A/B тестирование для улучшения конверсии

Открытое занятие в рамках цикла «Интернет-маркетинг: инструкция по применению»

ЦЕНТР ОНЛАЙН-ОБРАЗОВАНИЯ «НЕТОЛОГИЯ»

Практическое занятие

По A/B тестированию

Маргарита Паршукова

Ведущий веб-аналитик, i-Media

Немного статистики

Немного статистики

Только 22% предпринимателей довольны своим коэффициентом

конверсии

Немного статистики

При этом на каждые 100$ на привлечение пользователя

Тратится всего лишь 1$ чтобы его сконвертировать

Немного статистики

A/B тестирование самый используемый метод для улучшения

конверсии

Немного статистики

VS + 40,6%

+ 40,6% = + 60 million $

Немного статистики

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%

Целевые страницы SEO

Целевые страницы e-mail рассылки

Содержание e-mail рассылки

Акции

Оформление заказа

Страница категории

Страница продукта

Вход в воронку конверсий

Регистрация/Авторизация

Другие ключевые страницы

Самые популярные целевые …

Главная страница

Тестируемые страницы

Немного статистики

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%

Призыв к действию

Layout страницы в целом

Текст

Кнопки

Заголовки

Названия продуктов

Layout формы заказа

Специальные предложения

Ссылки

Количество товаров на странице

Картинка продукта

Навигация

Кросс-продажи или Дополнительные продажи

Место продукта или layout

Тестируемые элементы

Теоретическая часть

Теоретическая часть

A/B тестирование Мультивариантное тестирование

Теоретическая часть

Google Content Experiments

Visual Website Optimizer

free

Практическая часть

Настройка эксперимента

Google Content Experiments

Настройка эксперимента

Visual Website Optimizer

Тестирование 2-х или более страниц сайта

Тестирование изменения и различных комбинаций элементов страницы

Возможность показа персонализирован- ного контента

Карта кликов и ссылок

Получение отзывов о новой странице

Возможность учета e-commerce метрик при тестировании

Полезная информация

Полезная информация

http://visualwebsiteoptimizer.com/ab-split-significance-calculator/ http://www.abtester.com/calculator/

http://visualwebsiteoptimizer.com/ab-split-test-duration/

https://mixpanel.com/labs/split-test-calculator

Минимальная статистическая значимость равна 95%

Полезная информация

Учитывайте так же дополнительные / промежуточные цели

Полезная информация

http://googlewebmastercentral.blogspot.in/2012/08/website-testing-google-search.html

При тестировании используйте тег rel = “canonical”

Где брать идеи для тестирования

Где брать идеи для тестирования?

Где брать идеи для тестирования

Изучайте статистику сайта

Где брать идеи для тестирования

Проводите конкурентный анализ

Где брать идеи для тестирования

Изучайте существующие кейсы

Где брать идеи для тестирования

Но помните – не все, что хорошо для других, будет хорошо и для вас

Где брать идеи для тестирования

Страница победитель на западном рынке

Где брать идеи для тестирования

+ 15% VS

Российский рынок

Подведем итоги

Итоги

Never stop testing, and your advertising will never stop improving

(Devid Ogilvi)

Итоги

A/B Testing = Always Be Testing

Маргарита Паршукова

E-mail: margarita.parshukova@i-media.ru

Сайт:

i-media.ru

margo_parshukova margarita.parshukova