Творческая студияТворческая студия

1

Адрес сайта •http://katusha04081994.wix.com/mysite КАТЕГОРИЯ/

БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша/Индустрия: Образование• Клиенты: Учащиеся, взрослые люди, компании• Модель монетизации - что продаем: Услуги обучения искусству• Ценообразование: от 1 800 000 до 2 860 000 тенге/мес

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА

• Текущая: Казахстан, г. Павлодар• Через 3-5 лет: СНГ

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА

• Текущий объем рынка: 1 800 000 тенге• Планируемая через 3 года доля рынка: за 3 года планируем продать на 30 млн.

тенге с маржой в 51%

СТАДИЯ • Идея, план действий и команда

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАН

ИЯ• Выход на международные рынки

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 3 млн. тенге• На развитие идеи и открытие центра

КОМАНДАКОМАНДА

3

Основатель

CEO (Генеральный директор) Носова Екатерина

• Роль: Ведущая роль в организации, переговоры с клиентами, управление центром

• Общее: 21 год, незамужем• Образование: ПГУ им. С. Торайгырова, бакалавр по

специальности «Архитектура»

Ключевые сотрудники

• Имя: Сулейменов Жексенбай• Роль: Разработка технологий и

методик обучения• Общее: 21 год, не женат• Образование: ПГУ им. С.

Торайгырова

• Имя: Бекенова Фатима• Роль: Составление отчетов,

подсчет выручки• Общее: 23 года, незамужем• Образование: ПГУ им. С.

Торайгырова

Советники

• Имя: Серекбаева Алия• Роль: Маркетинг• Общее: 26 лет, не замужем• Образование: ПГУ им. С.

Торайгырова

ИдеяИдея• Наша команда планирует создать творческую студию.

Это позволит предоставлять услуги обучения творчеству и искусству.

• Услуги будут востребованы учащимися, студентами, работающими людьми, и решат проблему с потерей фантазии, нехваткой идей, творческим кризисом с помощью новейших методик, которые не только обучают творчеству, но и разносторонне развивают личность.

• Потребители получат наши услуги, придя в наш центр, а также предварительно зарегистрировавшись на нашем сайте с записью на первый урок.

КлиентыКлиентыВопросы Ответы

Возрастная группа Дети , студенты, взрослые

Где живут? Живут в городе

Статус, чем занимаются? Чем интересуются?

Дети и студенты учатся в школе или ВУЗе, соответственно. Взрослые – работают, в том числе международные компании

различного рода бизнеса. Интересуются развитием своих способностей.

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.

Мои клиенты хотят выйти из творческого кризиса, придумать новые идеи, развить фантазию и способности.

Как изменится жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Новые краски в виде новых знаний, ощущений, ярких встреч и знакомств. Человек становится разносторонне развит, уверенным в

себе.

Уровень платежеспособности. Средний (способны платить).

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. В городе – 5 000, в республике – 10 000, в мире – 100 000 и выше

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

До нашего потребителя достучаться нелегко, но можно, благодаря убедительной рекламной кампании и нашим 100 %-ным гарантиям

Потребности и проблемыПотребности и проблемыВопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемы Желание развивать фантазию, придумывать с легкостью новые идеи.

Негативные потребности и проблемы Творческий тупик, незнание как справиться с проблемой 

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?

Потребитель не может достичь своих целей, осуществить свои мечты

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?

В связи с недостатком времени, средств, а также отсутствия компетентных в обучении школ.

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Он решил работать над собой, учиться и трудиться. В качестве альтернативы выбирает то, что есть. Т.е. те школы, которые

имеются в нашем городе.

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Нет уверенности в себе, нет желаний что-либо делать и даже лень, а также недостаток средств на получение необходимой

услуги.

Какова реальная причина проблемы?Недостаток средств и сложности в развитии своего творческого

потенциала, в связи с отсутствием опытных и качественных преподавателей.

Проблема регулярная или периодическая? Регулярная

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 4 (относительно высокий показатель)

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 4 (достаточно срочно)

Ключевые конкуренты и аналогиКлючевые конкуренты и аналоги

Локальные Национальные и международные

№1 Творческая студия "Вилла Курица" http://www.villakuritsa.com/

№1 Смайлик http://orgpage.kz/astana/detskaya-tvorcheskaya-studiya-2527814.html

№2 Детская творческая студия "КалякиМаляки“http://www.kalyakimalyaki.ru/

№2 Stars studio http://mamam-papam.kz/mesto/2385-Studiya-muzyki-i-iskusstva-Stars-Studio

№3 Мастерлики http://dohcolonoc.ru/№3 "Рукавичка" http://mamam-

papam.kz/mesto/2398-Tvorcheskaya-studiya-Rukavichka

№4 "Синяя сова" http://vk.com/studiobluebird

№4 "ОкеанАРТ" http://mamam-papam.kz/mesto/2392-SHkola-

Detskogo-Tvorchestva-OkeanART№5 L`arte http://ladanza.kz/uslugi/detskaya-tvorcheskaya-studiya №5 "Смайл" http://ast.smilik.kz/

карта конкурентов: цена/ качествопокажите позицию вашего продукта/ сервиса относительно конкурентов

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество

максимальное качество

Творческая студия•Творческая студия

"Вилла Курица" •Детская творческая

студия "КалякиМаляки“•Мастерлики•"Синяя сова"

•L`arte

СмайликStars studio"Рукавичка""ОкеанАРТ«

"Смайл"

карта конкурентов: угроза/ размеррасположите Ваших конкурентов на карте

покажите компанию, которую Вы преследуете

большие компании

максимальная угроза - прямая

конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная

конкуренция

здесь надо воровать идеи

и людей

стратегические инвесторы

• Творческая студия "Вилла

Курица" • Детская

творческая студия

"КалякиМаляки“

• Мастерлики• "Синяя сова"

• L`arte• Смайлик

• Stars studio• "Рукавичка"• "ОкеанАРТ«

• "Смайл"

Творческая студия

Ключевое решение (ценность)Ключевое решение (ценность)

Проблема, которую мы решаем? Мы решаем проблему людей, попавших в творческий кризис, потерявших веру в свои способности.

Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Доступные цены, быстрое и качественное обучение.

Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? Ключевой выгодой являются наши 100 %-ные гарантии: преподаватели – профессиональный преподавательский состав; квалификация – ежегодные стажировки; страхование – юридическая гарантия качества обучения.

Новые возможности? Обучение по новой методике, которая позволяет быстро усвоить материал, а так же путешествия и развлечения для разностороннего развития.

Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Новые краски в виде новых знаний, ощущений, ярких встреч и знакомств. Человек становится разносторонне развит, уверенным в себе.

Описание решения!Описание решения!

Суть решения состоит в том, чтобы повысить творческие способности и помочь клиенту быстро и эффективно справиться со своими проблемами в кратчайшие сроки при помощи высококвалифицированных преподавателей, новых, интересных и качественных методик по доступным ценам.

Ключевая инновация. 1. Новейшие методики, которые не только обучают, но и разносторонне развивают личность. 2. Неформальные обстановки (Скажи мне – и я забуду, покажи мне – и я не смогу запомнить, привлеки меня к участию – и я пойму.)

Что может стать объектом патентования? Объектом патентования могут стать наши новейшие суперсекретные методики обучения.

12

 Наличие современной развивающейся информационно-технологической базы, возможности дистанционного обучения. 

Интеграция основного и дополнительного образования. 

Новейшие и секретные методики и технологии обучения, которых ни у кого нет

Высококвалифицированный педагогический коллектив, мотивированный на работу по развитию образовательной системы и саморазвитию. 

Ключевые партнеры, которых другим трудно получить

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВАКОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

13

$Продукт: Услуги обучения искусству и творчеству.

Ценообразование: от 1 800 000 до 2 860 000 тенге в месяц.

Фиксированная цена: от 600 до 1 300 тенге за одну сделку.

Маржа: 51 %.

Период оплаты: сразу.

Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов составляет 50 %.

Разовый клиент или постоянный? Постоянный клиент.

Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах? Средний срок жизни клиента составляет от 9 месяцев до 1 года.

БИЗНЕС-МОДЕЛЬБИЗНЕС-МОДЕЛЬ

14

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫКЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ

1. Разработка УТП, лендинг 2. Определение маркетинговых каналов 3. Запуск рекламной кампании 4. Поиск помещения, переговоры, подпись договора и оплата 5. Закупка мебели и оборудования, ремонт помещения и

оформление 6. Поиск администратора, преподавателей, бухгалтера,

уборщицы, переговоры, заключение договора и подпись 7. Закупка канц.товаров и учебных материалов 8. Получение лицензии 9. Открытие школы 10. Проведение уроков - продажи11. Маркетинг – привлечение лидов12. Допродажи – развитие клиентов

15

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВКАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

16

квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4Выручка (GROSS), тыс. 5 800 000 4 330 000 3 200 000 7 920 000Сделок/ транзакций направлениям 5600 4700 4000 6400

Услуга обучения 1000 1 000 850 750 1 200

Переменные/ прямые расходы, тыс. 1 530 200 1 623 861 1 723 255 1 828 730

Валовая прибыль (NET), тыс. 4 269 800 2 706 139 1 876 745 6 091 270

Маржа, % 64% 40% 8% 70%Постоянные/ общие, тыс. 1 023 619 1 029 682 1 137 510 1 200 566EBITDA, тыс. 3 246 181 1 676 457 339 235 4 890 704EBITDA Margin, % 56% 39% 11% 62%

Инвестиции по периодам 3 000 000

Общие инвестиции, тыс. 3 000 000 безубыточность инвестора

Точка безубыточности

Возврат инвестору

2 квартал 3 квартал

ЦЕЛИЦЕЛИ

18

• Получение инвестиций

• 500 платящих клиентов

• 1 партнерство

• 1200 платящих клиентов

• 1 партнерство

• выход на международный рынок (СНГ)

• Выход на международный рынок (Европа и Азия)

EXIT > $ 100 mln