Embed Size (px)
Citation preview
Рекламные идеидля компании-застройщикаАлександр ВишняковКонсультант по маркетинговым коммуникациям
2
ПредуведомлениеНикакая часть этого документа не защищена авторским правом.
Вы можете использовать любую часть этого документа или документ целиком по своему усмотрению (в том числе искать других подрядчиков, реализовывать что-то из предложенного самостоятельно).
Как человек, реализовавший большое количество рекламных проектов, я знаю, что идея не стоит ничего. Идей миллион. Нужны люди, которые смогли бы адекватно воплотить их в жизнь.
Фрагменты текста, выделенные таким образом, являются ссылками на внешние источники.
08/2016
3
Предпосылки проекта• Негативные тенденции на рынке недвижимости:
– Снижение доходов населения– Изменение индивидуальных инвестиционных стратегий– Падение спроса– Негативный прогноз (дальнейшая стагнация)
• Высокая конкуренция
• Снижение эффективности традиционных видов рекламы
• Интернет — эффективное и главное средство коммуникации с потребителем:
– 100% ваших покупателей — в интернете– все больше времени проводят в сети– интернет как образ жизни: львиная доля информации о товарах и услугах,
покупки, развлечения, общение в социальных сетях
08/2016
9 из 10 пользователей играют в игры
Данные Mail.ru Group
08/2016 4
87%
13%
Интернет пользователи РФ
Ежемесячноиграют в игры
Компьтер Смартфон Планшет Приставка
87%
52% 48%28%
Игровые устройства
Используются одновременно
Женщины54%
Мужчины46%
Играют в игрыЖенщины
61%
Мужчины39%
Играют в социальных сетях
50%игрыв браузере60% игрыв соцсетях88%игрыв интернете
Цифры могут показаться завышенными. Однако это данные АППАРАТНОГО мониторинга. «Это чушь! Я в игры не играю». Что такое тетрис? Откуда вызнаете, вы же не играете в игры?
5
Социальные сети сегодня выглядят так
08/2016
6
Игры как инструмент продвиженияМаркетинговый потенциал игр (коммуникации, вовлечение, лояльность потребителей) очевиден для передового отечественного бизнеса
08/2016
7
Описание проекта Разработка тематических — связанных со стройкой
и жильем — викторин (тестов) и онлайн игр для стимулирования интереса к объектам застройщика.
Игра/викторина размещается:• на сайте застройщика• в виде ссылки на популярном городском ресурсе
(например, nn.ru) — предпочтительный вариант
! Все дальнейшие описания и изображения в документе условны. Это эскизы. Окончательный вариант может быть представлен после согласования технического задания.
08/2016
8
Преимущества проекта• Новизна (на нижегородском рынке такого нет), эффектная отстройка
от конкурентов
• Лояльность и высокая вовлеченность аудитории:– потребитель САМ тратит довольно значительное время на прохождение
викторины или игры– после чего САМ делится статусом в социальных сетях:
«я получил 1000 баллов», «…построил 10 этажей », «…получил звание прораб, инженер, архитектор»…
• Рост «органического» (нерекламного, сгенерированного пользователями) охвата через социальные сети
• Измеримость– число участников– потраченное время– рост трафика на сайт и страницы в социальных сетях– упоминания (репосты, лайки) в социальных сетях
08/2016
9
Ограничения проекта• Инертность рынка недвижимости: конечные объемы
реализации будут определяться экономической конъюнктурой, уровнем платежеспособного спроса, ценовой политикой застройщика и его конкурентов, характеристиками объектов недвижимости
• Склонность покупателей собирать максимум информации об объекте, проводить анализ всех предложений на рынке, тщательно и долго принимать решение на основе рациональных факторов, минимум эмоций и спонтанных покупок
• Проект не заменит традиционную рекламу в СМИ(прежде всего на телевидении) и наружку —это дополнение к ним, «вишенка на торте»
08/2016
10
Вариант 1:Викторина «Почем квадратный метр?»
08/2016
11
Викторина «Почем квадратный метр?»• Игроку предлагается 20 картинок с описанием разного вида жилья, от
типового до экзотического — юрта, заброшенный маяк, шале в Альпах• Необходимо угадать стоимость квадратного метра или объекта
целиком (выбрать из предложенных вариантов или ввести значение в RUR или USD)
• После этого показывается правильный ответ, приводится описание конкретного объекта недвижимости, интересные факты о жилищном рынке той или иной страны или региона
• Если ответ не выбирается из вариантов, а вводится произвольное значение, появляется сообщение «Вы оказались точнее Х% игроков»
• Последний вопрос викторины — об одном из «наших» объектов: подчеркиваем привлекательную цену, даем ссылку на сайт компании или промо-страницу объекта
• В зависимости от числа правильных ответов игроку присваивается ранг (от «новичка» до «гуру»), которым он может поделиться в сети
• При клике на ссылку пользователи Фейсбука или ВКонтакте оказываются на странице викторины
08/2016
12
Вариант 2:Викторина «Угадай, где находится?»• Пользователь видит картинку
(или серию картинок) с изображением квартиры (дом, квартал, вид из окна)
• Игроку необходимо указать на карте, где предположительно находится этот объект
• После каждого хода в правильном месте появляется отметка, развернутый ответ, сообщение «Вы точнее Х% пользователей»
• В зависимости от числа правильных ответов игроку присваиваются баллы, которыми он может делиться в соцсетях
• Последний вопрос — про объект застройщика
• Игры с картами популярны. Процесс игры похож на это.
08/2016
13
Вариант 3: Игра-тест «Какое жилье лучше всего тебе подходит?»Вопросы о стиле жизни, предпочтениях.
A. По итогам прохождения теста предлагается «идеальное жилье» (пользователи с удовольствием делятся статусами вроде «Я должна жить в домике Барби» или «Идеальное жилище для меня — дебаркадер на Сене»
B. Вопросы могут быть ориентированы под конкретный объект застройщика, район.
Тест «В каком городе вам стоит жить» в свое время стал хитом, вызвал массу подражаний: раз, два, три, четыре,…
08/2016
14
Вариант 4:Онлайн чатТест, имитирующий общение в мессенджере или SMS, позволит ненавязчиво рассказать о новых объектах, продвигать те или иные тезисы, популяризировать точку зрения компании.
Отличный вариант для развенчания заблуждений (качество жилья и отделки, инфраструктура объекта, кредитные программы и т. д.).
Мессенджеры (WhatsApp, Telegram, Viber, Skype и др.) — неотъемлемая часть жизни современного человека. Эта стилистика будет понятна всем. Отдельной фишкой станет неформальный стиль «переписки»: смайлики, эмодзи, сокращения.
Верно!
При прочих равных условиях жилье в новостройках лучше с точки зрения использования современных строительных и отделочных
материалов, продуманной инфраструктуры, однородного социального окружения, гарантированной чистоты сделки.
Новый дом… читать далее
НАПОМИНАНИЕ! Как и во всех примерах в презентации, текст условный. Он приводится лишьдля иллюстрации идеи.
Верно!
08/2016
15
Вариант 5: ТетрисВсем знакомая игра. Абсолютный хит. Невозможно оторваться.10 упоминаний в книге рекордов Гиннеса (все, что связано с тетрисом, — хороший пиар-повод).
«Возводим» многоэтажный дом из панельных блоков. Вариант для коттеджного поселка —строим коттедж из кирпичей тетрисообразной формы.
Демонстрация скорости строительства. Развлечениедля посетителей сайта.
Принцип игры,подсчет очков —как в классическомтетрисе или какв варианте «стройка».
08/2016
16
Возможный бюджет проекта₽
1. Концепция, сценарий, консультации по ходу проекта, аналитика, авторский надзор, менеджмент проекта
50 000
2. Разработка2.1. Дизайн В зависимости от
выбранного варианта
2.2. Программирование В зависимости от выбранного
варианта
3. Размещение3.1. На сайте заказчика Технические
работы
3.2. На стороннем ресурсе Зависит от прайса, времени
размещения
Итого
08/2016
ИНФОРМАЦИЯНЕ РАСКРЫВАЕТСЯ
17
Вариант размещенияГлавный городскойсайт HH.РУ2,5 млн посетителей в месяц140 тыс. посетителей в день
Размещение топ-баннера 1000*90
Все страницы в ротации.90 тыс. показов в сутки.
19 500 ₽ в неделю, 65 000 ₽ в месяц
Тематический портало недвижимости N1.RU120 тыс. посетителей в месяц9 тыс. посетителей в день
Размещение баннера 200х200 (220x80)
20 тыс. показов в сутки
14 400 (21 600) ₽ в месяц
08/2016
ИНФОРМАЦИЯНЕ РАСКРЫВАЕТСЯ
