Мастер-класс «Технологический Бизнес»

Этапы развития, возможные сложности и привлечение

инвестицийГайдар МагдануровAcronis и Runa Capital

Москва, 7 августа 2014 года

Staples

ParkingPanda Fooducate

Sidecar Circa

Tinder

o Основатели проектаo Важная проблемаo Интерес потребителейo Большой рынок

o Командаo Первые пользователиo Основной функционалo Дорожная карта

o Уточненная бизнес-модельo Ценностное предложениеo Процесс продажo Каналы привлечения

o Ключевые руководителиo Клиентская базаo Масштабируемый продуктo Выстроенные процессы

Идея(pre-seed)

Прототип(seed)

Продукт(startup)

Рост(growth)

Стадия идеи

Предприниматели Первоначальное финансирование (FFF)

Интервью с клиентами

РынокПродукт

Потребности клиентов

(ценностное предложение)

Источники и компоненты продукта

(технологии)

Конкурентные преимущества

Целевая аудитория

(портрет клиента)

Упаковка продукта

Механизмы привлечения клиентов

(каналы)

Поведение клиентов

(воронка продаж)

Рыночная стратегия

расходы

расходы

расходы

доходы

Финансы стадии идеи

Источники:

• Собственные средства

• Друзья и родственники

• Займы

• Гранты

• Инкубаторы

• Бизнес-ангелы

• Фонды посевной стадии

Контроль:

• План

• Видение

Стадия прототипа

Команда Клиенты Ключевая функциональность

Финансы стадии прототипа

Источники средств:

• Собственные средства

• Друзья и родственники

• Займы

• Гранты

• Инкубаторы

• Бизнес-ангелы

• Фонды посевной стадии

Контроль:

• Метрики успеха

• Контроль расходов

Продление «жизни» проекта

Приемы:

• Отложенные выплаты

• Маленькие зарплаты и бонусы от KPI

• Компенсация опционами и долями

• Оплата услуг опционами и долями

• Предоплата

Ловушки:

• Обещания в счет следующего раунда инвестиций

• Доля инвестора более 40%, включая опционы

• Долги на компании

• Излишне хорошие условия у инвестора

Стадия продукта

Работающая бизнес-модель

Повторяемый процесс продаж

Работающиеисточники клиентов

Финансы стадии продукта

Источники средств:

• Инвестиции

• Контракты и предоплата

Контроль:

• Финансовая модель

• Контролируемые расходы

Разработка

Идея

Исследование

ИнтерфейсРазработка

Тестирование

Метрики успеха

Стадия роста

Стабильная выручка

Профессиональныеруководители

Выстроенныепроцессы

Финансы стадии роста

Источники средств:

• Доходы

• Побочные доходы

• Займы

• Инвестиции

• Контракты и предоплата

Требования:

• Контролируемые расходы

• Прогнозируемые доходы

• Работающие процессы (метрики эффективности)

• Масштабируемые продажи и маркетинг

• Своевременная отчетность

Взрывной рост приносит… новые радости

• Высокая стоимость поддержки

• Высокая стоимость привлечения

• Низкая ёмкость канала

• Низкая мобильность

• Неэффективные процессы

• Устаревший маркетинг

• Низкоэффективные продажи

• Высокая себестоимость продукта

• Ротация ключевых кадров

• Шустрые конкуренты

• Патентные тролли

• Неоптимальная налоговая структура

• Медленная финансовая отчетность

• Низкое качество аналитики