Бизнес-завтрак 08.06.2016 - Расширение клиентской базы

Расширение клиентской базы: как привлечь и не упустить новых клиентов на падающем рынке

Михаил Графский Павел Миловидов

— С какой стати вы будете учить нас продавать?

Интернет-продажи

Интернет-продажи

Сбор клиентской базы

— Зачем, если мы работаем только с крупными заказчиками?

1) Сокращает цикл сделки

2) Избавляет от холодных звонков

3) Повышает маржинальность

— Если все так хорошо, почему не делаем?

1) Наших клиентов нет в интернете

2) Нашу продукцию не покупают через интернет

3) Овчинка не стоит выделки

4) Не горит

1) Наших клиентов нет в интернете

2) Нашу продукцию не покупают через интернет

3) Овчинка не стоит выделки

4) Не горит

1) Топливо

3) Температура

2) Кислород

РФ Европа США

1) Прослойка перекупщиков тает на глазах

80% 40% 25%

2014 2015 2016

2,2 3,6 ?

2) Оптовыйи спрос в интернете растет

2,2 3,6 ?

3) Интернет- реклама начала дорожать

ТВ Радио Пресса Наружка Интернет Прочее

97 млрд. ₽

2015-2016 — окно возможностей!

Интернет- маркетинг

«по Миловидову»

Обычная схема интернет- продвижения

1) Наших клиентов нет в интернете

2) Нашу продукцию не покупают через интернет

3) Овчинка не стоит выделки

4) Не горит

Гоняемся за посещаемостью

сайта

Гоняемся за посещаемостью

сайта

Гоняемся за каждым клиентом!

300 в месяц

1) Клиентов нет в интернете

2) Нашу продукцию не покупают через интернет

3) Овчинка не стоит выделки

4) Не горит

Продажа «в лоб»

Продажа «в лоб»

Бесплатный первый шаг

60 в месяц

50 в месяц

200 в месяц

1) Клиентов нет в интернете

2) Нашу продукцию не покупают через интернет

3) Овчинка не стоит выделки

4) Не горит

— Ваши заявки – ерунда! — Нет, это вы плохо продаете!

Звонят не те клиенты

Звонят не те клиенты

Пробуем различные приманки

Продаем всем подряд

Продаем всем подряд

Квалифицируем на входе

Промышленные 14

Торговые 79

Монтажники 89

Мусор 201

«Откуда о нас узнали?»

«Откуда о нас узнали?»

Колтрекинг

Сделки еще не закрыты, но уже видно, какая реклама сработала:

Интернет- маркетинг

«по Миловидову»

Обычная схема интернет- продвижения

1. Интернет-продажи

2. Развитие сайта

3. Посещаемость

4. Продажа

5. Не клюет?

6. Продажа всем подряд

7. Откуда о нас узнали

1. Интернет-продажи Сбор базы

2. Развитие сайта Ограничивать

3. Посещаемость Гоняемся за каждым

4. Продажа Бесплатный первый шаг

5. Не клюет? Разные приманки

6. Продажа всем подряд Квалификация

7. Откуда о нас узнали Колтрекинг

1) Клиентов нет в интернете

2) Нашу продукцию не покупают через интернет

3) Овчинка не стоит выделки

4) Не горит

Лето 2016 — окно возможностей!

Свяжитесь со мной, чтобы получить индивидуальную консультацию

Павел Миловидов

+7 (495) 980-05-30

pavel@Directiv.ru

facebook.com/Pavel.Milovidov