estratégica | Ciclos de desenvolvimento
Ciclo 1 – Desenvolvimento e consolidação do core business
estrutura logística / desenvolvimento de competências / capacitação
Ciclo 2a – Diversificação de negócios e crescimento orgânico
reforço de capacidades e competências / inovação / desenvolvimento
Ciclo 2b – Internacionalização do modelo de negócios e dinamização de parcerias
empresas no exterior / postura multinacional / produtos e serviços
Ciclo 3 – Ampliação e modernização com consolidação do modelo
criação de sub-holdings / focalização no negócio / integração
E agora?
Ciclo 4 – Investimento numa política de aquisições para atingir dimensão global
concentrar para ganhar dimensão / crescer por aquisições /
assumir posicionamento de player global / ter postura premium
2009 - … Construir o futuro com inovação, qualidade e dimensão
CICLO 4
Cerâmica utilitária
Cozinhas
Produtos da madeira
Rochas ornamentais
Cabos eléctricos
Cabos telefónicos
Tubos PVC e PEAD
Agro-florestal
2009 - … Construir o futuro com inovação, qualidade e dimensão
Telecomunicações
Engenharia Redes
Sistemas
TV Cabo
Energias
Electricidade
Gás
Coogeração
Renováveis
Tecnologias
Integração
Software
Multimédia
Construção
Obra civil
Infra-estruturas
Inertes
Hotelaria
Congressos
Golfe
Desporto
Saúde & Bem-estar
Lazer e animação
Restauração
Enologia
Viagens e turismo
Ganhar dimensão nos negócios estratégicos para ter massa crítica
Postura Premium – qualidade | tecnologia | design | serviço
Urbanizações
Edifícios
Moradias
Centros
Comerciais
Escritórios
Parques
Lojas
Apartamentos
Aldeamentos
Portugal
Moçambique
Angola
França
Bélgica
Espanha
Caraíbas
…
...
1989 - 2000 (ciclo 2)
Diversificação e
Internacionalização
1980 - 1988 (ciclo 1)
Criação do modelo
de negócio
2001- 2008 (ciclo 3)
Focalização e
Expansão
2009 - … (ciclo 4)
Dimensão e
Liderança
2009 - … O futuro começa todos os dias…
80’s 90’s 00’s
10’s
CICLO 4
Na escrita chinesa a palavra crise é composta por dois caracteres: um representa perigo e o outro oportunidade
John F. Kennedy
Indústria
Cerexpor
Vista Alegre
Capoa
Atlantis
Bordalo Pinheiro
Telecomunicações
Gatel France
Energias
Ambitermo
Pinewells
Energy Solutions
Eletrotec
Selfenergy
Tecnologia
Real Life
Turismo
Casa da Ínsua
Hotel de Charme
Montebelo Aguieira
Lake Resort & Spa
Girassol Indy
Village
Imobiliária
Novo
Palácio do
Gelo
“Já tudo foi pensado;
O problema é pensá-lo de novo.”
Joseph von Goethe
2009 - … O futuro começa todos os dias…
Continuar (também) a liderar… e crescer no core business
Redes Nova Geração
Liderança nas RNG
- no projecto de redes FTTH
- na construção das novas redes de FTTH
Arranque da instalação do G-PON
- ligação por fibra óptica até dentro de casa
Construir o futuro
Tal como nos anos 80 protagonizamos a
banalização das interligações em fibra óptica.
Hoje estamos a transformar o país que vai
substituir o electrão pelo fotão.
Portugal é o 3º país do Mundo em cobertura
de rede de FO (depois da Coreia e Japão).
A Viatel já está exportar esta capacidade e experiência nas Redes
Nova Geração para outros países e quando todos os outros fizerem
a mesma aposta nas redes do futuro nós temos o know-how.
2009 - … O futuro começa todos os dias…
Exportação do modelo
Postura de investimento de longo prazo
Atitude de parceria
Transferência de tecnologia
Aposta na formação e especialização
Capacidade e experiência
Estratégia de desenvolvimento
Maximização de sinergias de Grupo
ConstrangimentosExposição cambial (volatilidade das moedas)
Elevados custos crédito local
Fiscalidade penalizadora
Incerteza política
Alguma indefinição jurídico - legislativa
Burocracia dos processos
Ineficiência sistema judicial
Aspectos positivosPotencial crescimento elevado
Afinidades linguísticas e culturais
Incentivos ao investimento interessantes
Receptividade investimento português
Maior facilidade em mobilizar quadros
Continuar (também) a aposta na internacionalização…
2009 - … O futuro começa todos os dias…
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Milh
ões
de E
uros
Sub-holdings
Visabeira Telecomunicações
e Construção SGPS
Visabeira Indústria SGPS
Visabeira Turismo SGPS
Visabeira Imobiliária SGPS
1980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008 2010
Holding
Grupo Visabeira SGPS
Diversificação
Internacionalização
1989 - 2000 (ciclo 2)
Diversificação e
Internacionalização
1980 - 1988 (ciclo 1)
Criação do modelo
de negócio
2001- 2008 (ciclo 3)
Focalização e
Expansão
Milhões de Euros
1980-2011 | GRUPO VISABEIRA HOJE
2009 - … (ciclo 4)
Dimensão e
Liderança
700
650
600
550
500
450
400
350
300
250
200
150
100
50
0
O futuro constrói-se todos os dias
10’s9,6%
9,3%
8,4%
9,1%
Mercados
Externos
63,,6%
20 anos de crescimento consolidado
GRUPO VISABEIRA – MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso
MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso
20 anos de crescimento consolidado
MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso
1990
1992
1994
1996
1998
2000
2002
2004
2006
2008
2010
TELEVISA
TELESERVE
TURVISA
MARMONTE
CELMOQUE
RODIZIO REAL
AUTOVISA
INDY VILLAGE
EDIFICIO NAMPULA
IMENSIS
GIRASSOL HOTEIS
NIASSA PARK
ELECTROTEC
MOÇAMGALP
SELF ENERGY
SOGITEL
VISABEIRA MOZ
IMOVISA
TV CABO MOZ
AGROVISA
ALAMO
GIRASSOL BAHIA
GIRASSOL NAMPULA
GIRASSOL LICHINGA
NET CABO
TV CABO DIGITAL
PRIO MOÇAMBIQUE
ENERGY SOLUTIONS
INDY CONGRESS & SPA
REDE GPON
GRUPO VISABEIRA – MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso
20 anos de crescimento consolidado
MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso
12 SET 1990 – Operação nacional
GRUPO VISABEIRA – MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso
20 anos de crescimento consolidado
MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso
12 JUL 1996 - inicio / 1 OUT 1998 - lojas / 15 JUL 1999 - emissão / 1 OUT 2002 netcabo
GRUPO VISABEIRA – MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso
20 anos de crescimento consolidado
MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso
1 OUT 1998 Rodizio Real / 1 JAN 1999 * 13 FEV 2003 * 6 FEV 2009 Girassol Indy
11 ABR 2003 Girassol Bahia / 6 ABR 2004 G.Nampula / 7 AGO 2004 G.Lichinga
GRUPO VISABEIRA – MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso
TV Cabo
Televisa
Electrotec
Selfenergy
Sogitel
Intelvisa
HidroAfrica
Celmoque
Marmonte
Agrovisa
Turvisa Imovisa
Imensis
Alamo
Mercury
Autovisa
Banco Único
Moz Seguros
GRUPO VISABEIRA – MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso
A 'web' é uma “rede” mas também uma “teia”.
Nessa teia seremos a aranha se tivermos estratégia.
Seremos a mosca se ficarmos pensando
com a cabeça dos outros.
Mia CoutoIn Forum AICEP Maputo - TV Cabo Moçambique
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