Embed Size (px)
Citation preview
Репутационный маркетинг в контекстной рекламе Реальный кейс для бренда X
Константин Найчуков eLama.ru
facebook.com/naychukov [email protected]
Классические задачи
Привлечение целевой аудитории
Классические задачи
Привлечение целевой аудитории
Увеличение объема продаж и максимизация прибыли
Классические задачи
Привлечение целевой аудитории
Увеличение объема продаж и максимизация прибыли
KPI: CPC, CPO, ROI…
What if I told you it doesn't matter?
Реальный кейс
Реальный кейс
FMCG-бренд
Реальный кейс
FMCG-бренд
Косметика
Задачи
Занять максимальную долю рынка в основной сезон
Задачи
Занять максимальную долю рынка в основной сезон
Обойти конкурентов
Задачи
Занять максимальную долю рынка в основной сезон
Обойти конкурентов
Минимизировать продажу контрафакта и серого товара
Псс, парень, у меня есть решение!
Шаг 1. Готовим три сайта
x 10
x 1
Нужно занять 3 позиции
Но как?
При размещении объявлений Яндекс вправе по своему усмотрению признавать объявления сходными https://legal.yandex.ru/direct_display_rules
Нужно занять 3 позиции
1. Группа в социальной сети (некликабельное)
2. Имиджевый сайт бренда (некликабельное)
3. Витрина продавцов (кликабельное)
Витрина • Аккумулирует
и монополизирует трафик
Продавцы • Трафик
распределяется по дилерам
Нужно занять 3 позиции
1. Дилер 1 (кликабельное)
2. Дилер 2 (кликабельное)
3. Дилер 3 (кликабельное)
Дилер 1
Дилер 2
Дилер 3
Дилер 4 Дилер 5
Дилер 6
Дилер 7 СР
Шаг 2. Подключаем роботов
Борьба с контрафактом
Проблема с контрафактом
Маржа больше, чем у легальных продавцов
Готовы платить больше за клик
Не дают занимать выгодные позиции легальным продавцам
Защита
Нелегальное использование торгового знака
Защита
Нелегальное использование торгового знака
Шаблоны юр. документов
В Яндекс
На контакты магазина
На контакты владельца домена
Хостеру
Блокирование торговой марки
https://services.google.com/inquiry/aw_tmcomplaint?hl=ru
Результаты и KPI
28%
80%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
До После
Доля показов в СР по всем трём позициям
Предотвращено переходов
1 000 000 показов
Предотвращено переходов
1 000 000 показов
В среднем 300 000 кликов
Предотвращено переходов
1 000 000 показов
В среднем 300 000 кликов
Теряли 78% — 234 000 кликов
Предотвращено переходов
1 000 000 показов
В среднем 300 000 кликов
Теряли 78% — 234 000 кликов
Сократили потери до 20% — 60 000 кликов
Предотвращено переходов
1 000 000 показов
В среднем 300 000 кликов
Теряли 78% — 234 000 кликов
Сократили потери до 20% — 60 000 кликов
Конкуренты недополучили 174 000 кликов
Бюджет
Переходы и продажи
Клиент доволен!
При бюджете от 100 000 рублей в месяц — 15 000 р.
При бюджете от 300 000 рублей в месяц — бесплатно
При бюджете от 1 000 000 рублей в месяц — бесплатная индивидуальная автоматизация
Индивидуальное обслуживание
eLama.ru/agency
vk.com/elama_ru
facebook.com/allcontext
twitter.com/eLama__ru
blog.elama.ru
Новости контекстной рекламы
