Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках

Рассылки В в2в

Урок 3Копирайтинг в в2в

рассылках

Алена Мельон

Руководитель обучающего

курса Академия продающих

Писем от сервиса рассылок

ЮниСендер.

Консультант по имейл-маркетингу. Докладчик, лектор.

Регламент урока

1. Теория

2. Вопросы

О чем будем говорить

1. Как написать письмо так, чтобы

оно продало

2. Как сделать так, чтобы его

прочитали

4 кита письма

Почему 4?

Формула эффективности рассылки

Эф =Рел(Пр+Ст)-(В+П)эф – это эффективность письма

рел – релевантность

пр – предложение

ст – стимул

в – возражения

п - препятствия)

Релевантность

Релевантность

• Внутренняя

• Внешняя

Внутренняя Релевантность

• Имя

• Покупательские привычки

• Интересы клиента

• Демографические признаки

• Уровень лояльности к компании

Внешняя Релевантность

• Сезонность

• Сезонные скидки

• Ограниченные по времени

предложения

• Новости

• Действия конкурентов

Заголовки

Заголовки лидеры

1. Директору образовательного

учреждения (86,38%)

2. Общение по скайпу (85,18%)

3. Поздравление от компании

*известный МЛМ*! (83,10%)

Название компании в теме

Имя клиента в теме

Праздники в теме

Релевантность пола

Как я и обещал, для тех у кого кот

Статистика

Спросите у клиентов кто они

Чтобы добавить релевантность

1.Упоминайте в письме, все что

знаете о клиенте

2.Упоминайте в письме, что

происходит вокруг

Предложение

Формула эффективности рассылки

Эф =Рел(Пр+Ст)-(В+П)эф – это эффективность письма

рел – релевантность

пр – предложение

ст – стимул

в – возражения

п - препятствия)

Задача письма – клик на сайт

Продажа в письме

статистика

Как назвать кнопку

Вариант 1

Вариант 2

Вариант 3

Вариант 4

Вариант 5

статистика

стимул

Формула эффективности рассылки

Эф =Рел(Пр+Ст)-(В+П)эф – это эффективность письма

рел – релевантность

пр – предложение

ст – стимул

в – возражения

п - препятствия)

Стимул

• Ограничение во времени

• Бонусы и скидки

Ограничение по времени

7 дней

Бонусы или скидки

Сертификат на 10 долларов бесплатно

Сертификат на 20 долларов за 7 долларов

Что вы выберите

ВозраженияИ препятствия

Формула эффективности рассылки

Эф =Рел(Пр+Ст)-(В+П)эф – это эффективность письма

рел – релевантность

пр – предложение

ст – стимул

в – возражения

п - препятствия)

Возражения

• Длина

• Тон и шаблоны

• Количество call-to-action

• Автор писем

Длина

Тон

О людях«Что бы ни случилось, как бы

ни изменились технологии,

люди всегда останутся

людьми.

Неважно, смотрят они в один

экран или сразу в пять, чтобы

расслабиться вечером, - их

мышление все равно

определяет тот же мозг, с

которым родились и они сами,

и их родители, и бабушки и

дедушки».

Тон

Тон

Тон

Количество call-to-action

Формула

Как люди читают письма

3 модели чтения письма

1. Читает

2. Просматривает в поисках

подвоха

3. Ищет что «впаривают»

Как упростить чтение

1. Пишем абзацами (до 5 строк)

2. Используем заголовки и

подзаголовки

3. Используем жирный шрифт (до

3 слов)

Как мы читаем письма

Модели заголовков

Модель «Как»

• Как <получить выгоду>

• Как <получить выгоду>, несмотря на

<распространенное препятствие>

• Как <получить выгоду> всего за <период

времени>

Модель списка

• <число> способов <сделать что-

то полезное>

• <число> удивительных фактов о

<теме>

• <число> главных причин

<негативных последствий>

Модель вопросов

• Что произойдет, если вы

достигнете <значительных

изменений/успехов>?

• У вас случались <проблемы>?

• Знаете, в чем главная причина

<успехов/неудач>?

Вопросы