Работа риэлтора на территории

Мастер-класс команды RocketCon

Работа на территории

2RocketCon

Внедрение эффективных инструментов маркетинга и продаж недвижимости

Оптимизация продаж и бизнес-процессов

Опыт более 200 компаний по всему миру

Аналитика со всей России Ученики и клиенты в 16 городах СНГ

Плюсы работы на территории

Экономия времени и денег на дорогу Узкая ниша Идеальное знание продукта Понимание целевой аудитории История продаж Статус эксперта Монополизм

Перспективные места работы

Крестовский остров Новые ЖК Петроградского района Озерки, Коломяги Дома в пешей доступности любой станции

метро Всеволожвский район, малоэтажное

строительство Недорогие участки вблизи КАД Курортный район, дома у залива

Целевая аудиторияЦелевая аудитория

С чего начать?

Обойти ТСЖ, познакомится Опросить жителей Анализ цен территории Знакомство с интересными предложениями Знакомство с агентами, которые их продают Партнерство с территориальными агентами Партнерство с бизнесами, с которыми

взаимодействуют ваши целевые клиенты

Маркетинг

Семинары совместно с ТСЖ YouTube канал Социальные сети Статьи, 1-3 в месяц Обходы объектов, которые продаю

собственники Флаеры и расклейка Листовки в магазинах, ресторанах,

гипермаркетах Консультационный центр!!! Дни открытых дверей

Что будет через некоторое время?

Кейсы Идеально знание района История продаж Монополизм Экспертность Входящий маркетинг

Продажа статуса эксперта

УникальностьМаркетинг-КИТОтстройка от других агентовХарактеристики в выгодыПродажи без продаж

МАРКЕТИНГ КИТ АН11

ДЛЯ ЧЕГО НУЖЕН МАРКЕТИНГ КИТ?

Чтобы лучше продавать на встречах и показах

Он должен содержать ответы на самые распространенные вопросы клиентов

Показать, что Вы-профессионал высшего класса

Показать, что с Вами легко и прозрачно работать

Должны быть описаны типовые проблемы и пути их решения

Он очень поможет риелторам продавать больше услуг за большие деньги

Повышает доверие на первой встрече с клиентом

Должно быть много кейсов и отзывов

12

СТРУКТУРА МАРКЕТИНГ КИТА13

Продающий контент

Продающий текст, 3 варианта Фото, 15-20 в листинг, всего 50-70 Видео, слайды или видеопрезентация, репортаж Планировка отрисована, 3D макет Презентация объекта Лифт-тест Народное мнение Флаеры, наружная реклама

You Tube: контент

Видеопрезентация услуги(МКИТ) Видеопрезентация объекта Видеопрезентация агента или

компании Обзоры объектов, новостроек Лайф стайл Полезные советы Обзоры рынка

Система партнерских продаж

Как привлечь партнеров на Facebook

Регистрируемся на Fb Находим популярных агентов и

руководителей Критерий 2000 друзей Добавляем от 30 до 100 партнеров в день Активно вступаем в группы для риэлторов Комментируем и ставим лайки Находим фрилансера для автоматизации

Особенности В контакте

Посты на тему недвижимости 1-2 поста в день Добавляем по 20-30 друзей в день Автоматизация Комментарии, лайки Оформление старницы Церебро Таргет Хиталама Таргет

Кукушка

Стратегия «кукушки». Провести презентации своих объектов - в офисах других агентств с предложением половины своей комиссии за покупателя

 Цель работы (что надо сделать): активизировать продажи своей недвижимости через партнеров и конкурентов за вознаграждение.

План внедрения (чек-лист работ): 1) Подготовить продающий текст совей презентации для партнеров на 1 странице,

набор цветных каталогов своих объектов (не более 10-12 объектов в одном каталоге) 2) Составить список партнеров и конкурентов, созвониться и назначить встречи 3) Получить от директора АН, где будет проходить презентация, разрешение на

открытую 5-ти минутную презентацию себя, своего объекта недвижимости, условий и суммы вознаграждения за привлеченных на ваши объекты покупателей и активную помощь в продаже ваших объектов

4) После презентации – ответить на вопросы и подписать с директором АН партнерское соглашение о распределении комиссионных (шаблон соглашения и бланки партнерского маркетинга – можно скачать из папки с бонусами к этому вебинару)

Организация вебинаров

Организовать еженедельное проведение бесплатных обучающих вебинаров отдельно для собственников недвижимости и отдельно для покупателей недвижимости. Автоматизировать каждый вебинар после его проведения и получения записи и настроить на лэндинге запись на автовебинары ежедневно с 5 временными рамками начала и окончания автовебинаров

 Цель работы (что надо сделать): провести один или несколько живых вебинаров бесплатно, отдельно для покупателей недвижимости, отдельно для собственников недвижимости. В формате: 10 критических ошибок/проблем клиентов + как я (мы, если агентство) их решаем + ответы на популярные возражения и вопросы клиентов. Затем обработать и автоматизировать полученные записи вебинара, настроить автоматический сбор посетителей на автовебинар и проведение автовебинаров.

Стоимость работ: от 2 рублей за 1 посетителя вебинара План внедрения (чек-лист работ): 1) Составить сценарий вебинара и список вопросов-ответов (из расчета на 1 час вещания) 2) Сделать отдельный мини-сайт для сбора участников на вебинар, подключить авторассылку

3-5 писем-анонсов, зарегистрированным на вебинар 3) Провести вебинар вживую 1 раз на одной из площадок: http://bizon365.ru/,

http://www.evergreenbusinesssystem.com/ 4) Автоматизировать дальнейшие повторы вебинара и сбор участников 24/7: http://bizon365.ru/,

http://www.evergreenbusinesssystem.com/

Полезные сервисы для риэлторов

Tooligram Церебро Таргет Lpgenerator.ru work-zilla.ru unisender.com google.ru/hangouts Aori.ru callbackhunter.com/

22Контакты

Александр Кузин+7-981-894-37-16Instagram: alexxkuzinVK: https://vk.com/alexxkuzinПочта: kuzin@rocketcon.ruYouTube: RocketCon TV, за подписку

бонус!