Как победить левые сделки

Как победить левые сделки?!

Как они делают это?

• Прибавить для коллеги• Черная сделка• Предложение сэкономить• Двойная оплата• Таинственный посредник• Окончание договора• Давление на продавца• Давление на покупателя

8 известных мне способов скрыть комиссию

Почему они делают это?

Недостаточный контроль за деятельностью агентов

Низкий уровень осведомленности клиентов о том как ДОЛЖНЫ происходить сделки с недвижимостью

1.Потому, что это легко:

2. Нет наказания

3. АН практикует серые схемы

В отношении клиентовВ отношении сотрудников

Нет лояльности к компании

4.Бессистемный подбор персонала

5. Не выстроена система партнерских отношений

Что же делать?

1. Организационные мерыВнедрение планов продаж

Жесткие методы пресеченияВнедрение CRM-системы

2. Маркетинговые меры

• Вся объявления с ценой• Построение системы лояльности для

клиентов• Просвещение клиентов

3. Общественные меры

• Партнерские программы деления комиссионных

• Создание «черных списков» агентов

4. HR-методы (управление персоналом)

• Разработать стандарты для соискателя, внимательнее подходить к подбору персонала

• Работать над созданием и поддержанием HR-бренда компании. Стать интересным для соискателя работодателем

• Развивать корпоративную культуру в компании, чтобы сотруднику не хотелось уйти

Анна МорозоваБизнес-консультант • Маркетинг • Построение бизнес-процессов• Построение системы показателей

эффективности

E-mail: anytula@mail.ruSkype: m_anna71Т. +7 920 271 64 68