Максим Рыжов Эффективная реклама для...

Эффективная реклама

для интернет-магазинов.

Инструменты увеличения ROI.

Специально для , 21 мая 2014 года

2 2

Много

наименований

товаров

Цены и

ассортимент

меняются

Реклама интернет-магазинов

3 3

Особенности рекламы интернет-магазинов

1000+ объявлений Огромный пул

ключевых слов

Сложности в

управлении

ставками

Обновление и

отключение

объявлений

3

4 4

Нужны решения!

5 5

Объявления и запросы

6 6

Системы создания объявлений на основе xml

Система

автоматизации

Фид данных

Создание и выгрузка

объявлений

7 7

DSA – динамические поисковые объявления

Сканирование

сайта

Выбор страниц

Создание и выгрузка

объявлений

8 8

Встроенные

оптимизаторы

систем

Marin Software,

Kenshoo,

Adobe AdLens…

Разработки на

российском

рынке (Origami,

K50, Ракета…)

Корректировка ставок

9 9

Яндекс.Директ � Недельный бюджет:

максимальная конверсия

� Средняя цена конверсии

Google AdWords � Оптимизатор конверсий

� Оптимизатор цены за

конверсию

Встроенные оптимизаторы

10 10

Сторонние разработки: Marin Software

Прогнозная модель

управления ставками

Работа с кампаниями

любого размера

Работа с

низкочастотными

запросами

Счетчик и статистика

Гибкие настройки

Учет оффлайн-конверсий

11 11

Дополнительные возможности повышения ROI

12 12

1. Ремаркетинг

13 13

Ремаркетинг

14 14

Динамический ремаркетинг

1. Пользователь смотрит товары на сайте

4. Покупает товар 3. Видит баннер в сети

2. Не совершает покупку и уходит с сайта

15 15

Преимущества динамического ремаркетинга

Необходим аккаунт в Google Merchant Center и фид данных

Показ товаров,

реально

просмотренных

пользователем

Автоматическая

оптимизация

дизайна

16 16

КЕЙС. www.sportmaster.ru

17 17

Использованные сценарии

1. Смотрели карточку

товара и не купили

Similar users.

Похожие на тех, кто

положил в корзину и не

купил

2. Смотрели карточку

товара и купили

3. Положили в корзину

и не купили

18 18

Ремаркетинг vs. Поиск

Количество заказов

Поиск Поиск + Динамический ремаркетинг

Стоимость конверсии

Поиск Динамический ремаркетинг

- 72% + 196%

Стоимость конверсии

с ремаркетинга в 4

раза ниже!

Количество заказов

увеличилось в 3 раза!

19 19

Similar Users vs. Поиск

Количество заказов

Поиск Поиск + Similar Users

Стоимость конверсии

Поиск Similar Users

+ 22% - 12%

20 20

Результаты

Показатель ROI с канала AdWords изменился с 353%

до 403%!

21 21

2. Товарные объявления

22

Товарные объявления

Подробная

информация

о продукте

(фото, цена, название

магазина)

до перехода на сайт

23

Где размещаются?

На странице поиска Google (отдельно от текстовых)

над результатами поиска (до 5 объявлений)

справа от результатов поиска (до 8 объявлений)

В сервисе Google Покупки

24

Большее

присутствие

на поиске

Прирост CTR

Высокое

качество заявок

и коэффициент

конверсии

Автотаргетинг (Простота управления)

А польза в чем?

25 25

КЕЙС. www.sportmaster.ru

26 26

Динамика заказов

Заказы

Было Стало

+ 11,5%

Доход

Было Стало

+ 10,2%

27 27

Максим Рыжов Руководитель группы по контекстной рекламе

агентства i-Media

Отвечу на Ваши вопросы

+7 (495) 748-54-59 #131 | maxim.ryzhov@i-media.ru