СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ

Стратегическое управление в бизнесе выражается в функциях:

1. Планирование стратегии.

2. Организация выполнения стратегических программ.

3. Координация действий по реализации стратегических задач.

4. Мотивация на достижение стратегических результатов.

5. Контроль за процессом выполнения стратегии.

Стратегическое планирование - подсистема стратегического управления

Стратегия - долговременная комплексная программа развития предприятия.

Если предприятие не развивается - стратегия ему не нужна.

Бизнес без стратегии - путешествие без карты.

Можно заблудиться или прийти к цели с большим опозданием

Суть стратегического планирования:

Где мы находимся?

Куда мы хотим попасть?

Как мы этого можем достичь?

Можем ли мы это себе позволить?

Этапы стратегического планирования

А. Стратегический анализ предприятия и внешней

среды

Б. Прогноз будущего

В. Определение Целей

Г. Постановка Задач

Д. Выработка Стратегии

Анализ предприятия и внешней среды

Стратегический анализ предприятия и

внешней среды

Цель:

выявить источники долгосрочной конкурентоспособности

предприятия, связанные с внутренними ресурсами и

особенностями управления.

Инструменты:

● SWOT-анализ

● PEST-анализ

● Анализ 5 сил Портера

SWOT-анализ

PEST - анализ

5 сил Портера -

анализ рыночного окружения и конкурентной среды

На основе проведенного анализа создаем прогноз будущего развития

рынка и компании

ПРОГНОЗ:

1. Тренд рынка - будет расти или падать?

2. Как измениться потребление на душу населения (школьник, студент,

офисный работник)?

3. Как изменится поведение потребителей?

4. Какие новые категории товаров и услуг мы сможем еще предложить?

5. К какой ценовой категории товаров будет тяготеть потребитель?

6. Что произойдет с нашими поставщиками?

7. Развивать импорт, закупать товары исключительно на внутреннем

рынке, ориентироваться на отечественных производителей?

8. Как изменится наша география продаж?

Бенчмаркинг как альтернатива прогнозу

Украина отстает от развитых рынков на 3-5 лет. Изучаем и копируем.

СТРАТЕГИЯ

● Корпоративная (общая для всей компании)

● Бизнес-стратегия (стратегия отдельного

направления - ДКП, ДОП)

● Функциональные стратегии

Функциональные стратегии:

1.Стратегия управления

2.Маркетинговая стратегия

3.Стратегия продаж

4.Финансовая стратегия

5.Производственная стратегия

6.Стратегия информационно-технологического

развития

Стратегия управления:

- Принципы и система управления

- Организационная структура Компании

- Ключевые бизнес-процессы

- Стратегия управления персоналом

Маркетинговая стратегия

● Брендинговая стратегия (Какие свои торговые марки развиваем:

ТехноЮГ, Канцелярiя, корпоративный бренд)

● Рекламная стратегия (каналы коммуникаций с клиентами,

приоритеты)

● Стратегия PR (каков имидж компании)

Стратегия продаж- Ассортиментная политика. Ключевые товарные категории(группы) и

торговые марки для развития

- Регионы и рынки сбыта

- Модель и система продаж:

● Каналы продаж - приоритеты

● Дистрибуция - прямая или через партнеров (политика работы с

ними)

● модель продаж - активные, телемаркетинг, интернет-продажи и т.п.

- Ценовая политика

- Кадровая политика, система мотивации, система KPI

Финансовая стратегия

1. Инвестиционная стратегия.

2. Принципы финансового планирования и

бюджетирования.

Производственная стратегия

Какие нужны инфраструктурные ресурсы для

реализации стратегии продаж?

Насколько увеличить площадь складских и офисных

помещений, какова дополнительная потребность в

транспорте, каком?

Стратегия информационно-технологического

развития1.Политика безопасности данных, включая:

● типы данных и способы их хранения,

● единые информационные ресурсы предприятия,

● принципы дублирования данных и резервного копирования,

● политику разграничения доступа к данным,

2. Политика безопасности сетевой инфраструктуры, включая:

● структуру сети и серверов,

● возможность работы в сети специалистов других организаций

выполняющих работы на предприятии,

● принципы работы в Интернет.

3.Какие операционные системы и прикладное ПО будут использоваться?

4.Какие аппаратные решения будут применяться?

Результат разработки стратегии:

1.Программы развития - что мы делаем без привязки к

конкретным датам

2.Политики - как мы это делаем, правила,принципы и

методология