숙취해소음료 온라인 행태분석

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IM 6팀

숙취해소음료 온라인 행태분석

oct. 2010

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1. 숙취해소음료 현황

웰빙 문화의 확산과 건강에 대한 관심이 늘어가면서 애주가들의 수는 점점 감소하고 있다.

예전처럼 술자리에서 술을 강권하는 문화도 점점 사라져가고 있지만, 대한민국에서 직장생활을 하다 보면

피해갈 수 없는 술자리는 종종 있기 마련이다. 각종 피하지 못할 술자리에 시달려 본 사람이라면, 한두 번쯤은

숙취해소음료에 의지한 경험이 있을 것이다.

국내 숙취해소음료 시장은 1992년 CJ제일제당에서 ‘컨디션’을 출시하면서 형성되었다.

이 후 새로운 시장에 대한 가능성을 확인한 각 기업들은 앞다투어 숙취해소음료를 출시하기 시작하였고,

2000년대 의약분업으로 인해 숙취해소제의 약국 조제가 불가능해지면서 대체 수요가 늘고 약국을 위주로 마

케팅을 전개해왔던 업체들이 대리점과 편의점 등으로 시장영역을 확장하면서 숙취해소음료시장은 본격적으로

확장되기 시작하였다.

그러나 출시 이후 현재까지 꾸준히 장수하고 있는 제품은 ‘컨디션’이 유일하고, 그 사이 수많은 숙취해소음료가

출시되고 사라지기를 반복하였다.

IMF를 겪으면서 전체 시장 규모가 약 200억 원 수준까지 떨어졌던 숙취해소음료 시장은 2010년 기준 약

1,200억 원 수준까지 확장될 것으로 예상된다.

2008년~2009년 기준으로 살펴보면 ‘컨디션’이 전체 숙취해소음료 시장의 약 48%를 차지하고 있고, ‘여명

808’이 약 28%, 그 뒤로 ‘모닝케어’가 약20%의 점유율을 차지하면서 상위 3개 브랜드가 전체 시장의 약

96%를 차지하고 있다.

대규모 시장을 형성하고 있는 숙취해소음료 제품의 온라인 광고 트렌드 분석을 통해 효과적인 온라인 광고 전

략을 살펴보자.




2007년 1월부터 2010년 8월까지 숙취해소음료 온라인 광고 총 집행금액은 약 5억 6천 만원으로 나타났으며,

총 캠페인 수는 약 16개로 나타났다.

그 중 현재 시장점유율이 가장 우수한 ‘컨디션’의 온라인 광고비가 약 2억 원으로 나타났으며, ‘모닝케어’가 약

1억 6천 만원, 2008년 12월에 출시한 ‘닥터제로’가 약 1억2천 만원의 비용을 사용한 것으로 나타났다.

시장점유율 2위인 ‘여명808’의 경우 약 7천 만원의 온라인 광고비를 사용한 것으로 나타나 기타 브랜드와 대

조적으로 온라인 광고금액의 비중이 낮은 것으로 나타났다

<표 1> 최근 5년간 숙취해소음료 브랜드 온라인 광고집행 금액 분석

* 출처: 리서치애드

2. 숙취해소음료 온라인 광고 집행 분석_광고주 별

(단위:천원)

[컨디션 파워]

<그림 1> 주요 광고주 광고 예시[모닝케어]




2. 숙취해소음료 온라인 광고 집행 분석_매체 별

2007년 1월부터 2010년 8월까지 총 18개 매체에 숙취해소음료 온라인 광고 집행이 이루어 진 것으로 나타

났다.

그 중 ‘다음’에 광고비가 약 2.3억으로 전체 집행 금액 중 약 42%의 비중으로 나타났고, ‘오마이뉴스’에 약 8

천만 원의 광고 집행이 이루어진 것으로 파악된다.

카테고리 별로 살펴보면 포털에 약 60% 비중으로 가장 높게 나타났으며, 다음으로 언론사 카테고리에 약

37%의 비중으로 광고집행이 발생한 것으로 나타났다.

여기서 주목할 부분은 지난 1년간 평균 광고집행 취급액이 가장 우수한 네이버(전체의 약 22%)의 비중이 전

체의 5% 수준 밖에 되지 않고, 취급액 2위인 다음(전체의 약 17%)의 비중이 42%로 매우 우수하게 나타났다

<표 2> 매체 및 카테고리 별 광고집행 비중

[매체 별 집행 비

중]

[카테고리 별 집행 비

중]

[매체 및 카테고리 전채]





2. 숙취해소음료 온라인 광고 집행 분석_기간별

최근 5년간 광고집행 트렌드 분석 결과 2008년에 ‘닥터제로’ 제품 출시 당시 약 1억 2천 만 원의 광고집행을

하면서 최근 5년 중 가장 많은 광고비가 투여되었으며,

분기별 트렌드 분석결과 음주자리가 많은 1분기 및 4분기의 광고비 비중이 전체의 약 92% 가량으로,

연말연시 숙취음료 시장이 가장 성수기로 파악됨.

2010년 4분기가 시작되는 지금 시기에 숙취해소음료 광고시장의 확산이 이루어 질 것으로 예상됨

<표 3> 최근 5년간 광고집행 비중

<표 4> 최근 5년간 분기별 광고집행 비중





맺음말

시장규모 확장을 통한 전체 온라인 광고 시장에 긍정적 영향력 확산

피할 수 없는 술자리 전 숙취해소음료 한잔은 이제 일상생활에서 그리 낯선 모습이 아니다.

이는 비단 연말연시 뿐만 아니라 직장생활을 하는 대다수의 직장인들은 언제든지 겪을 수 있는 상황이다.

앞서 말한 바와 같이 숙취해소음료 시장의 온라인 광고 집행 금액은 분기별 변동이 크게 나타난다.

물론 2010년 4분기가 시작되는 지금 시기가 온라인 광고를 집행하기 최적기인 것은 분명하다.

그러나 기간에 구애 받지 않고 1년간 꾸준한 광고집행을 통해 숙취해소음료 시장 확장을 하게 된다면,

전체 온라인 광고 시장 확장에 긍정적 영향으로 다가올 것이다

숙취해소음료의 메인 타겟은 분명 직장인들이다.

이들에게 유용하게 접근하기 위해 지난 5년간 집행된 숙취해소음료 온라인 광고 트렌드를 바탕으로

커뮤니케이션 상에서 참고해야 할 사항은

1.직장인타겟비중이높은매체는무엇인가,

2.술자리가잦은시기는언제인가.

3.접근성이높은섹션은어디인가.

크게 3가지 근거를 바탕으로 효과적인 커뮤니케이션 방향 설정 및 노출을 확보하게 된다면,

추후 숙취해소음료 시장 확산에 효과적이라 예상된다.

모든 커뮤니케이션 전략의 가장 기본적인 방향인 ‘타겟 행태에 맞는’ 전략에, ‘제품 시장의 확장’을 위한 커뮤니

케이션 전략을 더하고, 이를 통한 ‘전체 온라인 광고 시장 확장’ 결과물이 나온다면 가장 이상적인 모습이 아닐

까.


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감 사 합 니 다

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