Embed Size (px)
Citation preview
Мультиканальное продвижение,или как раскрыть потенциал вашего сайта
РИФ+КИБ 2016
АЛЕКСАНДР ГРИГОРЬЕВ
Директор по развитию Ingate Development
АВТОР ДОКЛАДА
МАСШТАБИРОВАНИЕ КАНАЛОВ
У КАЖДОГО КАНАЛА ЕСТЬ ПРЕДЕЛ
БЮДЖЕТ
ЗАК
АЗЫ
— SEO — КОНТЕКСТ — РЕМАРКЕТИНГ —
— МАРКЕТПЛЕЙСЫ — МЕДИЙНО-КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА—
— E-MAIL МАРКЕТИНГ — СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ —
ВАШИ КЛИЕНТЫ
МНОГО КАНАЛОВ — МНОГО КЛИЕНТОВ
МНОГОКАНАЛЬНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ
SEO
Яндекс.Директ (поисковый трафик, РСЯ, ретаргетинг)
Google Adwords (поисковый трафик, КМС, ремаркетинг)
Маркетплейсы (Yandex.Market, Google.Merchant, Price.ru, Admitad.com/ru)
Контекстно-медийная реклама (facebook.com, vk.com, target.mail.com, youtube.com (cpv))
E-mail маркетинг
Исправление технических проблем сайта
Улучшение структуры сайта
Установка CallTracking
Улучшение юзабилити сайта
ПОВЫШЕНИЕ ПОСЕЩАЕМОСТИ
ПОВЫШЕНИЕ КОНВЕРСИИ
ОШИБКИ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ
Ошибки Последствия
Неправильно подобранное СЯ сайта Слив бюджета. Сложности продвижения.
Переоптимизация текстов Санкции со стороны поисковых систем. Слив бюджета.
Юзабилити сайта Низкая конверсия пользователей. Слив бюджета.
Не оценивают результаты Низкая эффективность продвижения. Слив бюджета.
Технические и внутренние ошибки Сложности продвижения. Слив бюджета.
Игнорирование конкурентов Низкая эффективность продвижения. Слив бюджета.
SEO
ОШИБКИ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ
КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
Ошибки Последствия
Мало ключевых слов Малый охват аудитории. Неэффективный расход бюджета.
Отсутствие «минус-слов» Слив бюджета по нерелевантным запросам.
Неверно настроен географический таргетингСлив бюджета на регионы, с которыми компания не может работать.
Неверно настроен временной таргетингРекламные объявления будут показываться меньшему количеству аудитории. Реклама будет неэффективна.
Неправильно оформлено объявлениеНеэффективное расходование бюджета. Низкая кликабельность объявления.
Отсутствие системы сбора статистики на сайтеНевозможность оценивать эффективность рекламной кампании. Неэффективное расходование бюджета.
Одна кампания на всю Россию Неэффективное расходование бюджета.
Плохие целевые страницы Слив бюджета из-за низкой конверсии посадочной страницы.
ОШИБКИ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ
МЕДИЙНАЯ РЕКЛАМА
Ошибки Последствия
Неверная оценка эффективности медийной рекламы Слив бюджета.
Неверно настроен таргетинг Слив бюджета на нецелевую аудиторию.
Неправильно оформлено рекламное объявлениеНизкая кликабельность объявления. Неэффективное расходование бюджета.
Отсутствие системы сбора статистики на сайтеНевозможность оценивать эффективность рекламной кампании. Неэффективное расходование бюджета.
Плохие целевые страницы Слив бюджета из-за низкой конверсии посадочной страницы.
Отсутствие UTM меток у ссылокНевозможность оценить результаты. Неэффективное расходование средств.
Плохие целевые страницы Слив бюджета из-за низкой конверсии посадочной страницы.
ОШИБКИ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ
РЕКЛАМА В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
Ошибки Последствия
Неправильно подобранные иллюстрации и текст объявления
Низкая кликабельность объявления. Неэффективный расход бюджета.
Неверно настроен таргетинг Слив бюджета на не целевую аудиторию.
Слишком маленький сегмент аудиторииМаленькое количество переходов по объявлениям. Неэффективное расходование бюджета.
Неправильная работа со ставками Слив бюджета. Недостаточное количество показов.
Отсутствие системы сбора статистики на сайтеНевозможность оценивать эффективность рекламной кампании. Неэффективное расходование бюджета.
Отсутствие UTM меток у ссылокНевозможность оценить результаты.Неэффективное расходование средств.
ОШИБКИ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ
E-MAIL МАРКЕТИНГ
Ошибки Последствия
Отправка писем без согласия на это подписчиковСлив бюджета. Нарушение закона. Занесение отправителя в спам-фильтр почтовых сервисов.
Рассылка без учета персональных интересов, без сегментации, без стратегии
Низкая эффективность рекламы.
Обман в теме письма/неправильная тема письмаСлив бюджета. Низкая эффективность рассылки. Занесение отправителя в спам-фильтр почтовых сервисов.
Небрежное составления письма для рассылкиНизкая кликабельность и эффективность рассылки. Потеря лояльности аудитории.
Персонализированная /неперсонализированнаярассылка
Низкая эффективность. Потеря лояльности аудитории.
Непротестированные рассылкиНизкая эффективность. Потеря лояльности аудитории. Занесение отправителя в спам-фильтр почтовых сервисов.
Отсутствие UTM меток у ссылокНевозможность оценить результаты. Неэффективное расходование средств.
Отсутствие кнопки «Отписаться» Занесение отправителя в спам-фильтр почтовых сервисов.
ОШИБКИ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ
МАРКЕТПЛЕЙСЫ
Ошибки Последствия
Неконкурентная цена Низкая эффективность рекламы.
Непонимание условий предоставления лида Слив бюджета.
Неправильная оценка конкурентов Низкая эффективность рекламы. Слив бюджета.
Низкая узнаваемость бренда Низкая эффективность рекламы.
НЕ ВСЕ КАНАЛЫ ОДИНАКОВО ПОЛЕЗНЫ
ПЛЮСЫ И МИНУСЫ РЕКЛАМНЫХ КАНАЛОВ
ПараметрыКонтекстная
рекламаМедийная реклама
МаркетплейсыРеклама в соцсетях
E-mailмаркетинг
SEO
Низкая стоимость
Точный таргетинг
Быстрый результат
Не зависит от алгоритмов Яндексаи Google
Назначение
Стимулирование продаж и привлечение ЦА.
Увеличение объемов продаж, повышение узнаваемости.
Увеличение объемов продаж.
Стимулирование продаж и привлечениеЦА.
Стимулирование продаж.
Стимулирование продаж и привлечение ЦА.
Сфера применения
Реклама разных товаров и услуг, кроме инновационных и смежных продуктов.
Не подходит для раскрутки брендов.
Продвижение новых товаров и услуг, в т.ч.инновационных.
Раскрутка брендов.
Промо-акции.
Реклама различных товаров и услуг, кроме инновационных и смежных продуктов.
Реклама товаровмассового спроса, мероприятий и услуг, связанных с отдыхом, развлечением, досугом и т.п.
Реклама разныхтоваров и услуг. Хорошо подходит товарам, у которых высокая стоимость клика в контексте (более 30 ₽).
Продвижение товаров всех бизнес-тематик и компаний любого масштаба.
КЕЙСЫ
Тематика: продажа недвижимости (квартиры)
Регион: Москва, Санкт-Петербург
Старт РК: апрель 2015
Бюджет продвижения:
Сайт #1: SEO – 110 000 ₽
Сайт #2: Реклама – 674 000 ₽
Сайт #3: SEO + Реклама – 112 000 ₽ + 628 000 ₽
КЕЙСЫ
САЙТ #1
ТОЛЬКО SEO
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
16000
18000
апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь январь февраль март
Поисковый трафик
ПС
ТОЛЬКО РЕКЛАМА
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
16000
18000
апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь январь февраль март
Рекламный трафик
Контекстная реклама Медийная реклама Маркетплейсы (доски объявлений)
САЙТ #2
РЕКЛАМА + SEO
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
16000
18000
апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь январь февраль март
Поисковый и рекламный трафик
Реклама ПС
САЙТ #3
Целевые действияЦЕЛЕВЫЕ ДЕЙСТВИЯ и CPA
САЙТ #1
ТОЛЬКО SEO
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
0
50
100
150
200
250
апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь январь февраль март
Целевые действия и CPA
ПС CPA
ТОЛЬКО РЕКЛАМА
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
40000
0
10
20
30
40
50
60
апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь январь февраль март
Целевые действия и CPA
Реклама CPA
САЙТ #2
РЕКЛАМА + SEO
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
0
50
100
150
200
250
300
350
400
450
апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь январь февраль март
Целевые действия и CPA
Реклама ПС Стоимость целевого действия
САЙТ #3
