Embed Size (px)
Citation preview
Как вывести на рынок новый продукт
leadmachine.ru
Работа «ЛидМашины» над проектом БД «Мониторинг цен госзакупок»
Компания ЦРМ Сибири
Компанияпоставщик медицинскогооборудования, постоянно принимают участие в госзакупках
Компания ЦРМ Сибири
?Компания Проблемапоставщик медицинскогооборудования, постоянно принимают участие в госзакупках
не было возможности следить за ценами на госзакупки медицинского оборудования
Компания ЦРМ Сибири
?Компания Проблема Решениепоставщик медицинскогооборудования, постоянно принимают участие в госзакупках
не было возможности следить за ценами на госзакупки медицинского оборудования
создали программу, собирающую данные о ценах на госзакупки — мониторинг цен госзакупок
не было возможности следить за ценами на госзакупки медицинского оборудования
?Компания Проблемапоставщик медицинскогооборудования, постоянно принимают участие в госзакупках
Решение
В этой программе нуждаются многие. Почему бы не предоставлять к ней платный доступ?
Идея
создали программу, собирающую данные о ценах на госзакупки — мониторинг цен госзакупок
Цель проекта:
Вывод продукта на рынок —
запустить продажи сервиса «Мониторинг цен госзакупок»
2 основных направления работы:
сайт
рекламная кампания
1
2
1Сайт
Задача:
Рассказать: что за продукт, для кого полезен, какие преимущества
Задача:
Рассказать: что за продукт, для кого полезен, какие преимущества
рассказать о тарифах
Задача:
Рассказать: что за продукт, для кого полезен, какие преимущества
рассказать о тарифах
убедить посетителей сайта попробовать демоверсию, а затем стать Клиентом
сайтСначала запускаем сайт. Чтобы сайт был эффективным, вникаем в бизнес клиента, задаём вопросы о компании, изучаем целевую аудиторию. И только потом приступаем
сайт
После запуска анализируем, как ведут себя посетители на сайте. Возможно, на сайте придётся что-то изменить.
понимание Клиентов
сайт
понимание Клиентов
продукт
Поскольку продукт только запускается, возможно, придётся несколько менять и его в зависимости от поведения посетителей
Мы создали 2 варианта сайта
в 1 экране —форма регистраци на демодоступ
в 1 экране — кнопка «попробовать демоверсию»
Вариант 1
Вариант 2
Крупные картинки и больше подробностей
Небольшие скриншоты и краткие описания
Вариант 1
Вариант 2
Результат
Победила страница с формой в первом экране и подробными описаниями
И всё-таки нам пришлось кое-что изменить
пользователи путают форму регистрации с формой входа в личный кабинет
проблема1
пользователи путают форму регистрации с формой входа в личный кабинет
проблема1
сайт
понимание Клиентов
продукт
Это — тот момент, когда поведение пользователей заставляет вносить изменения на сайт
Решение
Вариант 1
Вариант 2 (победивший)
Кнопка вместо формы регистрации в 1 экране
большие картинки и подробными описаниями
+ =
=крупные картинки и подробные описания по-прежнему убеждают
Кнопку «Попробовать демоверсию» посетители не путают с формой входа,
пользователи не понимают тарифы
проблема2
пользователи не понимают тарифы
проблема2
сайт
понимание Клиентов
продукт
Как раз то, как поведение клиентов влияет на продукт
Решение
Вместе с нашим клиентом мы решили изменить тарифы — теперь их было 2 вместо 3.
Такая таблица тарифов оказалась понятной для пользователей
2Реклама
рекламная кампания
Настройки рекламной кампании зависели от того,
сайт
сайт
понимание Клиентов
рекламная кампания
что ищут целевые клиенты в интернете
продукт
сайт
понимание Клиентов
рекламная кампания
А стоимость привлечения клиента определяла, во сколько компании обходится бесплатная демоверсия продукта.
Подобрали ключевые слова. Пришлось проявить смекалку — почти никто не ищет мониторинг госзакупок.
1 запуск
1Привлечение одного клиента на бесплатную демоверсию стоила компании 500 рублей
запускПодобрали ключевые слова. Пришлось проявить смекалку — почти никто не ищет мониторинг госзакупок.
Привлечение одного клиента на бесплатную демоверсию стоила компании 500 рублей
Подобрали ключевые слова. Пришлось проявить смекалку — почти никто не ищет мониторинг госзакупок.
1 запуск
это было слишком дорого
Оптимизировали рекламу: исключили неэффективные и нецелевые запросы
2 оптимизация
2Теперь привлечение 1 клиента на демоверсию стоило для компании 400 рублей
оптимизация
Оптимизировали рекламу: исключили неэффективные и нецелевые запросы
Теперь привлечение 1 клиента на демоверсию стоило для компании 400 рублей
Оптимизировали рекламу: исключили неэффективные и нецелевые запросы
2 оптимизация
это всё ещё было дорого
Настроили точное соответствие объявлений ключевым запросам
3 точное совпадение
3Демоверсия обошлась компании в 150 рублей
точное совпадение
Настроили точное соответствие объявлений ключевым запросам
Демоверсия обошлась компании в 150 рублей
Оптимизировали запросы, по которым показывалась реклама
3То, что нужно!
точное совпадение
Результат
Задача выполнена: продукт запущен на рынок
Конверсия сайта 11,49%
Наш проект не был типичным для «ЛидМашины», однако команда взялась за него, и до сих пор мы ни разу не усомнились в правильности нашего выбора...
Команда имеет отличные компетенции и огромный опыт.
«»
Мнение Клиента
Татьяна Гриценко, директор ООО «ЦРМ Сибири»
Доверьте нам интернет-маркетинг вашего продукта
