РИФ 2016, Игра ставок: стратегии управления ставками в контекстной рекламе

2 платформа управления контекстной рекламой www.origami-system.ru платформа управления контекстной рекламой 2

От стратегии управления ставками зависит,

будет ли эффективной контекстная реклама

• Низкие позиции

• Мало кликов

• Мало заказов

• Недополученная прибыль

платформа управления контекстной рекламой

3 платформа управления контекстной рекламой 3

НИЗКИЕ СТАВКИ

• Высокая цена за клик

• Высокая стоимость

каждого заказа

• Реклама в убыток


ВЫСОКИЕ СТАВКИ

ОПТИМАЛЬНАЯ СТАВКА

? Существует ли

способ найти

оптимальные ставки

платформа управления контекстной рекламой 5

Удержание позиций Оптимизация эффективности


ДВА ПОДХОДА К УПРАВЛЕНИЮ СТАВКАМИ

Бид-менеджеры - роботы, обновляющие

ставки в зависимости

от стоимости позиций


БИДДЕРЫ

Биддер выставит ставку: например, 1 300 руб.

8 платформа управления контекстной рекламой www.origami-system.ru

УДЕРЖАНИЕ ПОЗИЦИЙ - ИЛЛЮЗИЯ

Вы думаете, что будете находиться на позиции входа

в спецразмещение,

Но это только вершина айсберга


• 9 словоформ слова «окна»

• 21 словоформа слова «пластиковые»

• 43 словоформы слова «купить»

• 6 перестановок слов

Итого:

9 х 21 х 43 х 6 = 48 762 подзапроса

фразы «пластиковые окна купить»

В каждом из подзапросов действует свой аукцион


БИДДЕР НЕ ГАРАНТИРУЕТ УДЕРЖАНИЕ ПОЗИЦИЙ

Стратегия:

«Показ в блоке по минимальной цене» – удержание самой дешевой позиции в блоке

• Появилась более 5 лет назад

• 100% гарантия удержания в блоке


ВСТРОЕННЫЕ СТРАТЕГИИ

Позиция

«Вход в блок»

– уже не самая

эффективная


Изменились правила расчета стоимости позиций:

Стратегия «Наивысшая доступная позиция» дает больше кликов

при несущественной разнице в стоимости

Вход в блок Наивысшая

доступная Сравнение

Клики 24 908 30 988 +24% ▲

Расход 21 594 у.е. 27 227 у.е. +26% ▲

CPC 0,87 y.e. 0,88 y.e. +1% ▲


НОВЫЙ АУКЦИОН СЕНТЯБРЬ 2015

Позиция часто стоит

дороже, чем прибыль,

которую вы получаете

Необходимо учитывать

эффективность каждой

ключевой фразы


ПРОБЛЕМА СТРАТЕГИЙ УДЕРЖАНИЯ ПОЗИЦИЙ


ОПТИМИЗАЦИЯ KPI

Регулярная работа

по анализу статистики

и корректировке ставок


РУЧНАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ

• Требуются навыки

• Занимает много времени

• Не исключены ошибки


НЕДОСТАТКИ РУЧНОГО ПОДХОДА

• Автоматизация ручных

действий

• Экономия времени


АВТОМАТИЗИРОВАННЫЕ ПРАВИЛА

• Остановить ключевые

фразы, если кликов

>500 и нет конверсий

• Увеличить ставки на

10%, если …


ПРИМЕРЫ ПРАВИЛ

• Создать эффективную

систему правил не так

просто

• Не все алгоритмы

можно описать

правилами


НЕДОСТАТКИ РАБОТЫ С ПРАВИЛАМИ

Встроенные оптимизаторы

Яндекс.Директ и Google AdWords

Сторонние сервисы для

оптимизации

… 20 платформа управления контекстной рекламой 20

ОПТИМИЗАТОРЫ КОНВЕРСИЙ

Кластеризация Прогноз

конверсии Прогноз

среднего чека Применение алгоритмов

Статистика

Эффективные

ставки


ПРИНЦИПЫ РАБОТЫ ОПТИМИЗАТОРОВ

Прогнозируется эффективность

по каждой фразе

Экономия времени

Точный расчет ставок

Максимизация конверсий


ПРЕИМУЩЕСТВА ОПТИМИЗАТОРОВ


БИТВА ОПТИМИЗАТОРОВ


ШАХМАТНОЕ ТЕСТИРОВАНИЕ

Оптимизация

поисковой рекламы

Яндекс.Директ


КЕЙС 1. ДРУГОЙ ОПТИМИЗАТОР

Стоимость Конверсии

Origami

Оптимизатор Яндекс.Директ

- 55% Снизили стоимость

конверсии

без потери количества

Оптимизация рекламной сети Яндекса


ОПТИМИЗАТОР ЯНДЕКС.ДИРЕКТ

Стоимость Конверсии

Origami

Оптимизатор Google AdWords

- 13%

Рост количества конверсий

при снижении стоимости

Оптимизация

поисковой рекламы

Google AdWords

+ 9%


ОПТИМИЗАТОР GOOGLE ADWORDS

28

1. Биддеры не гарантируют

удержание позиций

2. Стратегия «наивысшая доступная

позиция» стала эффективнее

3. Автоматизируйте ручную работу с

помощью правил

4. Используйте оптимизаторы конверсий

ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ


www.origami-system.ru

[email protected]

www.facebook.com/origamisystem

Спасибо за внимание! Для иллюстраций использовались кадры из

сериала «Игра престолов»

http://www.facebook.com/origamisystem

Business

РИФ 2016, Игра ставок: стратегии управления ставками в контекстной рекламе