Embed Size (px)
Citation preview
???
Эксперты Trade Hub Forum – о ситуации на рынке
??? Экспертный опрос
В рамках Trade Hub Forum, собравшего практически полторы сотни успешных закупщиков и поставщиков со всей Украины, был проведен интерактивный экспертный опрос. Его тематика соответствовала основным вопросам, рассмотренным на дискуссионных панелях: «Кризис доверия», «Экспансия в ЕС» и «Дефицит оборотного капитала».
Напомним, участие в дискуссиях на Форуме приняли представители известных украинских и зарубежных компаний практически всех секторов экономики (АПК, финансы, производство, FMCG, IТ, энергетика, розничная торговля, экспорт и импорт), эксперты из числа владельцев и топ-менеджеров малого и среднего бизнеса.
???
Проблему кризиса доверия и варианты её решения участники рассматривали из нескольких позиций: репутации, маркетинга и юриспруденции. Однако основной причиной кризиса в бизнес-кругах эксперты назвали все же – государство. Единственный вопрос в голосовании, в котором все 100% респондентов ответили «нет» – это «Гарантирует ли вам государство безопасность бизнеса?»…
Кризисные явления последнего года не застали бизнес врасплох. В отличие от решений, принимаемых в 2009-2011 годах, в нынешней ситуации крупные компании, а также заказчики более лояльно и с пониманием строят взаимодействие с партнерами и поставщиками. Менее трети опрошенных сужают круг своих торговых партнеров, тогда как в разгар прошлого кризиса эта цифра превышала 50%.
кризис доверия
Гарантирует ли государство Вам безопасность бизнеса сегодня?
С наступлением кризиса, сужаете ли Вы круг своих торговых партнеров?
%100
%31,3
68,7
???
Приятным трендом стала высокая готовность украинского бизнеса (75%) учитывать интересы партнеров за счет собственной прибыли – это говорит о том, что солидарность и групповая ответственность как двигатели в принятии решений начали переходить из общества в деловую среду.
При этом коммерческие (не ценовые) условия работы с торговыми партнерами все равно под влиянием кризиса изменились и стали более жесткими, с увеличением сроков постоплаты и другими условиями.
Готовы ли Вы за счет своей прибыли учитывать интересы торговых партнеров?
Повлиял ли кризис на пересмотр коммерческих условий в работе с торговыми партнерами? (без учета цены)
%25
75
%18,8
81,2
кризис доверия
Общий вывод, сложившийся в рамках обсуждения и голосования, был таков: большинство присутствую-щих представителей украинского бизнеса хорошо по-нимают все репутационные и финансовые риски кри-зиса доверия и готовы прикладывать усилия по под-держанию своей партнерской репутации. При этом в деловой среде наблюдается «эффект 90-х»: появле-ние большого количества компаний-однодневок, не-доброкачественных поставщиков и нестратегиче-ских заказчиков, использующих не чистоплотные схе-мы взаимодействия, методы «отжимания» поставщи-ков. Именно они во многом являются катализаторами кризиса доверия.
???
Импортозамещение – это лекарство от девальвации. Так считает правительство и более половины украинского бизнеса. 60% представленных на Форуме компаний чувствует на себе увеличение внутреннего спроса. Еще большее количество оценивают сегодняшнее качество своего продукта//услуги конкурентоспособным на мировом рынке. Это показатель однозначного прогресса в качестве отечественных товаров, ведь еще 5 лет назад смело позиционировать свой товар, как достойный для европейского потребителя, могло не более трети украинских производителей.
При этом география спроса на украинские товары, по мнению экспертов, несколько отличается от евровекторности, которая стала уже шаблоном. Эксперты определили рейтинг перспективных рынков для своих компаний следующим образом: треть производителей сделали ставку на Украину, и столько же на… Азию. Европу же видят основным направлением сбыта не более 20% поставщиков. Россия в кругу интересов занимает место аутсайдера, на уровне такого далекого от нас Ближнего Востока (всего по 6,7% респондентов поставляют товары в эти страны).
Ваш конечный продукт конкурентноспособен на
мировых рынках?
В условиях 4-х кратной девальвации Реализует ли Ваша компания план
импортозамещение?
%60
40
Какие из рынков Вы считаете наиболее перспективными для Вашей продукции?
%20
33,3
33,3
6,7
6,7
%66,6
33,7
Экспансия в ес
Азия ЕС
БлижнийВосток
Внутренний -Украина
Россия и Странытаможенногосоюза
??? Экспансия в ес
Считаете ли вы зарегулированным Украинский
Экспорт \ Импорт?
Выберите фактор, который наиболее усложняет работу с Экспортом:
%80
20
%35,7
28,628,6
7,1
Самой серьезной проблемой на пути экспансии украинских товаров на любые внешние рынки стала большая зарегулированность экспорта и требования продажи валютной вы-ручки. Неадекватные налоги, временные ограничения контрактов – это еще не полный пе-речень препятствий, созданных страной для своего бизнеса.
Временные ограничения контрактов и пеня
Налоги (их чрезмерность и не возмещение НДС при честном экспорте)
Обязательная регистрация для ВЭД и самих контрактов
Требование продажи валютной выручки зарегулированность банковских операций
??? дефицит оборотного капитала
Украинский бизнес, который уже не раз переживал глобальные обвалы национальной валюты за одно десятилетие, научился оперативно перестраивать финансовые взаимоотношения с поставщиками, партнерами. 70% опрошенных компаний закладывают валютные риски в контрактные условия, а 30% – оперативно действуют в рамках текущих курсов. При этом большинство партнеров готовы пропорционально делить валютные риски со всеми сторонами договора.
Кто должен нести на себе риски потерь от изменений
курса валюты?
Закладываете ли вы в ваши отношения с партнёрами (поставщиками,
покупателями) риск дальнейшей девальвации гривны?
66,6
33,7
% %30
70нет, ориентируемсяна текущий курс
да
10
90обе стороны
поставщик
??? дефицит оборотного капитала
Наличие оборотных средств – одно из условий успешной деятельности в кризисный период. При их отсутствии предприниматели (60%) готовы обращаться к банкам за вспомогательными инструментами – аккредитивами, банковскими гарантиями. Тогда как в разгар первого кризиса, в 2009-2010 годах, такие решения принимало ощутимо меньшее количество. Вероятно, на тот момент была более высока вероятность найти альтернативные источники финансирования, меньшая осведомленность в банковских продуктах.
По мнению большей части экспертов, к сожалению, улучшения ситуации на рынке не стоит ожидать в ближайшем будущем, как минимум – во втором квартале 2015 года. Но все же доля оптимизма присутствует. Как бы не складывалась общая ситуация и сколько бы препятствий не создавало государство, украинский бизнес сможет выстоять и развиваться – за счет консолидации, гибкости, мобильности, грамотного построения партнерских взаимоотношений.
Используете ли в отношениях с банками безресурсные документарные операции
(гарантии, аккредитивы)?
%60
40
???
«Да, украинскую продукцию и товары на рынках Европы и Азии не ждут. Чтобы туда выйти, нам нужно научиться объединяться в кластеры, в промышленные союзы. Становиться более мощными совместно, адаптироваться к рынкам и завоевывать их, как это в свое время сделали Индия, Китай…
Мы можем объединяться, наше общество это доказало, дальше это будет доказывать бизнес. У нас нет другого выхода, дифференциация на внешние рынки – это уже не вопрос дополнительной прибыли, это вопрос выживания бизнеса в условиях девальвированной гривны».
Мнение Эксперта
Евгений Саранцов, co-founder Trade Hub
???
Евгений Саранцов co-founder Trade Hub
050 474 66 35
Анна Церковнаяpr-manager Trade Hub
067 401 03 45.
???
