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UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA
MARKETING AGROPECUARIO
UN CASO COLOMBIANO
Samuel Antonio Vargas Vargas
• “Siempre debemos mantener dentro de nosotros, las posibilidades del cambio; nunca debemos ser prisioneros del pasado”.
Nathaniel Brauden
REFLEXION INICIAL
CONTENIDO
Concepto de marketing
Elementos del marketing
Mezcla de marketingMezcla de marketing
Estrategias de marketing
Perspectiva del marketingPerspectiva
del marketing
Marketing aplicado
CONCEPTO DE MARKETING
• MARKETING esta relacionado con conceptos como:
• ventas, comercialización,• publicidad, inventarios, promociones,• exhibiciones, comerciales de televisión,
etc.
Sí… marketing es eso y mucho más
CONCEPTO DE MARKETING
• Marketing es aquella actividad humana dirigida a satisfacer necesidades y deseos mediante procesos de intercambio: Kotler
CONCEPTO DE MARKETING
NecesidadNecesidad Bienes y serviciosBienes y servicios
BeneficiosBeneficios IntercambioIntercambio
CONCEPTO DE MARKETING
El intercambio: bienes y servicios, incluye cualquier clase de intercambios de valores El intercambio: bienes y servicios, incluye cualquier clase de intercambios de valores
Satisfacción de deseos y necesidades
del consumidor
Satisfacción de deseos y necesidades
del consumidor
Consecución de los objetivos
empresariales
Consecución de los objetivos
empresariales
Deseos
Demandas
ProductosIntercambios
Transacciones
Mercados
Necesidades
ELEMENTOS DEL MARKETING
MEZCLA DE MERCADOTECNIA:
• Define las características del producto o servicio, se establece el precio adecuado, se define el proceso de distribución y el canal de comercialización y el sistema de promoción
MEZCLA DE MERCADOTECNIA:
ProductoProducto
PrecioPrecio
DistribuciónDistribución
PromociónPromoción
ProductoProducto
EmpaqueEmpaque
EtiquetaEtiqueta
CanalesCanales
LogísticaLogística
PublicidadPublicidad
PersonasPersonas
ProcesosProcesos
Evidencia FísicaEvidencia Física
ProveedoresProveedores
EmpleadosEmpleados
ConsumidoresConsumidores
ActividadesActividades
Medio ambienteMedio ambiente
SatisfactoresSatisfactores
Marketing directoMarketing directo
ESTRATEGIAS DE MARKETING
PRODUCTO
• Concepto de producto• Empaque• Marcas• etiqueta• Garantías• Desarrollo de productos• Diferenciación.
PRODUCTO
• Concepto de producto• Empaque• Marcas• etiqueta• Garantías• Desarrollo de productos• Diferenciación.
ESTRATEGIAS DE MARKETING:
PRECIO.
• Concepto.• Objetivos del precio• Fijación de precios.• Costos• Factores legales.• Elasticidad
PRECIO.
• Concepto.• Objetivos del precio• Fijación de precios.• Costos• Factores legales.• Elasticidad
ESTRATEGIAS DE MARKETING:
DISTRIBUCIÓN
• Concepto• Tipo de distribución• Canales de comercialización.• Logística• Transporte
ESTRATEGIAS DE MARKETING:
COMUNICACIÓN
•Publicidad• Venta personal• Promoción de
ventas • Relaciones
públicas
COMUNICACIÓN
•Publicidad• Venta personal• Promoción de
ventas • Relaciones
públicas
PERSPECTIVAS DEL MARKETING:
MARKETINGCONVENCIONAL:
Las 4p
MARKETINGCONVENCIONAL:
Las 4p
MARKETINGAMPLIADO:
Las 7p
ORIENTACION AL MERCADO
PERSPECTIVAS DEL MARKETING:
ORIENTACION AL MERCADO
COMO COMPORTAMIENTO• Orientación al cliente
• Integración y coordinación de las
funciones de la empresa• Orientación al beneficio.
COMO COMPORTAMIENTO• Orientación al cliente
• Integración y coordinación de las
funciones de la empresa• Orientación al beneficio.
COMO FILOSOFIA
• Orientación al cliente,• Orientación a la
competencia• Coordinación interfuncional
COMO FILOSOFIA
• Orientación al cliente,• Orientación a la
competencia• Coordinación interfuncional
KolhiJarwoski
NarverSlater
PERSPECTIVAS DEL MARKETING:
ORIENTACION AL MERCADO
COMO COMPORTAMIENTO
• El proceso de generación de información sobre el mercado• Diseminación de esta información por toda la empresa• La acción de respuesta a la información de mercado
.
COMO COMPORTAMIENTO
• El proceso de generación de información sobre el mercado• Diseminación de esta información por toda la empresa• La acción de respuesta a la información de mercado
.
COMO FILOSOFIA
• Enfoque a largo plazo• Rentabilidad
COMO FILOSOFIA
• Enfoque a largo plazo• Rentabilidad
KolhiJarwoski
NarverSlater
MARKETING APLICADO
MARKETING AGROPECUARIO.
• ¿Es posible hacer marketing agropecuario?
•¿ Cuál es su campo de acción?
MARKETING APLICADO
MARKETING AGROPECUARIO.
• ¿Es posible hacer marketing agropecuario?
•¿ Cuál es su campo de acción?
MARKETING APLICADO
NO SOLO ES POSIBLE
ES NECESARIO
EmpresaAgropecua
ria
EmpresaAgropecua
ria
MARKETING AGROPECUARIO
Producen y comercializan Poca influencia en los precios El mercado en el que se actúa tiene demanda conocida Productos poco diferenciados (commodities) Énfasis en la producción Venta asegurada
Producen y comercializan Poca influencia en los precios El mercado en el que se actúa tiene demanda conocida Productos poco diferenciados (commodities) Énfasis en la producción Venta asegurada
EmpresaAgropecuaria:
Características aplicables al marketing
EmpresaAgropecuaria:
Características aplicables al marketing
Determinan, influyen y limitan, el campo de acción
ESTRATEGIA DE MARKETING
PRODUCTO ALTA
DISTRIBUCION
INFLUENCIA
PRECIO
COMUNICACIÓN BAJA
PRODUCTO ALTA
DISTRIBUCION
INFLUENCIA
PRECIO
COMUNICACIÓN BAJA
PRODUCTOPRECIO
DISTRIBUCIÓNCOMUNICACIÓN
INFLUENCIA
PRODUCTOPRECIO
DISTRIBUCIÓNCOMUNICACIÓN
INFLUENCIA
ESTRATEGIA DE MARKETING
• Elección del producto • Decisiones de mezcla de productos • Utilización o no de marcas • Empaque, envasado • Calidad de producto • Características o atributos del o los productos
• Elección del producto • Decisiones de mezcla de productos • Utilización o no de marcas • Empaque, envasado • Calidad de producto • Características o atributos del o los productos
ESTRATEGIA DE PRODUCTOESTRATEGIA
DE PRODUCTO
ESTRATEGIA DE MARKETING
• Agricultura. Ganadería.• trigo cría, invernada• maíz ovino, vacuno
• Agricultura. Ganadería.• trigo cría, invernada• maíz ovino, vacuno
ELECCION DE PRODUCTO
ELECCION DE PRODUCTO
• Estrategias de crecimiento.• penetración del mercado, desarrollo del producto, desarrollo del mercado o diversificación.
• Estrategias de crecimiento.• penetración del mercado, desarrollo del producto, desarrollo del mercado o diversificación.
ESTRATEGIA DE MARKETING
• Agricultura.• superficies para diferentes cultivos
• Ganadería• diferentes tipos de ganadería.
• Agricultura.• superficies para diferentes cultivos
• Ganadería• diferentes tipos de ganadería.
MEZCLA DE PRODUCTOMEZCLA DE PRODUCTO
DiversificaciónDiversificación
ESTRATEGIA DE MARKETING
• Comercializar con marca.• Comercializar sin marca, de la manera tradicional
• Comercializar con marca.• Comercializar sin marca, de la manera tradicional UTILIZACION
DE MARCASUTILIZACION DE MARCAS
Identificación y diferenciación
ESTRATEGIA DE MARKETING
• Determinar la calidad con la que se va a producir un cultivo.• O producción cárnica
• Determinar la calidad con la que se va a producir un cultivo.• O producción cárnica
CALIDAD DEL PRODUCTO
CALIDAD DEL PRODUCTO
Requerimientos del mercadoConsistencia de la calidad (mismo nivel de calidad)
Comunicable al mercado
Comunicable al mercado
ESTRATEGIA DE MARKETING
• Ganadería:• carne magra (baja en grasas)• carne alto contenido grasoso
• Ganadería:• carne magra (baja en grasas)• carne alto contenido grasosoATRIBUTOS
DEL PRODUCTO
ATRIBUTOS DEL
PRODUCTO
Requerimientos del mercadoConsistencia de la calidad (mismo nivel de calidad)
ESTRATEGIA DE MARKETING
• DECISIONES DE PRODUCCION• DECISIONES DE PRODUCCION
Resumiendo
DETERMINANSI
NO
DIFERENCIACION DEL PRODUCTO
• Atributo del producto• Forma de producción: Producción orgánica• Garantías: higiénico sanitarias• Canal de comercialización (Ganadería).• Empaque• Certificaciones.
DIFERENCIACION DEL PRODUCTO
Estrategia de marketing
Herramienta de marketing a aplicar
Dimensiones a aplicar para generar valor
Tipo de empresas
Estrategia de
producto
Diferenciación de
productos
Presentación del producto: nuevos tamañosCaracterísticas del producto: OrganolépticasNivel de calidad: Uniformidad del producto: presentaciones del producto idénticasCertificación del producto. CIIU, sello verdeDuración del producto. En tiempoEnvasado del producto: nuevos diseños del envaseNuevo concepto del producto: bajo en colesterolIntegración vertical.Garantías: eliminar el temor a negociarBenéfico percibido único: el porque la gente debería comprar.Imagen de marca.Posicionamiento de producto
Empresa Agropecuaria:
AgrícolaGanadera
Empresa agroindustrial:Industria alimentaria:
AlimentosBebidasLácteosBebidas.
Industria no alimentaria.BordadosMueblesPapelería
ELEMENTOS DE LA MEZCLA DE
MERCADOTECNIA :
• Que es el marketing?• http://www.youtube.com/watch?v=bQ5Jd
3kiBQ8
• Las 4 Ps • http://www.youtube.com/watch?v=tHhdL
38UhRI
• Las 22 leyes del marketing• http://www.youtube.com/watch?v=suvqrP
EcmTA
• Si tus planes son para un año, siembra trigo• Si tus planes son para diez años, siembra un
árbol • Si tus planes son para cien años, instruye al
pueblo.• Sembrando trigo una vez, cosecharás una vez• Sembrando un árbol, cosecharás diez veces• Instruyendo al pueblo, cosecharás cien veces Kuan-Tse
REFLEXION FINAL
GRACIAS
saanva2@gmail.com samuel.vargas@uptc.edu.co
http://samyvargas2.blogspot.com
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