РЫНОК ОБРАЗОВАНИЯИ

РЫНОКНЕДВИЖИМОСТИ

?КТОКОГОУБИВАЕТ

– 2011Санкт Петербург

« Каждый считает границы своего горизонта

»границамимира

АртурШопенгауэр

… просто у каждого СВОИцели

• Главный источник развития и процветания -Компании Интеллектуальный потенциал и опыт

!сотрудников• ОБУЧЕНИЕ ПЕРСОНАЛА

- является стратегической задачейКомпании

• - ВЛОЖЕНИЯВОБУЧЕНИЕСОТРУДНИКОВ ВАЖНЫЙИНВЕСТИЦИОННЫЙПРОЕКТВ

СТРАТЕГИЧЕСКОМПЛАНЕ КОМПАНИИ

info@HSR-evraz.com, www.HSR-evraz.com

Построение системыобучения состоит из :следующихпринципов

• непрерывность• , неразрывная связь карьерного роста квалификации имотивации

• .использование современных обучающих программ

!!! , В связи с этим главной задачей учебного процесса не должен являться самфакт обучения, обучение

специалистов :должно• содействовать бизнесу

• – !ориентироваться на бизнес показатели

info@HSR-evraz.com, www.HSR-evraz.com

ЛЮДИ ДЕНЬГИ

ПРОСТОЛЮДИНЕ/ УМЕЮТ НЕЗНАЮТКАК

ПРЕОБРАЗОВАТЬЗНАНИЯ В $

ОБУЧЕНИЕДОЛЖНОВЛИЯТЬНАРАЗВИТИЕ!КАРЬЕРЫ

2 ВРОССИИТЕПЕРЬНА ПРОБЛЕМЫБОЛЬШЕ

ПРОБЛЕМЫВЗАИМОДЕЙСТВИЯ

СПЕЦИАЛИЗИРОВАННОЕ

УЧЕБНОЕЗАВЕДЕНИЕ

КОМПАНИЯ ФИЗИЧЕСКОЕЛИЦО

РАЗНЫЕЦЕЛИ

СПЕЦИАЛИЗИРОВАННОЕ

УЧЕБНОЕЗАВЕДЕНИЕ – ВХОДНОЙБИЛЕТНАРН

-КУЦКОМПАНИИ

ВХОДНОЙБИЛЕТВКОМПАНИЮ

-ФИЗИЧЕСКОЕЛИЦО

!ПРАВОВЫБОРА

• , Многоуровневая системнаяподготовка• Максимальныйохват всех спектров

специальностей и профессий• Непрерывность процесса обученияи

научныйподход• Согласованность и преемственность

• Обучение является инструментом привлеченияперсонала в компанию

• – Основной упор изучение основРД стандартов и технологий конкретнойК

• Это обучение ине более

• Мощное расширение кругозора за счет . максимального охвата всех обл знаний

• Общение и связи• Обладание современнымиинструментами• Документ об образованиинаРН

– ОБУЧЕНИЕИОБРАЗОВАНИЕ ЭТО НЕТОЖДЕСТВЕННЫЕПОНЯТИЯ

– ОБУЧЕНИЕ ЭТО

• ВИДУЧЕБНОЙДЕЯТЕЛЬНОСТИ

• ПУТЬПОЛУЧЕНИЯОБРАЗОВАНИЯ

– ОБРАЗОВАНИЕ ЭТО

, ТО ЧТООСТАНЕТСЯУЧЕЛОВЕКА, , КОГДАОНЗАБУДЕТВСЕ

ЧЕМУУЧИЛСЯ

. . БФ Скиппер

– КУЦ ЭТОКОНКУРЕНТНОЕ :ПРЕИМУЩЕСТВОКОМПАНИИ

ЧТОНЕУМЕЮТРИЭЛТОРЫИЧЕМУУЧИТЬ

?ВНУТРИКОМПАНИИ * Презентация компании и ее услуг* Самопрезентация* Обоснование стоимости услуг* Ориентация клиента на заключение договора* Информирование клиента о текущем положении дел* Постобслуживание* , УЧИТЬПРОДАВАТЬ АНЕБЫТЬКОНСУЛЬТАНТАМИ

/ НАКОГО ДЛЯКОГО СЕГОДНЯРАБОТАЮТ

?СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕУЗ• – 25%НОВИЧКИ

• – 20%ЧАСТНЫЕРИЭЛТОРЫ

• – 30%РИЭЛТОРЫИЗКОМПАНИЙ

• , РИЭЛТОРЫИЗКОМПАНИЙ ЧЛЕНОВ - 10%АССОЦИАЦИИ

• , РИЭЛТОРЫИЗКОМПАНИЙ ЧЛЕНОВ - 15%АССОЦИАЦИЙОБУЧАЮЩИЕСЯАНОНИМНО

ИССЛЕДОВАНИЕВЫСШЕЙШКОЛЫНЕДВИЖИМОСТИЗАПЕРИОД 2010/ -2011СЕНТЯБРЬ СЕНТЯБРЬ гг.

: СООТНОШЕНИЕ/ ?СПРОС ПРЕДЛОЖЕНИЕ

ЧТОГОТОВЫПРЕДЛОЖИТЬУЗ РЫНКУИГОТОВЛИРЫНОК

?!ПРИНЯТЬ

– ПРОБЛЕМАУЗ ПОДСТРАИВАТЬСЯПОД

. ….. РЫНОК ПОДЛЮБОЙ

СПЕКТРСЕГМЕНТОВРЫНКАНЕДВИЖИМОСТИ

Риэлторский Оценочный Управление недвижимостью

Девелопмент, строительство

Финансово-инвестиционны

й, ипотечный

Х

СПЕКТР УРОВНЕЙ ОБРАЗОВАНИЯ

VI уровеньНАУЧНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

Подготовка и защита диссертации по проблемам рынка недвижимостиMBA, специализация «Менеджмент недвижимости»

V уровеньСИСТЕМА ОБУЧЕНИЯ ЗА РУБЕЖОМ

По Договорам с зарубежными партнерами(по программам FIABCI, IREN, CCIM)

IV уровеньСИСТЕМА ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

*Специальность «Менеджмент организации»*Специализация «Менеджмент недвижимости»

*Специальность «Финансы и кредит»*Специализация «Оценка собственности»

*Экспертиза и управление недвижимостью

Х Х Х

III уровеньСИСТЕМА ПЕРЕПОДГОТОВКИ СПЕЦИАЛИСТОВ, СИСТЕМА ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ(долгосрочные курсы > 500 ч.)

* МВА-Start «Менеджмент компании по недвижимости»

•Дипломированный•оценщик

* Управление недвижимсотью*Менеджер по управлению недвижимостью

* Управление недвижимостью* Специалист по экономике и управлению городского хозяйства

* МВА-Start «Менеджмент компании по недвижимости»* Специалист по инвестициям

Х

II уровеньСИСТЕМА ПЕРЕПОДГОТОВКИ СПЕЦИАЛИСТОВ,СИСТЕМА ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ(среднесрочные курсы- от 72 до 500 ч.)

*Специалист по недвижимости-Брокер* Руководитель риэлторской компании•Специалист в области земельных отношений•Брокер по коммерческой недвижимости

Специализации

*Оценщик недвижимости*Оценщик имущества* Руководитель оценочной фирмы* Аналитик рынка недвижимостиСпециализации

*Менеджер недвижимости* Специалист по управлению имуществом* Управляющий жилым комплексом*Менеджмент гостиничного хозяйства

Специализации

*Специалист в области строительного инжиниринга*Специалист в области проектного инжиниринга*Специалист в области технологического инжиниринга•Брокер по коммерческой недвижимости

*Ипотечный Брокер•Финансово-кредитный Брокер

Специализации

Х

I уровеньСИСТЕМА ПЕРВИЧНО-ПРОФИЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ(краткосрочные курсы до 72 ч.)

*Специалист по недвижимости-Агент*Коммерсант - риэлтор

*Помощник дипломированного оценщика

Х *Менеджер ЖКХ * Агент страховой

Х

СПЕКТР ПРОФЕССИЙ

, КОМПАНИИУЧИТЬНЕГОТОВЫ НЕВЫГОДНО

•КТО ЗА ЭТО БУДЕТ ПЛАТИТЬ

•МЕНЬШЕ ЗНАЮТ-ЛЕГЧЕ УПРАВЛЯТЬ

•ЗАЧЕМ?-ВСЕРОВНО УЙДУТ

•КОРПОРАТИВНАЯ РЕВНОСТЬ –ДЕРЖАТЬ В ИНКУБАТОРЕ

ВРЕГИОНАХОСТРАЯПРОБЛЕМАВПРЕПОДАВАТЕЛЯХ

• -НЕХВАТКАПРЕПОДАВАТЕЛЕЙ ПРОФЕССИОНАЛОВ

• – НЕГОТОВЫДЕЛИТЬСЯОПЫТОМ ЗАЧЕМ« » ?ПЛОДИТЬ СЕБЕКОНКУРЕНТОВ

• ЗАВЫШЕННАЯСТОИМОСТЬВОЗНАГРАЖДЕНИЯ, - ТРЕНЕРОВ СЛЕДОВАТЕЛЬНО УВЕЛИЧЕНИЕ

СТОИМОСТИОБУЧЕНИЯ

, . . НОЛЮДИВРЕГИОНАХНЕГОТОВЫПЛАТИТЬ ТК :НЕВИДЯТСООТНОШЕНИЯ

/ЗАТРАТЫ РЕЗУЛЬТАТ

- ПРЕДЛОЖЕНИЕБИЗНЕС ТРЕНЕРАМ

ЗАКЛЮЧЕНИЕЭКСКЛЮЗИВНОГОДОГОВОРАС :ВЕДУЩИМУЧЕБНЫМЗАВЕДЕНИЕМВРЕГИОНЕ

• ВОЗМОЖНОСТЬ ПОСТРОЕНИЯ ПЛАНА РАБОТЫ ТРЕНЕРОВНАГОД

• СИСТЕМНОСТЬ И ВЫВЕРЕННОСТЬ АКТУАЛЬНОЙ ТЕМАТИКИ ДЛЯ КОНКРЕТНОГО

РЕГИОНА

• ПРИВИТИЕРЫНКУКУЛЬТУРЫОБУЧЕНИЯ

• ОБЕСПЕЧЕНИЕТРЕНЕРОВОБЪЕМОМРАБОТЫ

• ВОЗМОЖНОСТЬ ПЛАНИРОВАНИЯ УЧАСТНИКАМИДАННЫХМЕРОПРЯИТИЙ

. ПРЕДЛОЖЕНИЕКОМПАНИЯМ

• – КАДРОВЫЙГОЛОД ЭТОИЛЛЮЗИЯ

• ДАТЬСПЕЦИАЛИСТУВОЗМОЖНОСТЬРАЗВИВАТЬСЯ

• - СПРАВЕДЛИВОСТЬ ЭТОГЛАВНОЕЗЕРНО МАТЕРИАЛЬНОЙМОТИВАЦИИ

• , . ОСТОРОЖНО ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕВЫГОРАНИЕ « » УЧАСТВУЙТЕ В ДОЗОПРАВКЕ КАЖДОГО

СОТРУДНКА

• , ВАШАКОМПАНИЯНАХОДИТСЯВРУКАХЛЮДЕЙ . КОТОРЫХВЫНАНИМАЕТЕСЕГОДНЯ ИКОТОРЫХ

УДЕРЖИТЕЗАВТРА

Удержание персонала - , это ключк решению а - . решение пирамидаМаслоу Просто нужно сделать

, так чтобычеловек в вашей компании был.счастлив

На первый план выходит продвижение услуг профессиональных риэлторов с отличной

репутацией. Ведь главная цель любого специалиста в – , . сфере недвижимости продать не объект а свою услугу

Уровень этих агентов должен отвечать запросам . сегодняшнего дня

• клиентоориентированность• мобильность• владение современными средствами продвижения

своих услуг и объектов• новыми технологиями работы с клиентом

, , От такого продвижения выигрывает и компания и клиент . и риэлтор

- Главное риэлтор имеет возможность улучшить свой , профессиональный имидж получить новые заказы и

, новые рынки сбыта своих услуг укрепить свою . репутациюиприобрести постоянных клиентов

КАКОВРЫНОКТАКОВЫИЕГОУЧАСТНИКИ

• ФОРМАЛЬНЫЙ ПОДХОД КО ВХОДУ НА РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИУБИВАЕТ ОБРАЗОВАНИЕ

• – СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД В ОБРАЗОВАНИИ ЭТО МОЩНЫЙИНСТРУМЕНТРАЗВИТИЯРЫНКА

• ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ВСЕХ УЧАСТНИКОВ РЫНКА, НЕДВИЖИМОСТИ ЕДИНСТВО ЦЕЛЕЙ И

– ТОЛЕРАНТНОСТЬ ЕДИНСТВЕННЫЙВЫХОД

РЫНОК ОБРАЗОВАНИЯИ

РЫНОКНЕДВИЖИМОСТИ

РАЗВИВАТЬСЯ МОГУТТОЛЬКО

ВМЕСТЕ

СПАСИБОЗАВАШЕ!ВНИМАНИЕ

Савельева ЕленаВячеславовна Проректор по развитиюголовного института

« »,Высшаяшкола недвижимости Председатель комитета по обучениюи

образованию« . »НП РГРПермскийкрай

. , . , 19г Пермь ул Советская. /342/ 2103-777, 2103-888Тел

www. hsr-evraz.comE-mail: esaveleva@ptdn.ru