Презентация Гил

GilPetersil.ComGil.Petersil.Networking #GilPetersil

1

Личная Cтратегия

НетворкингаNew Code of Networking

Гил Петерсил

Коуч нетворкинг мастерства


Networking Priorities / Приоритеты Нетворкинга Clients Interesting people Co-Founders Investors Strategic Partnership Suppliers Mentors / Coaches Career Development New Business Ideas International relationships Hobbies / Personal interests Experience sharing Life partner HAVING FUN….

Клиенты Интересные Люди Соучредители Инвесторы Стратегическое партнерство Поставщики Менторы / Коучи Развитие Карьеры Новые Бизнес Идеи Международные связи Хобби / Увлечения Обмен опытом Спутник по жизни ВЕСЕЛЬЕ….




Что успех значит для

Вас?

What does Success Mean to you?


Networking Priorities / Приоритеты Нетворкинга Clients Interesting people Co-Founders Investors Strategic Partnership Suppliers Mentors / Coaches Career Development New Business Ideas International relationships Hobbies / Personal interests Experience sharing Life partner HAVING FUN….

Клиенты Интересные Люди Соучредители Инвесторы Стратегическое партнерство Поставщики Менторы / Коучи Развитие Карьеры Новые Бизнес Идеи Международные связи Хобби / Увлечения Обмен опытом Спутник по жизни ВЕСЕЛЬЕ….



Story Telling Introductions & Referrals Networking Priorities On/Offline Connections Personal Branding Networking Events Relationship Management Conversations / Small Talk Networking Funnel Strategic Partnerships Introverts vs. Extroverts Following Up

Сторителлинг

Представления и Рекомендации Приоритеты в Нетворкинге Онлайн/Оффлайн контакты Личный брендинг Нетворкинг мероприятия Управление отношениями Беседы/Светский разговор Нетворкинг Воронка Стратегическое партнерство Интроверты / экстравертов Следующий шаг


Энтони Роббинс (Anthony Robbins), американский писатель, предприниматель, оратор-мотиватор, тренер.

Автор бестселлеров по лайф-коучингу

«С кем мы проводим свое время — теми мы и становимся»

Энтони Роббинс (англ. Anthony Robbins)

Учениками Тони Роббинса были президенты, олимпийские чемпионы, миллиардеры, члены королевской


Рубен Варданян: Руководитель «Тройка-Диалог»

Входит в топ-100 FORBES Партнер-учредитель МШУ СКОЛКОВО

«Нетворкинг позволяет реализовать любой проект. Если человек умеет находить правильных людей,

устанавливать с ними контакт, поддерживать контакт, ему все по плечам. Это одно из ключевых условий

успеха»


Т. Харв Экер – основатель и президент одной из самых быстрорастущих компаний в Северной Америке

«Peak Potential Nraining»

Руководствуясь собственным открытием, Экер стал миллионером всего лишь за 2,5(!) года

«Ваш доход приблизительно равен среднему доходу семи людей, с которыми Вы

общаетесь больше всего»Т. Харв Экер (англ. T. Harv Eker)


Томас Леонард (англ. Thomas J. Leonard) — основатель персонального коучинга, Университета Коучей

и Международной Федерации Коучей

«Знания и навыки составляют всего 10% вашего успеха. Образ мышления - еще 40% успеха.

Ваше ОКРУЖЕНИЕ составляет 50% вашего Успеха.»

Томас Леонард (англ. Thomas J. Leonard)

Генеральный директор CoachVille.com, крупнейшей сети по обучению коучей во всем мире


Where to Network - Online


Microsoft приобретает LinkedIn за $26.2 миллиардов

13 июня 2006 года



BE A TOOL! ✪ БУДЬ ПОЛЕЗНЫМ!


17

Ask Questions

Compliment

Follow Up

Задавайте вопросы

Делайте комплименты

Следующий шаг

Networking Success FormulaНетворкинг Формула Успеха


8 Мощных Вопросов для Установления Связи8 Powerful Questions to Establish Rapport

Как Вы оказались вовлечены в…? How did you get involved in…?

Какой сегмент клиентов/инвестиций Вы ищете? What segment of clients/investments are you looking for?

Почему Вы выбрали именно это направление работы? Why did you choose to get into this line of work?

Что побудило Вас/Вашу компанию рассмотреть этот? What prompted you/ your company to look into this?

С какими типами задач Вы столкнулись/ Какие предвидите? What kind of challenges are you facing/Foreseeing?

Какой совет Вы можете предложить? What advice can you offer?

Какие основные приоритеты сейчас перед Вами стоят? What’s the top priority for you now?

Вы куда-то уезжаете на эти праздники? Are you getting away this holiday?


19

Ask Questions

Compliment

Follow Up






Делайте это искренне Do it Authentically

Будьте креативныBe Creative

Предоставьте подтверждениеProvide proof

Используйте “Я” вместо “Вы”Use “I” instead of “You”

Mindset OR Skillset? / Склад ума или Набор навыков?


① “You’re a really strong person.”② “You’re a great listener.”③ “Your work on that project was incredible.”④ “You inspire me.”⑤ “You’re a wonderful person (mother, father, boss, roll-model).”⑥ “You are an amazing friend.”⑦ “I admire how you handle challenges.”⑧ “Your passion is contagious.”⑨ “You’re a great person to work with.”⑩ “The world needs more people like you.”

10 Meaningful Compliments That Have Nothing To Do With How You Look


22

Ask Questions

Compliment

Follow Up






“It is Never Too Late to Follow Up”“Никогда не поздно сделать следующий шаг”

① Email② Phone, Whatsapp③ Social Networks (LinkedIn)④ Share Resource (Book, Article, website)⑤ Invite to Event (Business, Sport, Art)⑥ Suggest Coffee / Food ⑦ Send a Gift (Book, Tea, Honey, Chocolates)

① Email② Телефон, Whatsapp③ Соц.сети (LinkedIn)④ Поделитесь Ресурсами (Книги, Статья, сайт)⑤ Пригласите на Мероприятие (Бизнес, Спорт,

Искусство)⑥ Предложите выпить чашку кофе / Обед или ужин⑦ Отправьте Подарок (Книга, Чай, Мед, Шоколад)


Follow ups Strategy / Стратегии Следующего шага

① Building relationships② Clients updates③ Cross selling④ Re-purchase⑤ Getting a reference⑥ New Idea generation⑦ Helps avoid competitors⑧ Apologize for something ⑨ Develops loyalty⑩ Maintains a personal touch

① Построение отношений② Обновленная информация для клиентов③ Перекрестные продажи④ Обратный выкуп⑤ Получение рекомендации⑥ Генерация новых идей⑦ Помогает избежать конкуренции⑧ Извинение за что-либо⑨ Развивает лояльность⑩ Сохраняет индивидуальный подход


Story Telling Introductions & ReferralsNetworking Priorities On/Offline ConnectionsPersonal BrandingNetworking EventsRelationship ManagementConversations / Small TalkNetworking FunnelStrategic Partnerships Introverts vs. Extroverts Following Up

Сторителлинг Представления и РекомендацииПриоритеты в НетворкингеОнлайн/Оффлайн контактыЛичный брендингНетворкинг мероприятияУправление отношениямиБеседы/Светский разговорНетворкинг ВоронкаСтратегическое партнерствоИнтроверты / экстравертовСледующий шаг


ТОП 5Советов Успешного

Нетворкинга

26


«How can I help You»

Всегда думайте:«Чем я могу быть полезен?»

1

Задавай вопросы Уделяй внимание Предложи книгу

Давай советы Приглашай на мероприятия Слушай


Рассказывайте о своем деле с воодушевлением

** Поделитесь своей энергией

Be enthusiastic about yourself2


Focus on new connections

Фокусируйтесь на новых контактах & Развивайте

имеющиеся связи

3

Отделись от друзей Встреться с коллегами в конце Предложи встретиться позже


Manage Business Cards

Сформулируйте свою систему «Управления визитками»

** Свободный доступ ** Хорошие условия** Не отдавайте последнюю визитку

4


Do not Over-Sell yourself / Waste time

Не переборщите «Продавая себя» и не тратьте слишком много времени на

общение с одним человеком

** Практикуйте «Завершение общения»

5


Always keep one hand FREE

Всегда держите одну руку СВОБОДНОЙ

Bonus

1. …2. …3. …4. …

5. …6. …


Итоги. 10 основных изученных моментов

TOP 10 Lessons learned


Успешные люди задают более точные вопросы, и,как результат, получают более точные ответы


«Стратегический Нетворкинг 2.0»

http://NetworkingMastery.ru/SNA_FULL


Search: Networking or Gil Petersil Вбей в поисковик:

Нетворкинг или Гил Петерсил


37

Ask Questions

Compliment

Follow Up






Свяжитесь со мной[email protected]

www.MeetSpeakers.com

Спасибо!