Таргетированная реклама в Facebook и Вконтакте

Таргетированная реклама в Facebook и Вконтакте

Мы знаем, что вы хотели спросить на самом деле...

"Сколько стоит реклама в соцсетях?"

Однозначного ответа на этот вопрос не существует

Ваш рекламный бюджет зависит от многих факторов.

Самые главные из них:

1) Какой у вас маркетинговый бюджет? Для тестовой компании достаточно 500-1000 рублей.

2) Чего вы хотите добиться? Есть значимый зазор между Social Media и количеством продаж.

Ключевые термины

● Рекламный модуль (текст + картинка, кликабелен)

● CPM (оплата за показы)● CPC (оплата за клики, т.е. переходы)● Социальный граф (активно используется в

Facebook-рекламе, "Друзьям X тоже нравится это")

● Компоновщик URL и метки ссылок - отслеживание отдельных промо-активностей

Ключевые термины

● Landing Page (страница приземеления) = 50% успеха

● Лид (lead)- вступление, лайк, звонок, заполнение формы и др.

● Конверсия (соотношение лидов к количеству промо-активностей)

● CTR (Click-Through Rate) = рейтинг кликабельности рекламного модуля

Ключевые метрики

● Стоимость клика/перехода (руб.)● Показатель CTR (%)● Показатель отказов (%) для сайта● Конверсия на каждом этапе (%)● Стоимость вступления/подписки

(руб)● Стоимость просмотра видео (руб)● Стоимость лида на сайте (руб)

Бюджет на рекламу

Количество необходимых лидов

Конверсия кликов в лид

х

+Зарплата SMM-щика

1 к 1 = гонорар : рекламные издержки

Для начала: что это?Эти два модуля слева и есть таргетированная реклама (ВК).

Она показывается вам не просто так.

Это ваш портрет с точки зрения маркетолога.

Насколько эффективен таргет в большинстве случаев?Обычно "микроскопом забивают гвозди".

Стратегия рекламы

За клики (CPC, cost per click) За показы (CPM, cost per mile)

Платите за клик по баннеру вне зависимости от количества показов

Платите за 1000 показов баннера вне зависимости от результата

Плата увеличивается от количества примененных параметров таргетирования

Плата не зависит от количества примененных параметров таргетирования

При высокой кликабельности плата со временем снижается

CTR баннеров не влияет на снижения ставки

Кажется более выгодной - И ЗРЯ! В большинстве случаев она дороже в 3-10 раз

Кажется расточительной - И ЗРЯ! Она дешевле при правильном использовании

Хорошо работает в FMCG (товары и услуги, подходящие всем)

Если вы не Snickers, Tampax, Мегафон и Лореаль, вам нужна именно реклама за показы

Возраст

Вконтакте есть ВСЕ возрастные группыЛайфхак: ставим “до 55 лет” - дешевлеМенее 18 лет - неплатежеспособны

Пол

Разный подход к мужчинам и женщинам

Типы аудитории для таргетирования

Гео-критерий

- Вы можете таргетировать на любой регион планеты- Путешественники (засекаются по смене IP)- Точность по городам, пригородам, станциям метро, улицам


Семейный статус"Помолвлены" - значит, планируют свадьбуВозраст малыша (Facebook)

Платежеспособность- по косвенным параметрам (например, состоят в группах по яхтингу)


Профессиональный признак:

- должности (хорошо работает Вконтакте)

- подписаны на корпоративные и профессиональные сообщества

- можно таргетировать не по боссам, а их “советникам”



По способу выхода в онлайн:

- iPad/Android (gadget-targeting)- смартфон и планшет (пользователь ближе к принятию решения)- ОС ( Windows, Mac, Linux)- Браузер (для рекламы software)

Она дает доступ к своим поведенческим сценариям:

- история поиска (Вконтакте)- тот контент, который лайкает (FB) или на который подписывается (ВК и FB)- сайты и приложения, где был залогинен пользователь

Что аудитория сообщает о себе?

Хитрости экономии бюджета:“приклейтесь” к сильному бренду

Сверхлояльные аудитории:

- студенты конкретных вузов и факультетов (ВШЭ);- этнические и религиозные сообщества (“Таки да”);- поклонники какого-либо культового явления (“Игра престолов”);- фанаты спорта, музыки, кино - “Зенит”, Лана Дель Рей, Райан Гослинг;- последователи популярного тренда или новостного повода (йога, Навальный)

Перед тем, как запускать рекламу...

1) Активируйте рекламный кабинет:vk.com/adscreate и fb.com/ads2) Узнайте, можете ли вы получить социальный ваучер от Тани Плуталовой (vk.com/id34) или выйти на пост-оплатную систему для крупных агентств3) Определите качество выбранной целевой аудитории (пол, возраст, активность)4) Уясните качество ваших текстов, User Experience и дизайн вашей Landing Page.

Чем может помочь Wordstat?

Что нельзя рекламировать в Facebook?

алкоголь, gif, флэш, политика, секс, неоднозначность, президент, обнаженка, нереалистичные изменения тела, несуществующие функции, изображения исполнительных кнопок (при нажатии которых воспроизводится аудио или видео)

Что нельзя рекламировать в Vkontakte

Местоимение "ты", глаголы в форме второго лица единственного числа, нарушение пунктуации и норм языка, кэпслок, прямая контактная информация, использование оскорбительной и ненормативной лексики, лексика, связанная с трагическими событиями, обнаженные или вызывающе одетые люди, изображения болезней, увечий, катастроф, алкоголь, табак, порно, цифровые наркотики,обнаженные или вызывающе одетые люди, курительные смеси,интим, сайты с поп-апами, заглушками и др. техническими затруднениями, медицина/лотереи - с 18 лет, HR и рекрутинг - нужно согласовать.

vk.cc/1t02iZ

Рекламный кабинет ВК:vk.com/adscreate

А вот переходов больше не стало...

Куда директим по рекламе?Сайт, паблик (группа), встреча, вики-страница, пост, видео

Сообщества, в которыхсостоит ЦА

● автопредложение по первым буквам

● не обязательно в них состоять

● можно копировать и вставить http-адрес

● обязательно проверьте группу - достойная ли в ней ЦА

Сайты, на которыезаходит ЦА

Таргетирование по интересам:дохлый номер

А вот в фейсбуке - ОК

Таргетирование по факультетам

Есть что предложить компьютерщикам ИТМО?

Путешественники = 5% всех пользователей

Выросло поколение, которое ищет уже не в Яндексе, а Вконтакте

Реклама Вконтакте: не только ВК

Дайте доступ к рекламе коллегам и клиентам

Изуйчате статистику рекламы в Excel (Google- таблицах)

Рекламный кабинет FB

www.facebook.com/ads/create

Типы рекламы в FB:

Рекламный кабинет FB:Facebook решает за вас

Реклама FB:пост превращается в модуль

Стратегия рекламы в Facebook

- больше вариантов платной рекламы (Promoted Posts, рекламные новости)

- подключение социального графа и интеракций ("лайков") к механизму показа модулей

- CTR имеет свойство "накапливаться"

Секреты недорогой рекламы

Выбор целевой аудитории при CPM

- узкий таргетинг (район/метро/должность)- таргетирование по конкретным сообществам (высокая лояльность)- выбрать узкую аудиторию - оптимально от 1000 до 10 000 человек


Много рекламных модулей!- не ленитесь, запустите от 5 до 20 модулей одновременно, затем БЫСТРО выключите неэффективные(в фейсбуке - от 3 до 5)- меняйте картинку и текст модуля при падении CTR - call-to-action в тексте модуля (глаголы и вопросы + ключевые слова для ЦА)


Выставление стоимости показа модуляvk.com

facebook


Ночное время показа модулей (контр-тайминг)

Не забыть поставить лимиты и ограничение (100 показов на человека)

Кейсы Вконтакте

Продвижение вегетарианского кафе Lemonade

CTR = 0, 258% Переход = 2,5 руб.Вступление = 4,7 руб.

Ажиотаж в офлайне, прямые продажи, новые лояльные покупатели


Продвижение курсов лидерства (цена = 50 000р.)

CTR = 0, 299% Переход = 1,6 руб.Вступление = 4,6 руб.

Выпускники hi-class вузов, состоящие в карьерных пабликах


Продвижение танцевального спектакля

CTR = 0, 578% Переход = 1 руб.Вступление = 16,6 руб.

Студенты творческих вузов и училищБилет стоил 400 руб.


Продвижение спектакля по Горькому с цитатами Pussy Riot

CTR = 0, 315% Переход = 1,8 руб.Вступление = 7,14 р.

Ремаркетинг уже подготовленной ЦА.Использование повестки дня


Продвижение услуг свадебного ведущего

CTR = 0, 334% Переход на вики-страницу= 5,1 руб.

Помолвленные девушки, состоящие в группах “Красивая свадьба” и т.п.


Продвижение магазина дизайнерской одежды в единственном экземпляре

CTR = 0, 230% Переход =1,78 руб.Вступление = 14,22 р.

ЦА1: люди, думающие, что надеть на грядущую Лошадка-party

ЦА2: поклонницы сериала Mad Men (“Безумцы”)


Продвижение курсов по Digital-маркетингу

CTR = 0, 259% Переход = 3,38 руб.

ЦА: люди, совершившие ВК-логин на сайте Digitaleconf.ru

Business

Таргетированная реклама в Facebook и Вконтакте