UPשיווק ופרסום תיירותי

אלה פרסבורגר

2003 MA מנהל עסקים התמחות בשיווק אוניברסיטת בן גוריון.

מנהלת שיווק ומכירות ב"חוויות ניר דוד": 2006-2012

גן גורו- הפארק האוסטרלי, אירוח כפרי ניר דוד,

פארק המעיינות, אסי- ימי כיף וגיבוש לקבוצות.

רכזת שיווק- במוזיאון הפתוח תפן ועומר.2001-2005

רכזת שיווק בלשכת המסחר והתעשייה. 1999-2001

למה צריך "תוכנית שיווק" ???

קיימות שפע של אפשרויות ללקוח- איך 1.נגרום לו להגיע דווקא אלינו............???

. עבודה מאורגנת ומסודרת, עם אסטרטגיה 2ברורה ומהלכים ברורים שמובילים אותנו אל

מטרתינו.

. תקציב ידוע ומתוכנן.3

סדנא לבניית תוכנית שיווק

מטרת הסדנא:

לשפר את מערך השיווק של העסק, באמצעות בניית תוכנית שיווק

מקצועית.

ניתוח אסטרטגי-יעוד, חזון וערכים.•

ניתוח תיק המוצרים- באילו מוצרים כדאי •להשקיע, מהו פוטנציאל הצמיחה, ריווחיות,

התאמה לייעוד.

ניתוח שוק- מגמות, מתחרים, תחרות.•

לעסק.SWOTניתוח •

הגדרת הבעיה או ההזדמנות המרכזית.•

תוכנית השיווק- מבנה

•KSF.גורמי ההצלחה -

הגדרת מטרות ויעדים )איכותיים וכמותיים(.•

מהי האסטרטגיה השיווקית:•הגדרת קהל המטרה-מיצוב המוצר/מותג מול קהל המטרה-תמהיל השיווק-תוכנית פעילות מפורטת- גאנט-

תוכנית השיווק- מבנה

.הגדרת הייעוד, החזון והערכיםשלב ראשון:

מהו הצורך הבסיסי שהחברה מספקת ללקוחותיה?יעוד-NOKIA – CONNECTING PEOPLEדוג'-

לכל מוצר מחזור חיים מוגבל, לעומת זאת הצרכים הבסיסיים נשארים לעולם!!!!

הוא גורם מניע פשוט וברור שעל פיו כל עובדי החברה החזוןיפעלו. כל עובד צריך להגשים בדרכו את חזון החברה.

-אמונות בסיסיות שבהן החברה מאמינה ועל פיהן היא ערכים HPפועלת. דוג'- תשוקה ללקוחות-

..................דוגמאות

תוכנית השיווק

"להעניק חווית מפגש ייחודי עם העולם התת ימי תוך שמירה על הטבע ואיכות הסביבה"

"חלמתי על בית שוקולד וגלידה לחופה של הכנרת"

שמנו לעצמנו כמטרה להעניק למבקרינו, במקום אחד, מגוון של חוויות:

- נפלא של מעיינות נובעים, נחלים זורמים, פריחה בהר הגלבוע, טבע

צמחייה ובעלי חיים, באיזור שאין מתאים ממנו לטיולים.

- בקתות משפחתיות וסוויטות זוגיות המזמינות אתכם לנופש פינוקיםקסום ורגוע

המשלב בתוכו ארוחות מפנקות, מגוון טיפולים לגוף ולנפש, שפע של אטרקציות לילדים ועוד.

- ימי כייף וגיבוש לקבוצות על שפת נחל האסיאתגר

באילו מוצרים נשקיע? החלטה עפ"י פוטנציאל הצמיחה, הריווחיות, התאמה לייעוד.

בשוק בו אנו מוצרים חדשים האם נפתח פועלים?

עם המוצרים הקיימים?לשוק חדש האם נפנה

?נעמיק את המכירה בשוק הקייםהאם

שלב ראשון- המשך- הגדרת המטרות העסקיות

משימת יישום:

לחשוב...ולכתוב-

חזון, יעוד, ערכים

ומטרות עסקיות לעסק שלכם.

שלב שני: ניתוח שוק

S חוזקות של העסק Wחולשות של העסק

Oהזדמנויות בענף Tאיומים בענף

הבמה שלכם.......

SWOTהצגת ניתוח שוק ו- לחברה שלכם.

משימת יישום:

האסטרטגיה השיווקית.

מוצר

מחיר

מחיר

מחיר

קידום- חבילות לסוכנים- בר מצווה

קידום- חבילות לקייטנות

קידום- חבילות הבית:לימי כייף

קידום- חשיפה לסוכנים ולמשא"ב

קידום- יח"צ

קידום- יח"צ

קידום-פרסום

קידום- פרסום

קידום- פרסום

הבמה שלכם.......

הכינו מסמך ובו- מטרות יעדים ואסטרטגיה שיווקית לחברה שלכם.

משימת יישום:

גאנט עבודה

בהצלחה לכולם !!!