View
252
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
эффективный e-mail маркетинг
© Imobis 2015 1
E-mail рассылка — инструмент
продвижения вашего бизнеса
Imobis. Сервисы для электронного маркетинга
Тел.: +7 (812) 313-14-08+7 (495) 268-02-46
E-mail: [email protected]
www.mail-manager.ruwww.imobis.ru
СпикерГеоргий Ракчеев,бренд-менеджер [email protected]
© Imobis 2015 2
Как продавать через E-mail рассылки?
3© Imobis 2015
E-mail рассылка будет жить до тех пор, пока жива электронная почта в целом.
© Imobis 2015 4
Ежегодно отправляется 247 миллиардов электронных писем
© Imobis 2015 5
Вы всегда должны быть рядом с клиентом
Встреча
Звонок
СМС
© Imobis 2015 6
Вы всегда должны быть рядом с клиентом
Встреча
Звонок
СМС
E-mail - самый дешевый
7© Imobis 2015
E-mail vs Social Media
8© Imobis 2015
E-mail vs Social Media
9© Imobis 2015
E-mail + Social Media
© Imobis 2015 10
Преимущества E-mail рассылок
Не требует серьезных финансовых вложений
Подходят для всех сфер деятельности
Одинаково подходит как крупным, так и небольшим компаниям
© Imobis 2015 11
Преимущества использованияспециализированного сервиса
Легкость создания рассылки
Удобная работа с данными
Красивое оформление писем
Использование персонализации
Детальная статистика по каждой рассылке
Консультация профессионалов
© Imobis 2015 12
mail-manager.ru
© Imobis 2015 13
mail-manager.ru
14© Imobis 2015
Только законные E-mail рассылки
15© Imobis 2015
Не работает
16© Imobis 2015
Не работает
© Imobis 2015 17
Цели E-mail маркетинга
Повышение лояльности действующих клиентов
Привлечение новых клиентов
Продвижение своего бренда
Формирование круга постоянных посетителей сайта
Продажа товаров/услуг
© Imobis 2015 18
Трафик на сайте textterra.ru
Красный – UTM E-mail
Желтый – UTM общий
© Imobis 2015 19
БОЛЬШЕ ПРОДАЖ
20© Imobis 2015
Коммерческая E-mail рассылка
Использование E-mail рассылки в качестве инструмента повышения
лояльности клиентов с целью совершения дальнейшей продажи.
21© Imobis 2015
Массовая E-mail рассылка
Почтовая рассылка осуществляется через периодически рассылаемые
письма для своих клиентов, подписчиков.
Транзакционные письма
Письма транзакции приходят на почтовый ящик в случае любого
действия клиента на сайте компании.
Виды E-mail рассылок
Триггерные письма
Автоматические письма, которые отправляются в зависимости от
поведения клиента.
22© Imobis 2015
Воронка продаж в E-mail маркетинге
© Imobis 2015 23
Подписчик – абонент, давший свое согласие на получение E-mail сообщений.
24© Imobis 2015
Больше подписчиков
Основные способы сбора подписчиков:
Условия договора (оферты)
Анкета
Форма подписки
Подписные страницы
© Imobis 2015 25
Используйте все возможные способысбора подписчиков
Сотрудничество с партнёрскими рассылками
Сбор контактов в социальных сетях
Клиент от клиента
Создание вебинаров
Размещение ссылок на YouTube
© Imobis 2015 26
Покупатели, подписаныe на E-mail рассылку компании,тратят в среднем на 138% больше.
© Imobis 2015 27
Сегментируйте подписчиковс самого начала
Способ/повод попадания в базу
Пол
География
© Imobis 2015 28
Собирайте дополнительнуюинформацию о клиенте
Социальный статус
Уровень дохода
Увлечения
Интересы
Покупательская история
© Imobis 2015 29
Каждый клиент уникален
1. Разделяйте базу ваших подписчиков на сегменты.
2. Разным сегментам отправляйте разные письма.
© Imobis 2015 30
Группа с низкими показателями стоимости. Предлагаем процентную скидку на товар при заказе от определенной суммы.
Группа с низкими показателями частоты.Стимулируем накопительной системой скидок, сулящей бОльшую выгоду клиенту при каждой новой покупке.
Группа с низкими показателями давности.Предлагаем или скидку за любую покупку, совершенную в ближайшее время.
© Imobis 2015 31
Тема письма
Первый момент, который видят ваши подписчики, получив письмо на свой почтовый ящик.
32© Imobis 2015
Бесплатно
Скидка
Напоминание
Экономьте
Уникальное предложение
Только сегодня
Прямо сейчас
Не упустите
Дешёвый
Срочно
Узнайте
Последний шанс
Потрясающий
Пожертвуйте
Помогите
Поддержите
Отчёт
Гарантия
Запретные слова
33© Imobis 2015
НЕ ПИШИТЕ ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ
«Fwd:» или «Re:»
Сетевой сленг
Ругательства
Ошибочная персонализация
Старайтесь избегать
34© Imobis 2015
Множество восклицательных знаков
Любые разновидности смайликов
[Текст в квадратных] или <треугольных скобках>
Звёздочки, завитушки и невнятные фигуры (не относящиеся к тексту)
Запретные знаки препинания
35© Imobis 2015
Сразу конкретизируйте, что вы хотите от клиента
Используйте в заголовке вопросы
Экспериментируйте с длиной заголовка
Добавляйте мотивирующие фразы
Тема письма
© Imobis 2015 36
Макет электронного письма
37© Imobis 2015
Создайте красивый шаблон
VS
© Imobis 2015 38
80% людей сразу удаляют E-mail письмо только потому , что оно выглядит не эстетично.
39© Imobis 2015
Используйте один шаблон для ваших рассылок и меняйте в нем содержание
© Imobis 2015 40
Содержимое письма нельзя оформлять единой картинкой
41© Imobis 2015
Структура письма
Основные элементы тела письма
Логотип вашей компании
Содержание/описание
Имиджевые картинки
Польза/выгода
Большие кнопки «Купить», «Перейти», «Посмотреть»
Контакты
Подпись
© Imobis 2015 42
© Imobis 2015 43
Стандартные шаблоны
© Imobis 2015 44
Оформление макета письма
1. Создайте свой уникальный дизайн письма
2. Используйте корпоративный стиль
3. Разделите макет на блоки
© Imobis 2015 45
© Imobis 2015 46
Окно предпросмотра
У разных почтовых сервисов окна предварительного просмотра разные:
Ширина страницы – не более 600 пикселей
Наиболее важные части письма должны находится внутри окна предпросмотра
Логотип компании лучше поместить слева
© Imobis 2015 47
Интернет-магазин svyaznoy.ru
© Imobis 2015 48
Компания O’Stin
© Imobis 2015 49
Чем «воздушнее» письмо,
тем легче его понять
© Imobis 2015 50
Содержание
Пишите просто, кратко.
Правило: не больше 3-х коротких предложений в каждом абзаце.
• заголовки
• списки
• выделения жирным, курсивом и/или цветом
• цитаты
• ссылки
• кнопки
Для улучшения читабельности письма используйте:
© Imobis 2015 51
Одно письмо – одна мысль!
VS
© Imobis 2015 52
Расставляйте приоритеты
В начале письма — самый важный посыл, передающий суть рассылки,а в конце — его логическое продолжение в виде призыва к действию.
Призывом к действию может быть:
Кнопка
Текстовая ссылка
Изображение
© Imobis 2015 53
Эффективные кнопки
Размер не менее 40 пикселей
Простые и понятные формулировки
Ваш призыв должен дополнять фразу «Я хочу»
Оставьте достаточно свободного пространства вокруг кнопки
Проверьте удобство нажатия кнопки на мобильных устройствах
© Imobis 2015 54
© Imobis 2015 55
Обязательно оставляйтеконтакты и подпись в письме!
© Imobis 2015 56
Избегайте рассылок с вложениями
57© Imobis 2015
Самые подходящие дни для E-mail рассылки любой тематики: вторник, среда и четверг.
Пятница (особенно утром) — наиболее благоприятный день для писем, рекламирующих развлекательные мероприятия.
День недели для рассылок
58© Imobis 2015
22:00 — 9:00. Самое неудачное время.
9:00 — 10:00. Второе по популярности время.
10:00 — 12:00. Не до писем, все заняты работой.
12:00 — 15:00. Только новостные и деловые письма.
15:00 — 17:00. В будние - рекламная рассылка.В пятницу в это время отсылать письма рискованно.
17:00 — 19:00. Развлекательная направленность.
19:00 — 22:00. Время интернет-магазинов.
Время для рассылок
© Imobis 2015 59
Сплит-тест - (A/B тест) позволяет сравнить эффективность нескольких вариантов письма
Сравнивайте ваши письма
© Imobis 2015 60
День недели
Время отправки
Сегменты
Тема
Конверсионные кнопки
Изображения
Шрифт
Цвет текста
Персональное обращение
Подпись
Структура
Дизайн макета
Основные параметры для тестирования:
© Imobis 2015 61
Адаптируйте ваши письма
© Imobis 2015 62
Компания AT&T
© Imobis 2015 63
Протестируйте письма
Существует множество почтовых клиентов, и все они воспринимают HTML-письма
ПО-РАЗНОМУ!
Сервис www.mail-tester.comпозволяет провести полный анализ вашей рассылки
© Imobis 2015 64
Оценка эффективности
Получите ответы на следующие вопросы:
Какой процент писем доставляется, а какой нет?
Отклоняют ли почтовые сервисы письма?
Открывают ли ваши письма?
Проходят ли получатели по ссылкам в письме?
Отписываются ли получатели от ваших рассылок?
65© Imobis 2015
Работа менеджера по продажам/клиентам
Менеджер должен знать, что было написано в письме.
У менеджера должен быть скрипт разговора и дальнейших действий после отправки рассылки.
66© Imobis 2015
В рассылке важно не рекламировать свой товар,
а рассказывать, как клиент с его помощью может
решить свои проблемы.
эффективный E-mail маркетинг
© Imobis 2015 67
Благодарим за внимание!
СпикерГеоргий Ракчеев,бренд-менеджер [email protected]
Imobis. Сервисы для электронного маркетинга
www.mail-manager.ruwww.imobis.ru
Тел.: +7 (812) 313-14-08+7 (495) 268-02-46