Embed Size (px)
Citation preview
Психологический аспект
в рекрутинге
Директор КА «Персонал» Анна Новикова
Этапы работы рекрутера с Работодателем и
Кандидатом• Установление контакта с потенциальным клиентом.• Выявление потребностей.• Формирования предложения.• Работа с возражениями.• Завершение сделки.
Психология в работе с Клиентом рекрутинга
Работодателем
Клиент строит свою Эйфелеву башню – созидает любимое дело – а мы опять в структуре этапов продаж
1. История его компании становится нашей историей.2. Мы задаем массу вопросов -выявляем потребность – делаем описание позиции. 3. Отвечаем на его вопросы – презентация услуги.4. Заключаем договор.
Психология в работе с Кандидатами
Методы оценки кандидата Универсальные методы оценки
Глубинное структурированное собеседование
Вербальные/невербальные
Психологические тесты Голос/интонации
Assessment Center Актерское мастерство
Бизнес-симуляции Ораторское искусство
Профессиональные тесты Навыки самопрезентации
Психология ТРИО Работодатель
Рекрутинговое агентство
Кандидат
Продажи продолжаются
Психология успеха на каждом этапе
взаимодействия
У с п е х
У с п е хУ с п е х
У с п е х
Психология результата на каждом этапе работы
резу
льта
т
резу
льта
тре
зуль
тат
резу
льта
т
резу
льта
т
резу
льта
т
И взрастет плодородное дерево
рекрутинга и психологии
Приходите к нам в гости!г.Барнаул, ул. Пролетарская, 139 – 17
+7-3852 – 222-130,с.т. +7-903-911-1901
Новикова Анна, директор КА «Персонал»
Спасибо за внимание!
