Алгоритм составления эффективных

рекламных сообщений

Бизнес-тренер и бизнес консультант

Ольга Юрковская

Мастерской практического маркетинга

Дистанционные  курсы.    Открытые  тренинги.    Консалтинг.    Корпоративное  обучение.                                            

www.rost-­‐biznesa.ru  

Мастерская практического маркетинга

Знаете ли вы:

ü  Сколько денег недополучаете в своем бизнесе?

ü  Какая половина ваших рекламных сообщений не работает?

ü  Как быстро и без затрат повысить вашу прибыль?

Почему ваш бизнес не приносит вам

в 5 раз больше денег, чем сейчас?

Дистанционные  курсы.    Открытые  тренинги.    Консалтинг.    Корпоративное  обучение.                                            

www.rost-­‐biznesa.ru  

Ваша задача при помощи рекламы

•  привлечь внимание покупателя,

•  заинтересовать клиента вашим предложением,

•  побудить клиента выполнить нужное вам действие.

Элементы объявления

•  Заголовок и/или картинка;

•  УТП;

•  призыв к действию (лучше работает вместе с ограничением).

Заголовок

Eye-stopper

•  привлечь внимание,

•  заинтересовать покупателя,

•  заставить читать дальше.

Заголовки и подписи

•  Приказ получить выгоду!

•  Вопрос?

•  Как … (ноу-хау).

•  Гарантия.

•  Проблема-решение.

•  Причины (почему, зачем).

•  История успеха.

Заголовки и подписи •  Новость.

•  Число.

•  Не ЭТО, а ТО!

•  Если …, то …!

•  Секрет.

•  Обращение к узкой нише.

•  Потеря.

•  Выгода.

Ваше УТП

Основная часть вашей рекламы

•  Как клиент решит свою проблему.

•  Почему вы, а не конкурент.

•  Чем ценность вашего предложения выше цены.

Заключительная часть

Призывайте клиента к действию прямо сейчас

•  Позвоните по тел. ХХХ-ХХ-ХХ

•  Закажите!

•  Положите в корзину!

•  Приходите в магазин!

•  Узнайте больше на сайте!

Заключительная часть

Призывайте клиента к действию прямо сейчас

•  Отправьте SMS и получите код!

•  Оформите заявку прямо сейчас!

•  Подпишитесь на рассылку!

•  Распечатайте/вырежьте купон на скидку!

•  Позвоните по тел. ХХХ-ХХ-ХХ и узнайте подробности.

Заключительная часть

Призывайте клиента к действию прямо сейчас

•  Читайте продолжение статьи на сайте…

•  Зарегистрируйтесь на семинар

•  Забронируйте место на тренинге

•  Закажите наш товар прямо сейчас и получите скидку 10%

Ограничение

•  вынуждает клиента не откладывать решение о покупке;

•  ограничение необходимо обосновать.

Ограничение

•  по количеству товара,

•  по времени,

•  первым десяти (25; 100) клиентам.

Доказательства, подтверждающие ваши слова

•  Гарантии.

•  Ссылка на авторитет.

•  Список клиентов.

•  Возможность попробовать самому.

Доказательства, подтверждающие ваши слова

•  Известность вашего бренда.

•  Ваша хорошая репутация.

•  Стандарты качества.

Харизматичная письменная речь

1.  Используйте устную речь (слова и стиль) ваших клиентов.

2.  Обращайтесь к конкретному человеку.

3.  Добавьте фотографии или картинки.

Харизматичная письменная речь

4. Сделайте письмо визуально привлекательным:

•  короткие предложения, слова, абзацы;

•  маркированные списки;

•  подзаголовки;

•  широкие поля, рамки.

Харизматичная письменная речь

5.  Используйте активные конструкции речи.

6.  Максимально упростите ваш текст.

7.  Замените сложные слова, обобщения и отрицания.

8.  Уберите сокращения и аббревиатуры.

9.  Проверьте текст на ошибки.

Чек-лист проверки рекламного письма

1.  Привлеките внимание - заголовок и лид-абзац.

2.  Опишите проблему.

3.  Покажите последствия, если не решать проблему.

4.  Предложите решение проблемы.

Чек-лист проверки рекламного письма

5.  Опишите выгоды и преимущества вашего предложения – желательно маркированным списком.

6.  Суть предложения и главную выгоду оформите в виде Johnson Boxes – выделите рамкой и цветом.

7.  Покажите, что ценность предложения намного выше его цены.

8.  Предложите бонусы, увеличивающие ценность покупки.

Чек-лист проверки рекламного письма

9.  Вызовите доверие – отзывы, рекомендации, советы эксперта.

10. Зачем читателю надо купить прямо сейчас - ограничения по времени или по количеству.

11. Ответьте на возражения в тексте письма.

12. Используйте фотографии или картинки.

13. Вставьте видео с вами и отзывами клиентов.

Чек-лист проверки рекламного письма

14. Используйте разные цвета и шрифты, списки, абзацы и подзаголовки.

15. Призыв к действию!

16. Контакты.

17. Ваша подпись.

18. P.S. и P.P.S. обязательно читают – еще раз повторите основную выгоду вашего предложения и призыв купить.

Что вы СДЕЛАЕТЕ уже завтра?

???

Мастерская практического маркетинга

ü  Дистанционные курсы

ü  Семинары и тренинги

ü  Корпоративное обучение

ü  Продвижение в социальных сетях

Дистанционные  курсы.    Открытые  тренинги.    Консалтинг.    Корпоративное  обучение.                                            

www.rost-­‐biznesa.ru  

.rost-­‐biznesa.ru  

www.facebook.com/rost.biznesa