Финальная презентация идеи «KINODOM»

НАЗВАНИЕ ПРОЕКТА

2

Адрес сайта • http://bestkinodom.wix.com/kinodom

КАТЕГОРИЯ/

БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: Услуги• Рыночная ниша/Индустрия: Развлечение• Клиенты: Жители Казахстана• Модель монетизации - что продаем: Билеты• Ценообразование: от 4000 до 6000 тенге./билет

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Павлодар• Через 3-5 лет: Казахстан

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА

• Текущий объем рынка• Годовой темп роста рынка• Планируемая через 3 года доля рынка: в % и в денежном выражении, к примеру 5% рынка, за 3 года

планируем продать на 20 млн. долларов с маржой в 35% - ради чего битва

СТАДИЯ • Идея, план действий и команда

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ

• Линейная через рост клиентской базы • Развитие сети - партнеры/ франшизы

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 2 585 000 тенге• На закупку необходимого оборудования и первоначальный маркетинг

Скриншот сайта

Команда

Ярусов АнтонЛидер командыСтудент 3 курса, группа ВТиП-302 факультет - ФМиИТОсобые качества: лидерская жилка, ответственность, главный аналитик.

Гайдук Александр Автор идеиСтудент 3 курса, группа ВТиП-302 факультет - ФМиИТОсобые качества:Целеустремленность, пунктуальность.

Балтабаев КахарманГений маркетинга и продажСтудент 3 курса, группа ВТиП-302 факультет - ФМиИТОсобые качества:Трудолюбие и обаяние.

Магзум БайгазыАвтор рекламной компанииСтудент 3 курса, группа ВТиП-302 факультет - ФМиИТОсобые качества:Коммуникабельность, нетривиальность, настойчивость.

Саденов НурланТехнолог-программистСтудент 3 курса, группа ВТиП-302 факультет - ФМиИТОсобые качества:Прямота, имеет обширные знания в области программирования.

Печенко ИльяМотиватор команды , ответственный по финансовым вопросамСтудент 3 курса, группа ВТиП-302 факультет - ФМиИТОсобые качества:Спец по организационным вопросам.

Идея

• Наша команда планирует создать небольшой и уютный кинотеатр для больших и шумных компаний для просмотра видеоматериалов по их собственному выбору

• Услуги будут востребованы всеми, кто желает в компании своих друзей посмотреть фильм / программу / видео с семейного праздника в уютной обстановке на диванах / кроватях / пуфиках

• Потребители получат наши  услуги в кинотеатре, покупая билеты

Клиенты

Вопросы Ответы

Возрастная группа Люди всех возрастов

Где живут? Казахстан

Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Не имеет значения, востребовано у всех

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.

Расслабиться и получить удовольствие от просмотра любимого фильма/видео

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

 Клиент сможет хорошо провести время

Уровень платежеспособности. Средний

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. Десятки тысяч в городе, миллионы в республике

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

Легко

Потребности и проблемы

Вопросы Ответы

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?

Плохое впечатление от фильма в неуютных условиях

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Не знает о наших услугах

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Просмотр видео дома

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Недостаточный уровень комфорта

Какова реальная причина проблемы? Слабое оборудование

Проблема регулярная или периодическая? периодическая

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 2

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 2

Ключевые конкуренты и аналоги

Локальные Национальные и международные

Festival Cinema Dolby Atmos 3D http://www.kino.kz/cinema.asp?

cinemaid=125

Alamo Drafthouse http://drafthouse.com/austin

Irtysh Cinema 3D http://www.kino.kz/cinema.asp?

cinemaid=56

The Castro Theatre http://www.castrotheatre.com/p-

list.html#apr13

им. Шакена Айманова 3D http://www.kino.kz/cinema.asp?

cinemaid=41

Kino International https://kino.yorck.de/kinos/kino-

international

Kinopark 8 3D http://www.kino.kz/cinema.asp?

cinemaid=63

The RajMandir http://therajmandir.com/

Kinopark 7 (Керуен) IMAX 3Dhttp://www.kino.kz/cinema.asp?

cinemaid=71Fashion island

http://www.shopfashionisland.com/Movies

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество

максимальное качество

Festival Cinema Dolby Atmos 3D

Alamo Drafthouse

The Castro Theatre

Kinopark 8 3D

Kino International

Kinopark 7 (Керуен) IMAX

The RajMandir

Fashion island

Irtysh Cinema 3D

им. Шакена Айманова 3D

Наше предложение

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР

большие компании

максимальная угроза - прямая

конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная

конкуренция

Festival Cinema Dolby Atmos 3D

Alamo Drafthouse*

The Castro Theatre

Kinopark 8 3D

Kino International

Kinopark 7 (Керуен) IMAX

The RajMandir

Fashion island

Irtysh Cinema 3D

им. Шакена Айманова 3D

*наша цель

Ключевое решение (ценность)

• Возможность собраться в кругу вашей компании друзей, смотреть кино, уютно устроившись на мягких удобных диванчиках и попивая любимый напиток.

• Уникальное место отдыха в нашей стране с непередаваемой атмосферой уюта и качества.

• Появится отличное место времяпровождения с друзьями, которых у нас сейчас очень мало.

Описание решения!

Мы предлагаем несколько уникальных залов:

Зал с лежачими местами. Вы всегда мечтали смотреть фильмы лежа в максимальном комфорте? Именно это мы предлагаем. Наличие нескольких залов с очень удобными кроватями!

Бизнес зал. Вы мечтали провести свою презентацию в престижной обстановке? Именно это мы можем обеспечить! У нас есть Бизнес-зал для проведения презентации вашей идеи перед серьезной компанией!

Зал Влюбленных. Самый романтичный кинотеатр предлагает вам нас особенный зал для Влюбленных! Вы сможете привести свою половинку в полный восторг устроив у нас свидание. Невероятная атмосфера, свечи, шарики, все что нужно для того, чтобы провести незабываемый вечер со своей девушкой! Еще ни одна пара не ушла от нас недовольной!

13

Удобство и комфорт это наш девиз! Наличие залов с лежачими местами бесспорно делает нас лидерами.

Только ваш круг знакомых. Вы можете арендовать зал только для ваших друзей. Отныне никакие быдло-соседи не испортят вам просмотр фильма!

Неограниченное время провождения. Вы можете весь день находится у нас и смотреть любые фильмы не по расписанию, а по вашему заказу. Очень удобно, не правда ли?

Заказ еды прямо у нас. Наличие сервиса для того, чтобы поесть не отрываясь от просмотра фильма. Широкий спектр блюд и наш удивительный шеф-повар не оставит равнодушным даже самого привередливого гурмана.

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

14

$• Продукт: Оказание услуг по показу фильмов/видео

• Цена фиксированная- 5000 тенге в час за комнату

• Ожидаемая маржа 179%

• Период оплаты – предоплата, оплата сразу в кассе

• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов – 9%

• Клиенты как разовые, так и постоянные

• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах? - 12

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

15

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ

1.Закупка контента - ежемесячное пополнение базы доступных фильмов.

2.Маркетинг - привлечение лидов.

3.Продажи – оказание услуг по показу фильмов/видео.

16

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

17

месяц 1

месяц 2

месяц 3

месяц 4

месяц 5

месяц 6

месяц 7

месяц 8

месяц 9

месяц 10

месяц 11

месяц 12

Выручка (GROSS), тыс. ₸3 370 000₸3 036 943₸3 020 240₸3 234 677₸3 897 381₸5 247 434₸7 779 688₸5 630 083₸4 913 441 ₸4 288 019 ₸4 179 146 ₸4 475 865Сделок/ транзакций направлениям

стандартный зал 300 279 272 286 321 386 492 406 377 351 342 359ВИП зал 120 112 109 114 129 154 197 162 151 140 137 144зал для влюбленных 180 167 163 171 193 231 295 243 226 210 205 215бизнес зал 100 93 91 95 107 129 164 135 126 117 114 120

Переменные/ прямые расходы, тыс. ₸ 909 900 ₸ 819 975 ₸ 815 465 ₸ 873 363 ₸1 052 93 ₸1 416807 ₸2 100516 ₸1 520122 ₸1 326629 ₸1 157 765 ₸1 128 369 ₸1 208 484 Валовая прибыль (NET), тыс. ₸2 460100 ₸2 216968 ₸2 204775 ₸2 361314 ₸2 845088 ₸3 830627 ₸5 679172 ₸4 109960 ₸3 586812 ₸3 130 254 ₸3 050 776 ₸3 267 382 Постоянные/ общие, тыс. руб. ₸1 653600 ₸1 661100 ₸1 668675 ₸1 676326 ₸1 684053 ₸1 691858 ₸1 699740 ₸1 707702 ₸1 715743 ₸1 723864 ₸1 732067 ₸1 740351 EBITDA, тыс. руб. ₸806 500 ₸555 868 ₸536 100 ₸684 988 ₸1 161 035 ₸2 138 769 ₸3 979 432 ₸2 402 259 ₸1 871 069 ₸1 406 390 ₸1 318 710 ₸1 527 030 EBITDA Margin, % 32,78% 25,07% 24,32% 29,01% 40,81% 55,83% 70,07% 58,45% 52,17% 44,93% 43,23% 46,74%

EBITDA, тыс. нарастающим.

₸ 806 500

₸ 1 362 368

₸ 1 898 468

₸ 2 583 457

₸ 3 744 492

₸ 5 883 261

₸ 9 862 693

₸ 12 264 952

₸ 14 136 021

₸ 15 542411

₸ 16 861 120

₸ 18 388 151

Общие инвестиции, тыс.

₸2585000

Возврат инвестору

ЦЕЛИ

19

• Получение инвестиций• 500 платящих клиентов

• 800 платящих клиентов

• 1000 платящих клиентов

• запуск marketplace• Возврат вложений

инвестора.

• Открытие 4 кинотеатров по области

• Выход на республиканский уровень: открытие кинотеатров в 7 городах из 3 областей

Открытие кинотеатров в каждом областном центре Казахстана