שיווק בלינקדאין

כך תפיקו את המירב מלינקדאין עבור הארגון שלכם

נתוני משתמשים בלינקדאין

מיליון משתמשים 450

מיליון משתמשים חודשיים 106

מדינות מרחבי העולם +200

מהמשתמשים מבקרים באתר 13%לפחות פעם ביום

מהמשתמשים רואים בו כמקור אמין 71%ליצירת קשרים עסקיים

הרשת החברתית העסקית הגדולה בעולם

מיליון ישראלים משתמשים בלינקדאין 1.3

במספר23%חל גידול של במהלך השנה האחרונה

המשתמשים הישראליים בלינקדאין

:התפקידים הבולטים במנוע החיפוש הם

CEO, Owner מנהלי פרויקטים ומהנדסים,

מהמשתמשים הישראליים בלינקדאין40%למעלה מ-

.הם מנהלים בדרגים שונים

לינקדאין בישראל

הזדמנויות

ערוץ ישיר אל מקבלי החלטות

מהמשתמשים הם בדרג סמנכ"ל ומעלה 6%מהמשתמשים בדרג ניהול בכיר 14%

מהמשתמשים הם בדרג ניהול ביניים 32%

.לינקדאין מהווה ערוץ תקשורת ישיר אליהם

כשקהל היעד שלנו מורכב ממקבלי החלטות, :אתם רוצים לפעול בזירה בה הם נמצאים

צעדיםראשונים

העלו תמונה מקצועית, אך לא מאיימת

אל תסתפקו בתפקיד הנוכחי, פרטו על ההיסטוריה התעסוקתית שלכם

ספרו על עצמכם באופן קצר וענייני

שפרו ועדכנו את הפרופיל שלכם באופן עקבי – עברו עליו .לסירוגין, עדכנו ושפרו אותו במידת הצורך

בניית פרופיל אישי

אתרו והוסיפו חברים מהרשתות החברתיות השונות

תראו הוראות כיצד כאןיבאו אנשי קשר מהדוא"ל שלכם. .לעשות זאת

הוסיפו כמה שיותר קולגות לרשימה. זוהי רשת מקצועית, .ובדיוק המקום למנף את הקשר שלכם ולשתף עמם תכנים

.מצאו את הקבוצות הרלוונטיות ביותר לתחום העיסוק שלכם.תתחילו להיות פעילים בקבוצה. כיצד? בשקף הבא

הקמת מעגל קשרים עסקיים

פעילות בקבוצות

.לאחר שמצאתם את הקבוצות הרלוונטיות ביותר, הצטרפו אליהן

.הכנסו אליהן פעם בשבוע לפחות. כן, תזכורת ביומן תסייע מאוד

.נסו להגיב לכמה שיותר פוסטים. מינימום לייק. עדיף – תגובה אמיתית ומקצועית

.אתרו את האנשים הפעילים ביותר בקבוצה

.בקשו מהם חברות

.נסו להגיב להם כמה שיותר. גם לייקים אולם גם תגובות מקצועיות

לאחר חודשיים של התנסות בפעילות אקטיביות, התחילו להעלות פוסטים לקבוצה. אחד .לשבוע מינימום. וכן, גם כאן תזכורת ביומן תסייע מאוד

.כדי למתג את הארגון כולו עשו שימוש בעמוד החברה ובשגרירים של הארגון

עמוד החברה שלכם הוא ערוץ התקשורת שלכם עם עובדים, קולגות ולקוחות - קיימים ופוטנציאליים. מלאו את כל

האינפורמציה, והעלו לשם תוכן רלוונטי, אחד בשבוע לפחות

כתבו ופרסמו בעמוד החברה מאמרים )מאמרים קיימים וכתבות קיימות, אין צורך בשלב הראשון ליצור תוכן

ייחודי ללינקדאין(

.תוכן איכותי ורלוונטי ימשוך מתעניינים ולקוחות פוטנציאליים אל עמוד החברה

:בשלב המתקדם ביותר - הקימו ונהלו קהילה

.הקימו ונהלו קבוצות העוסקות בתחום הפעילות שלכם

מנו "שגרירים" מטעם החברה. הנחו אותם לכתוב מאמרים רלוונטיים, למצב את עצמם כמובילי דעה, ובסופו של דבר

.לחזק את נוכחות החברה בלינקדאין

מיתוג ארגוני בלינקדאין

שיווק בלינקדאין

פרסום בלינקדאין: הצומת

PPC פניות ישירות

דאטה

דאטה

הצעד הראשון של כל מהלך שיווקי בלינקדאין הוא ביצוע מחקר מקדים .ובניית דאטה רלוונטית

חפשו את אנשי המפתח הרלוונטיים לקמפיין שלכם, על פי

.פילוחים כמו תחום פעילות, תיאור תפקיד, מעסיק ועוד

ניתן לחפש גם חברות על פי מיקום גיאוגרפי, תחום התמחות,

.מספר עובדים ועוד פרמטרים רבים אחרים

PPC פרסום ממומן

אנו מגישים תכנים או באנרים אל קהל היעד הרלוונטי שהגדרנו PPCבקמפיין במערכת הפרסום של לינקדאין.

! כאןבלינקדאין? PPCהיכן תוכלו ללמוד על קמפייני

?כיצד עושים זאת נכון.מבצעים מחקר מקדים

.הגדרת קהל יעד - חברות ובעלי תפקידים רלוונטיים

.יצירת מודעות שמציעות ערך אמיתי לקהל שלכם, ומכוונות לעמוד הנחיתה.כמובן, ביצוע אופטימיזציה לאורך הקמפיין

.כאן על צורות הפרסום השונות בפלטפורמה תוכלו לקרוא

פניות ישירות ?המשמעות

.שליחת הודעות אישיות לבעלי תפקידים רלוונטיים .אם תעשו זאת נכון, הפניות הישירות הן כלי עצמתי ליצירת הזדמנויות

?כיצד עושים זאת נכוןהגדרת קהל יעד

חיפוש ממוקד של בעלי תפקידים רלוונטיים באמצעות מנוע החיפוש של לינקדאיןכתיבת נוסחים לפניות אישיות

יצירת קשר ישיר עם לקוחות פוטנציאליים A/B Testingבדקו איזה נוסח עובד טוב יותר –

דאטה, דאטה, דאטה – עקבו אחר כל הפניות באקסל. סמנו מי אישר חברות. סמנו מי קיבל הודעה ומי הגיב

מדדו אחוזי אישור חברות, תגובות ולידיםהמדידה תסייע להשתפר מקמפיין אחד לשני.

סיכום

לסיכום

לינקדאין היא הרשת החברתית העסקית הגדולה בעולם

היא הערוץ ישיר שלכם אל מקבלי ההחלטות

הפרופיל הוא כרטיס הביקור שלכם – בנו אותו נכון

ישנן אפשרויות רבות ומגוונות ליצירת קשרים עסקיים - נצלו אותן

כל פעילות שיווקית מתחילה במחקר ואיסוף נתונים

כל פעילות שיווקית בלינקדאין ממשיכה ביצירת קשר אישי ומעורבות

בקהילות ובהודעות אישיות

!כל פעילות שיווקית מסתיימת בהסקת מסקנות על בסיס נתונים

העלו תמונת פרופיל מכובדת ומתאימה

כתבו תקציר של ההיסטוריה המקצועית שלכם

התחברו לקולגות ומשתמשים מהתעשייה הרלוונטית אליכם

הצטרפו לקבוצות בתחומים רלוונטיים

הקימו עמוד עסקי ופרסמו בו תוכן מקצועי בעל ערך

צרו דאטה רלוונטית ללידים

.פנו אל הלידים הפוטנציאליים, הציגו את עצמכם ונסו לעניין בשירות או במוצר שלכם

!!!בהצלחה גדולה

?אז מה עכשיו