Особенности деятельности стартаповв условиях высокой неопределенности и быстро растущих рынков

Артем Слесаренко

1

Вывод нового продукта1

Удельный вес инновационных товаров, работ и услуг 3 %

Удельный вес организаций, осуществляющих технологические инновации 10,3 %

Статистические сборники ВШЭ«Индикаторы инновационной деятельности: 2014»

www.hse.ru/primarydata/ii2014

1

Показатели инновационной деятельности в России

Направление: связь, деятельность с использованием вычислительной техники и ИТ

2

Бизнес-модель - это абстрактное представление организации в виде концепции, которая включает в себя основные взаимосвязанные механизмы

Россия вышла на второе место в Европе и на пятое в мире по объему венчурных инвестиции

Инвестиции венчурных компаний увеличились до 213 млрд долларов в 2012-м (с 108 млн долларов в 2007 году )

expert.ru

2

Около 90% стартапов не успевают перерасти в серьезный бизнес

3

startupgenome.cc

41.Построение бизнес-модели компаний

2.Построение бизнес-модели стартапа

1.Проблема

Существующие альтернативы

4.Решение

3.Уникальная ценность

предложения

2.Сегменты потребителей

Ранние последователи

8. Ключевые метрики

9. Нерыночное конкурентное преимущество

5.Каналы

7.Структура расходов 6.Потоки выручки

3.Концепция - развитие потребителей

4.Концепция -бережливый стартап

5.ПринципРационализации стартапа

•нарисуйте свой план A•определите самую рискованную часть плана•проверяйте и улучшайте свой план

Стартапу нужно от 3 до 6 лет для перехода в полноценную компанию, за это время на рынок

выйдут новые технологии

5

Модель работает только при инновациях, прерывающих привычный образ жизни.

6Жизненный цикл принятия технологии

8

Ранний рынок – это рынок предприимчивых компаний, создателей революционных продуктов для технических энтузиастов и провидцев.

Пропасть – время, когда интерес раннего рынка угасает, а основной рынок всё ещё недоволен существующим решением. Место гибели стартапов и новых продуктов.

Кегельбан – время завоевания ниш и подготовка к выходу на массовый рынок. Главная задача - первым предоставить целостный продукт. Цель - заработать денег и создать предпосылки для того, что бы вас признали лидером рынка.

Торнадо – кратковременный период сверх роста. Главная задача - получение универсального-коробочного продукта. Продать максимальному количеству покупателей во время смены парадигмы.

Про

паст

ь

Кегельбан

ТорнадоМэйн-стрит

9Распределение прибыли на рынке после торнадо

Горилла – лидер рынкаШимпанзе – компании, которые хотели стать лидерами, но рынок выбрал другую технологиюМартышки – производители товаров-клонов с низкой ценой

Позиционирование! Позиционирование! Позиционирование!

Новый рынок

3.Имперцы против туземцев

2.Исследователи и золотоискатели

Сложившийся рынок

1.Старая гвардия: гориллы,

Шимпанзе, Мартышки

4.Варвары против граждан

Сформировавшийся продукт

Новый продукт

Джеффри А. Мур

Самые дорогие стартапы(миллиарды $, данные за 2014 год)

graphics.wsj.com/billion-dollar-club/

12

Для чего все этоПРИКАЗ «Об утверждении плана импортозамещения программного обеспечения»

к 2025 году максимальная доля импорта должна составить:

•Бизнес-приложения – 25%

•Интернет-сервисы, применяемые в корпоративной среде – 10%(электронная почта, сервис файлового обмена, интернет-браузер, картографический сервис, сервис обмена мгновенными сообщениями и т.д.)

•Серверные операционные системы, Системы управления базами данных, Средства управления «облачной» инфраструктурой и виртуализацией и прочее – 50%

http://minsvyaz.ru/ru/documents/4548/

4