Embed Size (px)
Citation preview
2
Адрес сайта • http://stogaeva.wix.com/mysite
КАТЕГОРИЯ/
БИЗНЕС МОДЕЛЬ
• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша/Индустрия: туризм, отдых, путешествия• Клиенты: Малый и средний бизнес, средний Enterprise• Модель монетизации - что продаем: Путевки• Ценообразование: от100000 до 600000 за путевку
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан (Россия, Украина)• Через 3-5 лет: Евразия
СТАДИЯ• работающий бизнес:
• Выручка: до 2000000 в месяц• Вложения самих основателей: 5000000 от директора
МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Линейная через рост клиентской базы• Развитие сети - партнеры/ франшизы• Выход на международную арену
ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ
• Требуемая сумма: 5 млн.• На развитие идеи• На развитие технологии• На запуск и тестирование рынка• На масштабирование, рост, маркетинг, ФОТ, развитие партнерской сети, R&D
4
ОснователиCEO (Генеральный директор)
Уханова Ксения
• Роль: Продуктовое видение, продажи услуги крупным клиентам• История: начинала с работы хостес-промоутером в табачной компании• Общее:21 год, г Павлодар• Образование:ПГУ им. С. Торайгырова, курсы «Проектирование карьеры и технология
достижения успеха» Алексея Крола
CTO (Технический директор)
Тогаева Сабина
• Роль: Технологическая архитектура, управление разработкой, программные алгоритмы• История: разработчик бизнес планов• Общее:20лет)• Образование:ПГУ им. С. Торайгырова, курсы «Проектирование карьеры и технология
достижения успеха» Алексея Крола
Ключевые сотрудники
• Имя:Кенжеканова Меруерт• Роль:разработчик сайтов- маркетолог• Опыт: 5 лет в разработке сайтов для
ресторанов
• Имя:Сулейменов Адильхан• Роль: бухгалтер• Опыт: 3 года главный бухгалтер в
MacDak’е
• Имя: Сигута Яна• Роль:Юрист• Опыт: в городском суде, помощником судьи
5 лет
• Имя:Сарсенова Альмира• Роль:Менеджер, заведующий отделом
кадров• Опыт: 4 года в крупной юридической
кампании
• Имя: Рамазанов Серик• Роль:Консультант• Опыт: 10 лет слесарем как «раб на
галерах».
Наша команда планирует открыть туристическую фирму. Она позволит отдыхать состоятельным людям и клиентам со средним достатком в любой точке Земли на самых выгодных для них условиях.
Услуги будут востребованы людьми среднего достатка. Это те люди, которые не могут позволить себе отдохнуть за границей и познакомиться с культурой и бытом других народов, увидеть красоту окружающего мира, и решат проблему недоступности многим людям выезда за границу с помощью рассрочки на выгодных условиях
Потребители получат наши услуги через сайт, СМИ получая бесплатные рекламные флайера, и бесплатные консультации .
Вопросы Ответы
Возрастная группа От 18 лет
Где живут? Казахстан
Статус, чем занимаются? Чем интересуются?
Работающие молодые специалисты, чтение книг и просмотр фильмов о путешествиях
Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Хотят повидать мир
Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?
Он оторвется от проблем, посмотрит на свою жизнь другими глазами.
Уровень платежеспособности. Средний
Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. 60000, 2000000
Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?
4 из 5
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы Потребитель хочет отдохнуть в другой стране на выгодных условиях
Негативные потребности и проблемы Потребитель не хочет провести отпуск дома Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Потребитель впадет в депрессию
Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?
Потому что его не устраивали условия других тур фирм, не было возможности приобретать путевки в
рассрочкуЕсли нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?
Работает без отдыха.Чтобы заработать деньги
Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?
Не получается заработать на полноценный отдых.
Какова реальная причина проблемы? Отсутствие денежных средствПроблема регулярная или периодическая? периодическая
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 3
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 4
Глобальные Национальные и региональные
№1 New tours http://www.bestprivateguides.com/guide-in-united-states/new-york-newtours-250/index.php
№1 Идеальный вариант http://i-v.kz/
№2 GLAVS TRAVEL USA http://www.glavs.com/en/pages/about_us.htm
№2 teztour http://www.tez-tour.com/
№3 1001тур http://1001tur.ru №3 Ривьера тур http://www.riviera.kz
№4 Аркадия-тур http://arkadia-tour.ru/c/43 №4 Тегерек тур http://tegerek.kz
№5 Киев бизнес клуб http://kievclub.com.ua/canada/
№5 sunnyholiday http://www.sunnyholiday.kz/
максимальная цена
минимальная цена
минимальное качество максимальное качество
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО
Идеальный вариант
teztour
Ривьера турТегерек тур
sunnyholiday
Киев бизнес клуб Аркадия-тур
1001ТУР
GLAVS TRAVEL USA
New Tours
Мой проект
большие компании
максимальная угроза - прямая
конкуренция
маленькие компании
минимальная угроза - косвенная
конкуренция
здесь надо воровать идеи
и людей
стратегические инвесторы
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР
большие компании
маленькие компании
минимальная угроза - косвенная
конкуренцияИдеальный вариант
teztourNew Tours
Тегерек тур
sunnyholidayКиев бизнес клуб
Аркадия-тур
1001ТУР
Проблема, которую мы решаем? Мы помогаем решить проблему проведения отпуска на выгодных условиях.
Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Нашим важнейшим отличием от всех является то, что мы даем возможность приобрести путевку в рассрочку на выгодных условиях.
Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? У клиента появляется возможность провести отпуск за границей, после чего у него улучшается моральное и физическое состояние здоровья
12
13
Прямые расходы Месяц 1 Месяц 2 Месяц 3 Месяц 4 Месяц 5 Месяц 6
Инфляция 2% 2% 2% 2% 2% 2%
Процент дохода Авиакомпании
715 000 729 300 743 886 758 764 773 939 789 418
Юридические услуги
100 000 130 000 110 000 120 000 130 000 150 000
Рекламные расходы 90 000 91 800 93 636 95 509 97 419 99 367
905 000 951 100 947 522 974 272 1 001 358 1 038 785
Общие расходы месяц 1 месяц 2 месяц 3 месяц 4 месяц 5 месяц 6
Инфляция 2% 2% 2% 2% 2% 2%
Аренда 250 000 255 000 260 100 265 302 270 608 276 020
Заработная плата сотрудников
665 000 678 300 691 866 705 703 719 817 734 214
Услуги связи и интернета
50 000 51 000 52 020 53 060 54 122 55 204
965 000 984 300 1 003 986 1 024 066 1 044 547 1 065 438
14
0
7 500
2016 2017 2018 2019 2020
• 500 платящих клиентов
• 1000платящих клиентов
• 2000 платящих клиентов
• 3200 платящих клиентов
4000 платящих клиентов
