Upload
-
View
104
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Курс "Рассылки в В2В"
Citation preview
Рассылки В в2в
Урок 3Копирайтинг в в2в
рассылках
Алена Мельон
Руководитель обучающего
курса Академия продающих
Писем от сервиса рассылок
ЮниСендер.
Консультант по имейл-маркетингу. Докладчик, лектор.
Регламент урока
1. Теория
2. Вопросы
О чем будем говорить
1. Как написать письмо так, чтобы
оно продало
2. Как сделать так, чтобы его
прочитали
4 кита письма
Почему 4?
Формула эффективности рассылки
Эф =Рел(Пр+Ст)-(В+П)эф – это эффективность письма
рел – релевантность
пр – предложение
ст – стимул
в – возражения
п - препятствия)
Релевантность
Релевантность
• Внутренняя
• Внешняя
Внутренняя Релевантность
• Имя
• Покупательские привычки
• Интересы клиента
• Демографические признаки
• Уровень лояльности к компании
Внешняя Релевантность
• Сезонность
• Сезонные скидки
• Ограниченные по времени
предложения
• Новости
• Действия конкурентов
Заголовки
Заголовки лидеры
1. Директору образовательного
учреждения (86,38%)
2. Общение по скайпу (85,18%)
3. Поздравление от компании
*известный МЛМ*! (83,10%)
Название компании в теме
Имя клиента в теме
Праздники в теме
Релевантность пола
Как я и обещал, для тех у кого кот
Статистика
Спросите у клиентов кто они
Чтобы добавить релевантность
1.Упоминайте в письме, все что
знаете о клиенте
2.Упоминайте в письме, что
происходит вокруг
Предложение
Формула эффективности рассылки
Эф =Рел(Пр+Ст)-(В+П)эф – это эффективность письма
рел – релевантность
пр – предложение
ст – стимул
в – возражения
п - препятствия)
Задача письма – клик на сайт
Продажа в письме
статистика
Как назвать кнопку
Вариант 1
Вариант 2
Вариант 3
Вариант 4
Вариант 5
статистика
стимул
Формула эффективности рассылки
Эф =Рел(Пр+Ст)-(В+П)эф – это эффективность письма
рел – релевантность
пр – предложение
ст – стимул
в – возражения
п - препятствия)
Стимул
• Ограничение во времени
• Бонусы и скидки
Ограничение по времени
7 дней
Бонусы или скидки
Сертификат на 10 долларов бесплатно
Сертификат на 20 долларов за 7 долларов
Что вы выберите
ВозраженияИ препятствия
Формула эффективности рассылки
Эф =Рел(Пр+Ст)-(В+П)эф – это эффективность письма
рел – релевантность
пр – предложение
ст – стимул
в – возражения
п - препятствия)
Возражения
• Длина
• Тон и шаблоны
• Количество call-to-action
• Автор писем
Длина
Тон
О людях«Что бы ни случилось, как бы
ни изменились технологии,
люди всегда останутся
людьми.
Неважно, смотрят они в один
экран или сразу в пять, чтобы
расслабиться вечером, - их
мышление все равно
определяет тот же мозг, с
которым родились и они сами,
и их родители, и бабушки и
дедушки».
Тон
Тон
Тон
Количество call-to-action
Формула
Как люди читают письма
3 модели чтения письма
1. Читает
2. Просматривает в поисках
подвоха
3. Ищет что «впаривают»
Как упростить чтение
1. Пишем абзацами (до 5 строк)
2. Используем заголовки и
подзаголовки
3. Используем жирный шрифт (до
3 слов)
Как мы читаем письма
Модели заголовков
Модель «Как»
• Как <получить выгоду>
• Как <получить выгоду>, несмотря на
<распространенное препятствие>
• Как <получить выгоду> всего за <период
времени>
Модель списка
• <число> способов <сделать что-
то полезное>
• <число> удивительных фактов о
<теме>
• <число> главных причин
<негативных последствий>
Модель вопросов
• Что произойдет, если вы
достигнете <значительных
изменений/успехов>?
• У вас случались <проблемы>?
• Знаете, в чем главная причина
<успехов/неудач>?
Вопросы